金融監管趨嚴，融資環境寬中帶緊，智能家居企業如何實現有效投資？
智能家居是指主要以住宅建筑（包括酒店、小區、辦公室、普通住宅、別墅、高檔公寓等）為平臺，利用綜合布線技術、網絡通信技術、安全防范技術、自動控制技術、音視頻技術將家居生活有關的設施集...
如果說“渠道為王”依然是家居行業的真理，那么成品企業明顯更具備各類渠道的先發優勢，但令人困惑的是：為何唯有定制反而能夠覆蓋更廣的市場，并相對成品更具備上市的品相呢？你可以在文章中找到答案。
所謂“一葉知秋”，目前一些終端家居賣場流量的斷崖式下跌，已經可以看出傳統渠道的岌岌可危。
新的已經到來：
綜合物業、社區店、精裝房、淘寶電商、微信小程序……
新的渠道層出不窮地涌現出來，至到眼花繚亂的地步。
為何會產生這樣的現象?
因為人們獲取信息的方式“碎片化”了，由此購買的場景也多樣化了。
如何應對這一趨勢?
這是“渠道變革”需要思考的問題，
這不僅僅是“渠道變革”需要思考的問題。
就渠道變革而言，曾經有全國榜樣：
一是，全友家居，讓人們看到了除傳統連鎖物業之外，還可以在三四級城市建大店。
二是，林氏木業，讓人們看到了天貓的線上力量，尤其是“雙十一”的業績更是讓人艷羨。
曾幾何時，全國模仿者眾多，一窩蜂上。
若干年后，全友、林氏依然挺立，模仿者大多鎩羽而歸。
或者，更殘酷地說，全友和林氏之后，已經又有新人占潮頭。
以索菲亞、歐派、尚品宅配為首的定制家具企業成長為巨頭，由此將家具企業一分為二，一邊是定制企業，一邊是成品企業。
這就引發了爭議：
如果說“渠道為王”依然是真理的話，那么成品企業明顯更具備各類渠道的先發優勢，但為何唯有定制反而能夠覆蓋更廣的市場，并相對成品更具備上市的品相。
換言之，定制的崛起是否已經打破了“渠道為王”的神話?
為此，我和亞度家居COO胡非專門做了探討——亞度家居6年前從板式套房成品企業轉型定制，從幾千萬規模到四川企業中最大的黑馬，在外人看來，其最大業績就是趕上了風口，抓對了渠道，成為了恒大、萬科、碧桂園等精裝房的優質合作商。
而在他看來，事實并不僅僅如此簡單。他認為，雖然“渠道”還在，但“渠道為王”的思維已經落伍，而被“平臺”思維所代替——甚至可以說“平臺”是對“渠道”的降維打擊。
為何這么說呢?
胡繼飛解釋：“隨著需求人群向“90后”、“00后”更年輕的一代轉化，他們已經沒有時間來為理想中的家東奔西跑了，所以亞度提供的產品就是‘拎包入住’，從客廳、餐廳、臥室、兒童房、玄關、廚房、衛浴等8大空間一體化全屋集成家居系統定制，直接拎包入住，為他們打造可負擔的美好生活。”
首先，聚焦到渠道這個角度來分析，可以看到，因為通訊、支付和物流的發達，人們可以自由地散落到各種私密的生活場景進行“碎片化的消費”，傳統渠道也就到了非改不可的地步，全渠道營銷由此提上日程：多元化、社區化、線上線下融合，以“去中心化的銷售”模式構建家居新零售的“人、貨、場”。
其次，要正視中國經濟增長放緩的現實，上游房產業已經把大眾的錢包“清繳”得差不多了，甚至在一些一二線城市還出現了六個錢包供一套房的情況。對產品性價比的敏感和要求倒逼制造商對自己的改革。
隨之，曾經讓制造廠商視如珍寶的，由經銷商和終端物業捆綁而成的“渠道”已經不再重要。重要的是：
如何去滿足消費者的需求，讓消費者省心省錢。
如何從使用的角度，去提升消費者的體驗。
為此，當人們從“中心化的消費“變成“碎片化的消費”，廠家必須從“碎片化的生產”變成“系統化的生產”。
具體說來，企業需要至少完成兩件事情：
1、成品和定制無邊界融合，探索構建系統化全屋定制解決方案。
由此，具備成本領先和差異化兩大核心競爭優勢，從而重新定義大家居。
2、制造和服務加快融合，“最后一公里”的服務創造20%以上的價值。
為了強調“服務”的重要性，亞度家居不再有“經銷商”只有“銷售服務商”：“我們需要大量的區域銷售服務商來進行服務，對于大家居銷售服務商來說，沒有太多的業績壓力，公司的資源會優先進行匹配，重要是服務團隊的服務能力要足夠強大。
不只要服務好自主經營的業務端口，也要服務好當地的家居門店、建材渠道、電商渠道等銷售終端，要從傳統銷售商向平臺服務商進行升級，消費者無論在哪里都可以購買我們的產品，但最終由大家居服務商進行服務，從而實現銷售和專業服務的閉環”。
“一步步改革，促使我們從渠道思維到平臺思維，構建系統化的頂層設計。”像阿里巴巴、騰訊一樣，構建平臺，獲客盈利是無數企業的夢想。
家居企業當前如何做出正確的投資規劃和戰略選擇？
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