團購行業市場現狀 團購行業未來發展趨勢2023

• 吳澳燕 2023年1月14日 來源：現代物流報 678 39
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團購，英文名是Group purchase，意思是團體購物，指認識或不認識的消費者聯合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。根據薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。

團購，英文名是Group purchase，意思是團體購物，指認識或不認識的消費者聯合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。根據薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。

團購作為一種新興的電子商務模式，通過消費者自行組團、專業團購網站、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業內廠商、甚至是資本市場關注。

社區團購是社區零售和生鮮電商的交集。從商品結構角度看，社區團購現階段主要聚焦家庭廚房;從長期角度看，以“引流”為核心到“差異化”為核心，是社區團購電商對于用戶的培育過程，也將是平臺選品和盈利的關鍵策略。

團購行業市場現狀

從2020年疫情暴發初期，以十薈團、同程生活、興盛優選為代表的“老三團”迎來爆發式增長。彼時，各地推出各種封控政策，市民居家不外出，日常消費特別是生鮮需求涌入線上，成了融資市場的“香餑餑”。企查查數據顯示，2020年社區團購融資金額超百億元，同比暴增356.3%，還有數據顯示，2020年社區團購市場規模測算達到890億元，同比增長78%。

社區團購是傳統商超零售的補充業態，性價比高：彌補部分低線城市的線下商超空缺。以江蘇地區的大型商超(永輝和大潤發)為例，一二線城市的連鎖商超數量明顯高于三線城市;在常住人口數接近的情況下，二線城市擁有比三線城市更多的大型全國連鎖商超門店。在三線及以下城市，社區團購可以一定程度上彌補線下商超的空缺。

作為“電商版連鎖社區便利店模式”，滿足日常的家庭生活需求，對比傳統電商，時效性更強，性價比更高。消費者在傳統電商購買商品，物流時間往往需要2-3天，若加急則需要更高的價格;但是，在社區團購模式下，消費者可以以更低的價格，次日提取。

社區團購憑借較低的價格在社區便利店、社區生鮮店或菜場的競爭中脫穎而出，實現了市場下沉，并以三、四線城市顧客為目標對象。根據《社區團購行業深度研究報告》數據顯示，相較線下連鎖商超，社區團購整體上便宜約 20-25%，生鮮類便宜25-30%，其他生活日用品類便宜約20%，可見社區團購這些品類與商超相比都明顯的價格優勢。

2021年中國社區團購市場規模為1205.1億元，社區團購用戶規模6.46億人。預計2022年中國社區團購市場規模將突破2000億元，用戶規模將增至8.76億人，而到2025年社區團購市場規?？蛇_1.16萬億。

網經社認為，長期來看社區團購市場空間依然廣闊，但社區團購滲透率提升難度超過行業預期，社區團購需要依靠長期的精細化運營逐步實現市場規模的擴張。

團購行業未來發展趨勢2023

隨著消費和技術的變遷，電商從簡單到復雜不斷迭代升級，品類不斷拓展，生鮮成為電商必爭之地。生鮮電商模式從B2C、O2O、倉店一體、前置倉不斷迭代升級，社區團購應運而生，以生鮮切入，觸及到海量下沉市場用戶的剛性需求，市場規模化特征顯現。

在風險資金和產業資本的助力，市場競爭白熱化，無序化，監管強化，市場整合加快，行業出清，初步呈現強者恒強的態勢，頭部的廠商逐漸回歸零售業正常發展狀態，聚焦冷鏈倉儲等基礎設施建設，保障生鮮產品的質量，提高服務水平。長期看，廠商通過內部資源整合，資源協同，融合發展，全力開拓數十萬億級下沉零售大市場。

互聯網巨頭旗下的多多買菜、橙心優選、美團優選等擁有較大流量優勢、資本優勢，且互聯網思維較為突出，有很強的資本能力做出利潤犧牲，繼續做強做大，為整個行業賦能革新。

而中小型的社區團購平臺要全力發揮區域優勢，揚長避短，做好做精，不斷完善生鮮產品冷鏈物流，確保產品新鮮度，降低腐損率;豐富產品種類，提高產品品質，提供一站式服務，進而提高顧客滿意度、忠誠度。

當前，社區團購已經滲透到社區末端消費市場，未來將會與生鮮電商、前置倉等業態互補融合，社區團購的重心將轉向供應鏈建設，實現規模效應，進入理性發展的新階段。

社區團購商業模式的未來發展趨勢將呈現規模化、生態化。社區團購市場份額仍然會快速增長，尤其互聯網巨頭旗下的社區團購會更快。社區團購與社區商業市場將會形成一種生態關系，比如菜店、超市、百貨、餐飲店、美發店、洗衣店、藥店、旅館等形成一個生態圈。

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