全屋定制之旅追逐者眾 單品門窗企業空間何在?

• 2017年12月18日 YaoEnHua來源：九正建材網 868 53
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  2017-2022年中國全屋定制行業市場分析投資報告

  近五年行業進入全屋定制時代后，其他柜類的定制需求快速增長，定制需求已經延伸到全屋，包含書柜、酒柜、餐邊柜、榻榻米、飄窗柜等定制家具，能夠很好的利用空間，市場迅速打開。草根調研顯示，...

細數一下家居行業這幾年輪番而上的各種風口，電商、O2O、互聯網家裝、大家居......每一個都炙手可熱，追逐者眾!2017最火的當屬全屋定制。不管以前是否是做定制家居的，各類企業諸多大佬們紛紛跨界，開始自己的全屋定制之旅。

定制家居帶動之下，全屋定制異軍突起

全屋定制的異軍突起可以從富豪榜窺見一斑。11月最新發布的福布斯2017中國400富豪榜，家居領域歐派董事長姚良松，飆升至第41名，財富凈值從去年的80.4億元猛增至344.2億元，名列家居行業第一。索菲亞董事長江淦鈞也以87.4億元財富值上榜。

數據顯示目前定制家居的市場容量大約在1650億左右，按照我國定制家具綜合占比5%的增長速率，2020年定制家居市場將突破3000億。目前該進來的企業都已經入局，全屋定制市場進入白熱化階段，演繹出強者愈強的營銷故事。

全屋定制囊括所有品類，單品企業是否還有空間?

家居界大佬們大規模進軍全屋定制項目，原因無非幾點：整合自身資源，多元經營;家裝一體化，搶占入口;單品類坪效低，做大單值;資本市場熱寵，誘惑力強。而且由于今年定制家居企業集中上市，全屋定制家居行業成為財富新的聚集區。

這場沒有硝煙的戰爭，給傳統的成品家具、單品類企業，帶來了前所未有的壓力和挑戰，迫使很多企業紛紛加入定制大軍。

品牌主導一個品類，門窗行業最為典型

全屋定制狂熱的背后，需要從業者保持冷靜理性思考。2011年上市的索菲亞，專注衣柜十余年后，在2014年向全屋定制邁進，虧損近三年后才開始盈利;有品牌有渠道有人有錢的大企業歐派櫥柜涉足衣柜擴張路上，也并非一帆風順，而為了追風口盲目扎進全屋定制的中小企業會是怎樣一種境遇?

與其跟風定制，不如把單品做深做透，企業自身的品牌定位和營銷能力很關鍵。消費者是否對品牌有清晰的認知是關鍵，也就是品牌的差異性和定位，比如富蘭克浴室柜，利豪的真皮沙發，索菲亞衣柜的收納、奧普的浴霸、簡一大理石瓷磚、大自然的實木地板。近年來十分有前景的門窗行業，在十年前還只是個小品類，現在也開始出現皇派門窗這樣的品牌企業。

前些年門窗行業不成熟，消費者在選擇門窗時，往往只會考慮門窗所使用的鋁材、五金、玻璃等出自哪個廠家，但沒有門窗品牌的概念。品牌型企業缺乏，亟需優勢品牌出現。

品牌定位后，要不斷刺激消費者心目中的印象，營銷必不可少。在中產崛起、消費升級的大背景下，消費者更加追求品味、審美和精神需求，企業要去承載、滿足這一新的需求，就要依靠品牌在營銷方面來做調性的強化。

以消費者為中心，十年專注推動門窗行業多元化

門窗企業和一些成品家居企業進軍定制家居市場，結合新零售，高端定制，隔音健康等概念的門窗產品將會越來越受到市場的歡迎。門窗由最初的滿足功能性，到現在滿足消費者個性化追求。這是全屋定制下成熟市場精細化走向的必然結果。

一個企業的十年，見證著門窗行業的蛻變。從零做起，到如今培養出消費者的品牌意識;走過行業發展的“黃金期”，也撐過“環保風暴”肆虐的寒冬。

在全屋定制的沖擊下，依然選擇堅守于高端隔音門窗，抵抗誘惑而不偏離自己的目標。堅守匠心不變，成就門窗經典。始終以消費者為中心，十載風雨，朱福慶的堅持和努力，也帶來門窗行業的欣欣向榮。

相關研究報告：2018-2023年中國智能家居行業全景調研與發展戰略研究咨詢報告

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