第一部分 直銷業全球大環境點評 1

第一章 直銷業相關概述 1

第一節 直銷基礎概述 1

一、直銷有獨特優勢 1

二、直銷相對傳統市場營銷的區別特性 1

第二節 直銷與非法傳銷的相關聯系及區別分析 3

一、直銷與傳銷界定與區別 3

二、金字塔式銷售定義 6

三、合法直銷事業與非法金字塔式銷售區別 7

第三節 直銷的商德守則 8

一、通則 8

二、對顧客之營業守則 10

三、對直銷商之經營守則 12

四、直銷公司之間的經營守則 13

第四節 世界直銷聯盟的概況及職能 13

一、世界直銷聯盟的概況 13

二、世界直銷聯盟的職能 14

三、與中國直銷市場的關系 15

第二章 2012-2013年世界直銷業運行態勢分析 16

第一節 海外適宜從事直銷的國家和地區分布 16

一、東南亞市場簡約分析對比 16

二、俄羅斯全境均適宜直銷 17

三、非洲、西非、南非地區 17

四、歐洲 18

第二節 國外直銷業運行環境分析 18

一、直銷法規的差異性 18

二、直銷市場的開放性 21

三、直銷在國際間的“流動” 22

第三節 2012-2013年全球直銷業運行概況 23

一、世界直銷業市場表現分析 23

二、世界直銷業發展優勢分析 23

三、世界直銷業發展趨勢 24

第四節 2012-2013年國外直銷業重點市場透析 26

一、亞洲直銷潛力分析 26

二、美國的直銷業的發展分析 27

三、英國直銷業發展分析 28

第三章 2012-2013年中國直銷立法解讀 30

第一節 中國直銷立法概述 30

一、中國直銷立法的背景 30

二、中國直銷業立法歷程 34

三、中國直銷法規的核心特征解析 37

第二節 直銷業的相關法規 41

一、《直銷管理條例》 41

二、《禁止傳銷條例》 51

三、《直銷企業保證金存繳、使用管理辦法》 56

四、《直銷員業務培訓管理辦法》 58

五、直銷企業信息報備、披露管理辦法 60

第三節 解讀《直銷管理條例》 62

一、出臺《直銷管理條例》的原因及指導思想 62

二、直銷企業及其分支機構的設立的條件 63

三、條例對直銷員的一些規定 63

四、條例規定的監管措施和法律責任 64

第四節 《禁止傳銷條例》解讀 64

一、 制定《禁止傳銷條例》的原因及指導思想 64

二、條例對地方各級人民政府及其有關部門的要求 65

三、條例規定的查處措施及法律責任 66

四、貫徹實施好條例的具體措施 66

第五節 中國直銷立法的意義及影響 67

一、直銷立法折射中國政府智慧 67

二、中國直銷業邁入法制時代 69

第二部分 中國直銷業動態聚焦 71

第四章 2012-2013年中國直銷行業運行新形勢透析 71

第一節 2012-2013年我國直銷特色分析 71

一、中國直銷行業獲牌企業概況 71

二、直銷步入產品營銷時代 73

三、中國特色直銷的特點分析 75

四、中國直銷發展的周期拐點分析 75

第二節 2012-2013年我國直銷業市場分析 77

一、直銷市場的核心主體分析 77

二、產品品牌在直銷品牌價值鏈中的作用 80

三、中國直銷產品定位分析 81

第三節 2012-2013年中國直銷業的弊端及建議 88

一、中國直銷業的弊端 88

二、中國直銷業的發展建議 88

第四節 2012-2013年中國直銷經濟的發展規律 90

一、中國直銷是經濟博弈現象 90

二、中國直銷是人本經濟現象 90

三、中國直銷是辯證運動的經濟現象 91

第五章 2012-2013年中國直銷企業運行新格局透析 92

第一節 直銷企業發展概況 92

一、直銷企業的特性分析 92

二、直銷企業發展的基點和立足點分析 93

三、直銷企業發展的保障分析 95

四、直銷企業的長遠銷售方向分析 98

第二節 直銷企業中國市場的出路分析 100

一、直銷出路分析 100

二、內資民族直銷企業轉型分析 102

三、外資的民族直銷企業的轉型分析 103

四、民族品牌在內資民族直銷企業中的作用 103

五、內資民族直銷企業跨國經營的戰略依托 104

六、內資民族直銷企業跨國經營中的戰略路線 105

七、香港在內資民族直銷企業中的地位 105

八、內資民族直銷企業跨國經營的"雁陣"結構 106

九、內資民族直銷企業跨國經營的核心競爭力 106

第三節 后奧運時代國內外直銷企業的變革分析 107

一、會銷企業兩極分化 107

二、會銷企業的核心定位分析 108

三、知名公司及中小型會銷企業分析 109

四、產品和市場推廣的個性化 109

五、會銷企業的規范復制 110

第六章 2012-2013年中國美容化妝品直銷業市場動態分析 112

第一節 直銷業與美容業的相關性分析 112

一、直銷業與美容業的相同點淺析 112

二、直銷業與美容業嫁接的可能性分析 113

三、美容業是直銷行業的發展熱土 113

四、直銷法的出臺帶給中國美容化妝品業的機遇分析 115

第二節 2012-2013年中國美容化妝品直銷發展狀況分析 115

一、美容業營銷向直銷渠道模式轉變 115

二、直銷解禁后中國化妝品市場的發展透析 116

三、美容業推行直銷欲破競爭困局 118

第三節 2012-2013年中國美容化妝品直銷盛行的原因及消費者分析 119

一、中國美容直銷盛行的原因解析 119

二、美容直銷的體系先進性分析 120

三、消費心理的成熟與理性選擇是前提 121

四、直銷能夠給消費者帶來諸多好處 123

第四節 2012-2013年中國美容化妝品直銷的問題對策分析 124

一、美容業直銷模式運營存在相關問題 124

二、直銷對中國美容業的沖擊分析 124

三、美容化妝品業應完善與直銷的模式嫁接 125

四、直銷環境下中國美容業的發展對策 126

第七章 2012-2013年中國保健品直銷產業運行態勢分析 127

第一節 2012-2013年中國保健品直銷市場綜合分析 127

一、中國保健品市場發展分析 127

二、直銷業發牌刺激保健品發展 129

三、直銷模式在保健品營銷中的應用 129

四、中國保健品直銷未來發展展望 130

第二節 2012-2013年中國醫藥保健品直銷分析 131

一、中國醫藥保健品業的機遇與發展解析 131

二、大型醫藥保健品企業加入直銷大軍 135

三、醫藥保健品直銷路途坎坷 135

四、藥店面對保健品直銷挑戰的對策 136

第三節 2012-2013年中國保健品直銷行業發展問題對策分析 140

一、中國保健品市場發展面臨瓶頸問題 140

二、對保健品行業向直銷轉型面臨的問題 142

三、保健品直銷需要肅清隊伍 143

四、保健品直銷的關鍵還在于服務理念 143

第三部分 中國直銷渠道管理及策略分析 146

第八章 2012-2013年中國直銷渠道管理分析 146

第一節 建立和控制直銷渠道 146

一、吸納直銷商進入直銷渠道 146

二、對直銷渠道的控制方法和策略 147

三、合理設計和改進直銷渠道 149

第二節 直銷渠道管理的最佳狀態分析 149

一、三種產權分析 149

二、道德關系的產權分析 149

三、三種產權的統一 152

第三節 渠道管理重點分析 152

一、直銷員分析 152

二、直銷員的增長對直銷企業的管理 153

三、渠道管理的重點 154

第九章 2012-2013年中國直銷業市場營銷策略分析 156

第一節 2012-2013年中國直銷運營策略分析 156

一、產品和服務至上策略 156

二、文化致勝策略 157

三、品牌運作策略 157

四、直銷管理的專業化和職業化策略 158

五、直銷復合化經營策略 159

六、內資企業的國際化和外資企業中國化策略 159

七、規范經營策略 160

八、有邊界的經營創新策略 160

第二節 直銷業轉型發展戰略分析 161

一、直銷與電子商務的結合分析 161

二、直銷企業轉型的商業模型初探 167

三、網絡直銷發展策略 171

第三節 直銷企業的家族制與股份制分析 173

一、家族制應向現代化管理過渡 173

二、股份制是企業發展的世界性潮流 175

三、管理模式的博弈重點是體現人性 177

第四節 直銷企業發展戰略分析 180

一、公益營銷戰略 180

二、持續發展戰略 181

三、直銷業整合戰略 183

四、運營模式分析 185

五、走特色之路 185

第四部分 中國直銷競爭力測評 186

第十章 2012-2013年中國直銷產業市場競爭格局分析 186

第一節 2012-2013年中國直銷行業競爭概況 186

一、營銷方式與直銷的比較分析 186

二、內資與外資直銷企業特點分析 187

三、海外和國內直銷制度設計的區別 190

第二節 2012-2013年中國直銷行業競爭現狀分析 192

一、人才競爭分析 192

二、牌照爭奪分析 194

三、品牌競爭分析 194

第三節 2012-2013年中國直銷行業競爭主流分析 196

一、卓越的行業影響力 196

二、有力的自我約束機制 197

三、深厚的社會責任感 198

四、持續的生命力 199

五、良好的公眾形象 201

七、直銷牌照的取得 202

第四節 2012-2013年中國直銷企業競爭焦點 202

一、團隊 202

二、質量 202

三、牌照 205

四、品牌 207

五、文化 207

第十一章 2012-2013年國外直銷業重點品牌企業動態分析 208

第一節 安利 208

一、安利公司綜合分析 208

二、安利直銷模式的特點和優點 211

三、安利的大市場營銷策略解析 211

四、安利010-5623 1 698直銷進入理性發展時期 215

第二節 雅芳 216

一、雅芳公司簡介 216

二、雅芳中國經營狀況 216

三、雅芳拉開中國直銷產業“復合化”時代的序幕 218

四、雅芳直銷的渠道沖突解析 219

五、雅芳直銷模式第二階段重整待發 221

第三節 玫琳凱 223

一、玫琳凱概述 223

二、玫琳凱中國直銷模式在探索中前行 223

三、玫琳凱的面對面直銷模式解析 226

四、玫琳凱的員工計酬辦法及獎勵制度解析 230

第四節 完美 232

一、完美公司概況 232

二、完美公司的獎金收入制度解析 234

三、完美直銷模式的本土化分析 238

四、完美公司產品的研發及生產 241

五、完美公司在保健品市場“旺過十年” 242

第五節 仙妮蕾德 246

一、仙妮蕾德公司概況 246

二、仙妮蕾德發展歷程 247

三、仙妮010-56231698蕾德的另類發展脈絡 247

四、仙妮蕾德淡化直銷涉足多元化發展 250

第十二章 2012-2013年國內重點直銷企業運營狀況分析 253

第一節 健康元藥業集團股份有限公司（600380） 253

一、企業概況 253

二、企業主要經濟指標分析 254

三、企業盈利能力分析 255

四、企業償債能力分析 256

五、企業運營能力分析 257

六、企業成長能力分析 257

第二節 哈藥集團有限公司（600664） 258

一、企業概況 258

二、企業主要經濟指標分析 259

三、企業盈利能力分析 260

四、企業償債能力分析 261

五、企業運營能力分析 262

六、企業成長能力分析 262

第三節 天津天獅生物發展有限公司 263

一、企業概況 263

二、企業主要經濟指標分析 264

三、企業盈利能力分析 264

四、企業償債能力分析 264

五、企業運營能力分析 265

六、企業成長能力分析 265

第四節 廣東南方李錦記營養保健品有限公司 265

一、企業概況 265

二、企業主要經濟指標分析 266

三、企業盈利能力分析 267

四、企業償債能力分析 267

五、企業運營能力分析 267

六、企業成長能力分析 267

第五節 新時代健康產業（集團）有限公司 268

一、公司概況 268

二、公司前景 268

第六節 香港月朗國際電子商務有限公司 269

一、公司概況 269

二、公司動態 270

第五部分 中國直銷市場前景預測 272

第十三章 2013-2018年中國直銷行業投資及前景分析 272

第一節 2013-2018年中國直銷行業發展趨勢 272

一、直銷市場規模預測 272

二、電子商務成為直銷行業發展趨勢 273

第二節 2013-2018年中國直銷企業發展預測 274

一、2013-2018年中國直銷企業發展預測 274

二、2013-2018年中國的直銷企業群發展預測 277

第三節 未來幾年中國直銷發展趨勢 280

一、公司方面的變化 280

二、產品方面的變化 280

三、制度方面的變化 281

四、系統方面的變化 282

第十四章 2013-2018年中國直銷行業投資戰略研究 284

第一節 2012-2013年中國直銷行業投資概況 284

一、小型企業試水直銷的可行性 284

二、直銷業店鋪投資困擾分析 290

三、直銷行業開店投資風險分析 293

第二節 2013-2018年資本并購下的中國直銷市場 295

一、中國近年直銷市場中的并購概況 295

二、中國直銷市場的并購模式透析 296

三、直銷立法對中國直銷市場的并購的影響 303

第三節 2013-2018年中國直銷行業投資機會分析 304

一、內資直銷企業崛起的機會 304

二、我國直銷企業的上市之路分析 306

三、國內直銷企業走向國際市場的分析 313

第四節 2013-2018年中國直銷業進入農村市場分析 320

一、直銷業的農村市場環境分析 320

二、直銷（商品）進入農村市場策略 321

第五節 2013-2018年中國直銷市場的風險分析 323

一、中國直銷風險的來源和分類 323

二、中國直銷風險偏好及投資者分類 324

三、中國直銷風險的防范和規避措施分析 328

第六節 ?權威專家投資指導 332

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圖表目錄

圖表1：世界直銷業從業人數超過100萬人的國家（地區）排序表 25

圖表2：英國自雇直銷商數量 29

圖表3：英國直銷商銷售方式和銷售額 29

圖表4：玫琳凱普通顧客銷售獎金 231

圖表5：玫琳凱VIP/貴賓銷售獎金 231

圖表6：仙妮蕾德發展歷程 247

圖表7：2012-2013年中國健康元藥業集團股份有限公司主要經濟指標分析 254

圖表8：2012-2013年健康元藥業集團股份有限公司企業盈利能力分析 255

圖表9：2012-2013年健康元藥業集團股份有限公司企業償債能力分析 256

圖表10：2012-2013年健康元藥業集團股份有限公司企業經營能力分析 257

圖表11：2012-2013年健康元藥業集團股份有限公司企業成長性分析 257

圖表12：2012-2013年中國哈藥集團有限公司主要經濟指標分析 259

圖表13：2012-2013年哈藥集團有限公司企業盈利能力分析 260

圖表14：2012-2013年哈藥集團有限公司企業償債能力分析 261

圖表15：2012-2013年哈藥集團有限公司企業經營能力分析 262

圖表16：2012-2013年哈藥集團有限公司企業成長性分析 262

圖表17：天津天獅生物發展有限公司主要經濟指標走勢 264

圖表18：天津天獅生物發展有限公司盈利指標走勢 264

圖表19：天津天獅生物發展有限公司負債能力指標走勢 264

圖表20：天津天獅生物發展有限公司運營能力指標走勢 265

圖表21：天津天獅生物發展有限公司成長能力指標走勢 265

圖表22：廣東南方李錦記營養保健品有限公司主要經濟指標走勢 266

圖表23：廣東南方李錦記營養保健品有限公司盈利指標走勢 267

圖表24：廣東南方李錦記營養保健品有限公司負債能力指標走勢 267

圖表25：廣東南方李錦記營養保健品有限公司運營能力指標走勢 267

圖表26：廣東南方李錦記營養保健品有限公司成長能力指標走勢 267

圖表27：2013-2018年我國直銷市場規模預測 272

圖表28：商務部獲牌直銷企業上市情況一覽 306

圖表29：海外機構基本組織架構 318

圖表30：某直銷公司案例簡單示圖 319