當下的家居行業，家居賣場實現扎堆式的開放，一個個全部都發足馬力往豪華、高端方向打造，全力都想造出旅游酒店般豪華氣派出來。可是，由于近些年經濟的不景氣，家居賣場的人氣已大不如前，然而，想要打造豪華酒店般的效果，租金必定是高昂的，但是冷清的現狀也讓許多家居負責人叫苦不迭，那么，受到市場的影響，家居經銷商也不在把專業賣場作為他們家居店的唯一選擇了。

不在僅僅局限于專業賣場的家居店

近兩年，家具店，尤其是定制家具店，逐漸深入老百姓的日常生活圈。

在選址上，主要有兩類：一類是進駐成熟的Shopping Mall開獨立店，這股風潮起源于某知名家居定制品牌。為迎合這類市場需求，有的商場在業態規劃上，會有一層是家居館，消費者在吃喝玩樂之后，還能選購家居;另一類是進駐較成熟的社區店，通過口碑傳播、熟人介紹朋友，來做穩定的客戶生意。在裝修上，進駐Shopping Mall和社區的家居店更具“生活化”氣息，不一味追求大面積和奢華，而是走民用家居的“溫馨”路線，注重與消費者一家人的互動，如增加兒童游樂區、等待區等。總之，這些家居店更像是一個零售店，更注重營造良好的體驗氛圍。

市場行情喜憂參半

并不是所有進駐商場、社區的家居店都獲得了成功。即便是第一個進駐商場的某知名定制品牌，也在一開始遭遇了不少阻力。“我們的店，需要有線上商城的支持，并且主要是在一二線城市的商場，這里集中了很多80后、90后，他們是未來家居市場消費主流，他們對互聯網更加了解，他們接受新事物的能力更強，因此把體驗館開進商業中心，是實現O2O線下完美體驗的立足點。”一位家居品牌的資深店長說。

有消費者認為，大型商場就應該有各種店鋪，有一些定制家具的店鋪是好事。不過真的要買家具，貨比三家還是必備的步驟，但商場內的家具店太少了。所以除非是逛商場時，心血來潮要買家具，不然很難特意進商場里的家具店。

“看的多，買的少，品牌宣傳效益大于經營收益”，只有少數進駐商場的家居店取得了不錯的營業額。面對遠超家居賣場的客流，家居商家獲得的成單率并不高。下單的客戶并不是現場的自然客流，而是通過前期的小區推廣吸引目標客戶到店，很多店更多還是品牌的展示窗口。樂觀派認為，“相較于家居賣場，商場靈活性更大，即使不是家居品牌的目標客戶，其中不乏購買家具的潛在客戶群;更是打品牌、做宣傳、擴大市場影響力的好機會。”

企業進駐商場 需兼備耐力與實力

是否每個企業都具備進駐商場的能力及耐力是需要驗證的。業內人士表示：“家居品牌進入專業賣場養成的時間是2年，但是在商場中孕育則需要5年甚至更長的時間，企業需要投入大量的人力物力來維持家居品牌店的運營。”就是說如果企業在被市場認可前失去了耐心，那么所有的努力與投入將付之流水。此外，在入駐商場時家居品牌的定位十分重要，要選擇與自身市場定位相一致的商場，以此降低投入的風險。

無論是家具專業賣場，還是入駐家居賣場等大型商場，企業都要根據消費群體選擇適合自身的線下渠道，在未來的市場中，越來越多的家居品牌都會進駐百貨商場，而傳統的家居賣場也會引入餐飲、健身等多個業態，在大消費生態圈內，家居門店也將綜合考量自身的經濟實力以此來拓寬市場。