中國直銷行業發展形勢如何？2021年中國直銷行業全景調研與發展戰略研究

• 2021年7月9日 ZhouXun來源：中研網整理 1211 78
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直銷(Direct Selling)，按世界直銷聯盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。目前我國準許的直銷產品有6大類，化妝品和保健品占據主要地位。

直銷(Direct Selling)，按世界直銷聯盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。目前我國準許的直銷產品有6大類，化妝品和保健品占據主要地位。根據商務部、工商總局發布的最新公告顯示：我國目前允許通過直銷進行銷售的產品包括化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具和家用電器等六大類產品。其中，化妝品和保健品占據著主要地位，兩者合計所占比例超過80%。

2020年，對于直銷行業而言，是艱難求變的一年。歷經了2019年的行業重新洗牌，2020年開篇就迎來了疫情的爆發，產品銷售受阻，不少企業出現大規模的業績下滑;與此同時，以安利、無限極、完美等為代表的領頭企業已經率先拿出策略應對危機，產品結構調整、多元化轉型、加快線上渠道布局等，成為2020年以來直銷行業的主要趨勢。

中國直銷行業現狀

受"權健事件"影響，近兩年來，直銷企業一直處在"風口浪尖"上。在今年突發的新冠肺炎疫情沖擊下，直銷企業也經受考驗。受權健事件和疫情影響，2020年直銷行業總體業績為1500億左右。

根據統計，參與統計的63家直銷企業在2017年創造了1964.43億元的業績，由此可見，2020年直銷行業業績仍將延續2019年的下滑之勢。通過前瞻創新和快速應對，2020年20%的獲牌企業業績呈現逆勢增長;基于理念、方法等影響，2020年20%的獲牌企業業績呈現大幅下降。

從中央和各行各業的政策來看，放寬準入、鼓勵各市場要素發揮活力既是我國當前的大潮，未來政策還將更開放、更寬松。當前直銷領域的收緊，可能只是相對放緩。因為直銷的監管總的來說應該是跟大方向相互一致的。特別是在當前我國經濟面臨下行壓力，國家正通過減稅降費、鼓勵創新創業、支持民營經濟發展以及鼓勵高新技術發展來應對各種挑戰。直銷是直接幫助制造業與終端消費者鏈接的重要通路，放開直銷，必然有助于激活內需，幫助眾多企業盤活資源。因此相信，未來直銷行業發展的大方向不會變。

中國直銷企業踐行低碳經濟

低碳經濟的核心內容包括低碳產品、低碳技術、低碳能源的開發利用。而現在，隨著全球氣候變化問題的突出，低碳經濟的內涵也在不斷深化和擴展，發展低碳經濟已成為應對氣候變化的必由之路。以低排放、低能耗、低污染為特征的新的經濟發展模式--低碳經濟，成為國際經濟發展的新趨勢。

眾所周知，直銷行業與其他行業相比，有一個很大的區別就是低碳環保：直銷產品從生產到銷售的過程中，它所消耗的能源是很低的，因此直銷行業實際上是一個低碳經濟的行業。

直銷產品采用的原材料都是純天然的，經過先進的科學工藝加工而成，產品強調綠色、健康、環保，因此僅從這一點上來說，低碳在直銷行業就是一件很平常的事情。

基于這樣的事實，國家的低碳經濟戰略，首先將會使我國直銷行業在社會上的認知度越來越高，并且低碳經濟時代的轉型與改革，將會進一步改變中國直銷業的競爭格局。

中國的直銷企業正在悄然制定自己的低碳計劃，藉此提高未來低碳經濟時代的企業競爭力。一則尚未得到證實的消息稱，某直銷企業正在制定一項更先進的低碳措施，即將在旗下所有直銷產品上標注“碳足跡”、水使用量和空氣污染指數，使消費者對其減排努力一目了然。

中國直銷行業發展形勢分析

根據國家商務部行業管理的官網數據統計得出，我國共有91家企業取得了直銷經營許可證，共有15669個批準的直銷企業服務網點，其中無限極、安利、玫琳凱、完美、新時代的服務網點均超過1000個，服務網點數量在100個以上的直銷企業共有19家，占比約20%。

圖表：直銷企業服務網點區域占比分析

數據來源：中研普華產業研究院整理
? ? ? 按照經濟區域劃分，中國有四大經濟區域：東北地區、東部地區、中部地區和西部地區，中國直銷企業服務網點分布區域分別占比為12.77%、41.02%、22.21%和24%。由此看到，直銷企業的服務網點分布主要集中在較為發達的東部地區，其優勢為交通便利，集中了我國目前大多數高速公路，鐵路運輸四通八達，且為我國城市分布最密集的地帶;而直企在東北三省設立的服務網點相對較少，僅占比12.77%。

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