技術升級提升競爭力，行業轉型增強優勢，家居服行業企業如何選擇？
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2018年，家居業最躁動的一類人群是家具經銷商。為什么說經銷商是最躁動的一類人群呢？因為產品賣不動了。躁動的經銷商之所以躁動，是因為經銷商不知道該相信誰？誰值得信賴？
2018年，家居業最躁動的一類人群是家具經銷商。為什么說經銷商是最躁動的一類人群呢?因為產品賣不動了。
躁動的經銷商之所以躁動，是因為經銷商不知道該相信誰?誰值得信賴?該聽誰的話?
門店客流嚴重不足，尋找新的流量池
一天見不到幾波顧客是多數家居終端門店的現狀。作為依存于大型家居賣場的經銷商而言，面對銷售業績大幅下滑和高企的租金，解決客流量和高租金的問題就是門店最大的問題。作為習慣了在大型家居賣場開店的經銷商而言，很難自建渠道做終端零售。因此，尋找客流量大和租金低的家居賣場成為了多數家居經銷商的選擇。
面對過剩的家居賣場和同質化的賣場經營模式，每一個經銷商都在權衡該去那個賣場開店。家居賣場招商部門的人員想盡各種辦法和手段來說服經銷商入駐。
有的經銷商把位置因素放在第一位，有的經銷商把客流量放在第一位，有的經銷商把租金放在第一位，有的經銷商把與物業管理方的關系放在第一位。但是更多的經銷商把自己能不能最終獲得好的盈利放在第一位考慮。
以單一因素進駐大型賣場開店的，大多開店后問題百出。以能否持續盈利綜合因素考慮的家居經銷商難以下決定，患得患失。家居經銷商進退兩難。怎么可能不躁動!
經銷商選擇品牌不再單純相信工廠業務人員的一面之詞
經銷商曾經選擇品牌的邏輯是，展會上看看某品牌的展廳和產品，然后詢問下價格是否合適，之后再去工廠參觀下生產線，與招商人員洽談下開店的細節，尤其是開店裝修的補貼標準。最后，就在工廠組織的招商大會上把定金交了。有的干脆在展會現場就交錢，簽了合同。
然而，2018年，經銷商選擇品牌的邏輯好像一下子變了。
經銷商選擇品牌的邏輯變成什么樣了呢?2018年開店，關店，跑路是高頻詞。家具經銷商在選擇品牌時慎之又慎。一個品牌在終端的表現是家居經銷商最看中的。一個品牌在終端表現的好壞間接甚至直接影響經銷商對該品牌正面的或負面的認知。
2018年，我接到了多位家居經銷商老板的開店咨詢。這樣的現象在以前是沒有的。為什么在2018年有這么多的家居經銷商來咨詢一個專門做家具門店運營托管業務的第三方呢?我想原因就在于，他們讓我來幫助他判斷我接觸該品牌時，對該品牌諸多方面的“真實印象”。以便做更好的取舍罷了。
家居企業當前如何做出正確的投資規劃和戰略選擇？
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