近五年行業進入全屋定制時代后，其他柜類的定制需求快速增長，定制需求已經延伸到全屋，包含書柜、酒柜、餐邊柜、榻榻米、飄窗柜等定制家具，能夠很好的利用空間，市場迅速打開。草根調研顯示，...
近幾年，“整裝”概念越演愈烈，無論是家居賣場、家裝公司還是品牌供應商，在精裝房來臨、電商崛起的背景下，這三大主體都應該進一步革新其經營理念與營銷方式。那么，具體該如何做呢？文章對此進行了較為系統的分析。
第二，是不斷變化的市場環境，尤其是網絡與地產的變革，以及由此而引發的實現場景的變化，這種變化是劇烈而又深刻的;
第三，全屋定制，其實就是經營的多元化，隨著經營品類的增多，管理難度進一步加大，而利潤將進一步攤薄。上述任一方面出現短路，都可能造成致命的危機。
在精裝修時代，裝修公司已無房可裝，將受到最大沖擊。一大批裝修公司將消失，一大批裝修公司從業人員將改行。而那些具備設計優勢的人員，深度介入材料商企業，做全屋定制方案，將大大加強材料商的設計能力。那些施工人員，則轉而與地產公司合作。
家居建材行業的黃金時代，已經悄然過去，我們面臨的是白銀時代。這個時代，精裝修、存量房和二次裝修，仍然有5-8年的市場機會，而5-8年，足矣。
經銷商也面臨巨大的市場挑戰，就目前經銷商細分，大致有下面三類：
第一類：商(人)。這類經銷商約占30%的比例，以夫妻店為主，在一個城市守著一家店面，也會去做一些小區或聯盟活動，但不系統;他們的銷售額在300萬左右，利潤在30萬左右。
第二類：銷(售)+商(人)。這類經銷商約占60%的比例，以個體戶為主，在一個城市有兩家以上的店面，關注銷售，主動走出店面，經常去做聯盟、團購、設計師渠道，喜歡打價格戰。這是一個城市最活躍的群體，也是最累的一群人。常常為陷入競爭的紅海而焦灼，為留不住優秀員工而煩惱。他們的銷售額在1000萬左右，利潤在100萬左右。
第三類：經(營)+銷(售)+商(人)。這類經銷商約占10%的比例，實現公司化運營，分工明確：老板抓經營，中層抓銷售，基層抓客戶;作為市場的領導者，不輕易陷入價格戰的泥潭，而是步步為營，可進可退。他們的銷售額在3000萬以上，利潤突破400萬。
如何從第一類進化到第二類，再從第二類進化到第三類?目前市場上的經銷商體系，大部分還處于第一二階段，向第三階段的進化還有很長的路要走。
向左還是向右
作為建材家居行業的城市經銷商，在這個風云變幻的時代，應該怎么選擇?向左，或者向右?都是致命的。我們的建議是：
第一、從滿足顧客需求，轉變為獲得比較競爭優勢。
在這個充分競爭的時代，滿足顧客需求，已經是落后的營銷理念，而獲得比較競爭優勢，在眾多的競爭品牌中，形成自己獨特的品牌特性，將是獲得市場機會的途徑。
這種比較競爭優勢，可以是基于產品，也可以是基于營銷渠道，還可以是基于系統實現能力。比如，在目前建材家居行業的五大通路：建材賣場、重點社區、精裝修、設計師、網絡，任意一個通路做到行業第一，都有機會在一個城市里做到5000萬以上的業績。
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