現今,國內的家居賣場增多,本地賣場和全國性的賣場不斷博弈。在這場激烈的市場爭奪戰中,考驗的是賣場的經營策略。通過對比國內家居賣場的經營思路,我們可以總結出以下幾個經營誤區,亦可謂經營陷阱。
基本還是大而全的經營思路
一上來就是至少二十萬平米的家居賣場,號稱做當地的家居航母,不管當地市場能否有這么大的消費能力,不管能否有這么多的品牌合作。大而全意味著什么品牌都進來,魚龍混雜,消費者不買賬,經營一段時間品牌撤場,經營進入下行通道。
單純依靠重金砸廣告獲取市場認可
某些家居賣場相信做足夠多的廣告就可以占領市場。孤注一擲地豪賭一把,結果做廣告階段能得到一定的客流與銷售額,廣告一停,賣場馬上遇冷,這時候沒有更多資金救場,最后只能敗下陣來。
過分迎合互聯網思維 重金做電商
有些賣場老板以為把賣場與互聯網關聯起來,網上開個旗艦店或者做垂直網站就可以討好消費者,流量不夠就不惜代價地引流,線下的客流引不上去,只能砸錢做推廣,不知道這其實是個燒錢的無底洞。無法更好地實現O2O線上線下聯動,電子商務無法將商與電形成閉環,最后只能放棄電商,費力不討好,輸得干干凈凈。
無特色無差異化
定位不清晰盲目追求規模化的家居賣場沒有進行有效的市場細分與市場定位,賣場同質化較為嚴重,沒有根據消費者的細分進行差異化經營,從而導致經營不善。品牌與廠家的引進總是那么幾家,這家家居賣場是這些品牌,換個家居賣場還是這幾個品牌,千店一面,毫無特色與創新,乏味,不再想去第二次,消費者感覺浪費精力,最后商場只能是被淘汰。
當下,市場環境越發嚴峻,家居賣場之間的競爭不再是拼規模、拼實力,而是要看誰的營銷思路更加精準。家居賣場只有規避以上幾大經營陷阱,才能獲得發展先機。
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