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中國的時尚博主們正以驚人的速度快速迭代。作為內容生產者，不僅要適應中國日新月異的媒體環境，他們還必須思考，如何在應對激烈競爭和堅守個人調性的前提下，實現更高的商業價值。
中國的時尚博主們正以驚人的速度快速迭代。作為內容生產者，不僅要適應中國日新月異的媒體環境，他們還必須思考，如何在應對激烈競爭和堅守個人調性的前提下，實現更高的商業價值。
全球范圍內，時尚博主和KOL們大都通過生產、分發優質內容的方式與品牌開展合作。但正如巴黎銀行的一份相關報告指出，不同于西方國家，中國時尚博主的崛起一直伴隨著中國本土奢侈品市場的發展，他們甚至比奢侈品、時尚品牌及主流媒體更早一步填補了互聯網向中國消費者傳遞時尚品牌資訊的空白，因此，他們給品牌帶來的宣傳效果有時甚至比后者更好。
當面臨競爭激烈、媒體環境多變、消費者需求尚存空白時，脫穎而出的一批中國時尚博主們開始思考，如何為粉絲提供更好的內容甚至服務，同時，為自己的IP影響力找到更優質的商業變現渠道。《華麗志》獨家采訪了知名時尚博主 gogoboi ，作為中國第一個開設線上商店的時尚博主，了解他對于IP打造、內容生產與商業價值之間的平衡和思考。
關于gogoboi
根據不久前法國巴黎銀行( Exane BNP Paribas)發布的報告，《購物指南：中國博主(The Shopping Guide: Bloggers in China)》，按照微博粉絲數排名，gogoboi 穩居榜首。Dipsy迪西、包先生緊隨其后。其他上榜的還包括黎貝卡、吉良先生、Freshboy、石榴婆等。
gogoboi 本名葉嗣，2010年憑借在微博上對明星穿著的犀利點評俘獲了大批粉絲，短短幾年內便成長成為最炙手可熱的博主之一，越來越多的品牌向其發出合作邀約。截至目前，其微博粉絲數已達 741 萬。2017年，gogoboi 與 LOOK 合作，推出基于自身微信公眾號的網店——不大精選，成為最早嘗試微信公眾號小程序電商的時尚博主。他還和獨立設計師品牌 Wanderland 推出聯名系列眼鏡 gogoboi x Wanderland(下圖)。
以下為經過整理的采訪實錄：
Q：《華麗志》
A：gogoboi
Q：作為中國最有代表性的時尚博主，你的成長經歷也折射了中國時尚博主群體的成長歷程，請介紹一下。
gogoboi: 我覺得我應該算是第二代時尚博主。第一代時尚博主是從博客開始的，但當時的媒體距離時裝產業和大眾比較遠。我自己是從新浪微博開始的，恰逢時裝產業大眾化的興起，從以前的有錢人消費逐步過渡到大眾消費，當時看我微博文章的人越來越多，就開始出現品牌主動尋求合作。
后來微信出現，我就把微博內容搬到微信上，隨著后者發展得越來越快，我也將內容生產的重心轉向微信。在微博時代，我和其他幾位都算是最好的一批時裝博主，然而當微信時代來臨，我一下子就拉開了和他們的距離。在經歷這整個過程后，我發現因為自己比較靈活，能夠在發現微信和微博的區別后立即做出改變。
Q：在這個過程中，gogoboi的讀者和粉絲有哪些變化?
gogoboi: gogoboi的受眾一直在變，因為我的內容一直在變。如果一直做同樣的內容，讀者和粉絲總會厭倦。
比如我的內容最初是毒舌明星穿著，但明星就這么多，大家穿著也差不多，寫來寫去都是相似的內容，同樣風格的博主也多起來，我就主動嘗試創新的內容，這樣不斷循環往復，一旦創新的內容受到歡迎，立刻有更多人效仿，我就又被迫繼續創新。在這個過程中，我的受眾是在不斷變化的。舉個簡單的例子：如果一個讀者沒有購買產品的需求，只想看毒舌評價，那他現在可能已經不關注我，或者即使關注，也不經常閱讀我們的公眾號了。
Q：如何總結gogoboi現在的風格?
gogoboi: 有趣、輕松、且有實質性的內容。
Q：您覺得是因為什么，才會讓gogoboi在激烈的時尚博主競爭中脫穎而出?
gogoboi: 我對內容的要求很高，甚至為了內容的質量，把全公司人都逼死!
今天，我們會衡量和取舍品牌合作，如果有趣有創意適合我們，才會做，反之則拒絕。如果是大的合作項目，我們的內容一定是基本沒人做過的，即使有人做過，我們必須保證做出來比別人好很多。
Q：如何看待明星與時尚博主 在與品牌合作時的不同優勢?
gogoboi: 明星只產生流量，不生產內容。KOL是生產內容的，主要分為兩種：一是自己出鏡，穿衣造型拍照，國外很多KOL都是這種;另一種是像我們這樣，主要用文字來生產內容，不一定是以銷售為導向，是兼顧銷售和品牌推廣的。
Q：品牌應該如何選擇博主或者說時尚領域的KOL?
品牌在選擇 KOL 時一定要看真實的流量數據，不能被假數據迷惑。其實真數據并不難看到，但由于種種原因，大家都不去看。
此外，要根據品牌需求，追求長遠效益。以 Chanel 為例，20年前品牌就將明星定位于品牌推廣，并不考慮銷售，20年之后的效果顯而易見。但如果一開始就讓明星和KOL 以銷售為目標推銷產品，最初銷量可能不錯，但長遠看人們會看不到品牌定位。
Q：目前跟中國品牌合作的多么?
gogoboi：不是特別多。在電商層面，我很樂意跟中國品牌合作，因為發貨、物流等都更易配合。在內容合作方面，肯定要衡量，比如品牌的原創性，這也是出于愛護自己IP的角度。
Q：何時開始搭建團隊和公司化運作?
gogoboi: 大概兩年前，我找到了現在的兩位合伙人。當時內容團隊要兼顧內容和商業，實在忙不過來，于是當時就想到和朋友合開博主經紀公司，像藝人簽經紀約一樣，當時嘗試簽約了很多博主，后期發現這種商業模式很容易復制，博主簽下來后，一旦熟悉行業的運作模式后就可以出去單干了，所以這個業務最終還是解散了。
Q：在公司領導者的層面，你扮演怎樣的角色?
gogoboi: 我一向會保持冷靜，會更實際一些。比如定發展目標時，合伙人說今年收入要翻三番，我會覺得他很天真，因為擔心這樣目標能否實現。現在這位合伙人主要負責公司內部管理和商務合作，我們在公司發展的大方向上能夠保持一致，當然日常會在細節上有所爭吵。
Q：在做“內容+電商”，尤其是選擇和第三方合作以嵌入小程序的形式時，是怎么考慮的?
gogoboi：我是第一個嘗試小程序的時尚博主，一方面，我覺得我們的合作伙伴LOOK的創始人嚴明讓人感覺踏實可靠;另一方面，我自己也一直想做這個事情。幾年前，我就嘗試和朋友一起合作做電商，但配合不是很好就放棄了。
在這種合作模式下，合作方什么都幫我們做了，我們只要負責內容即可，所以覺得可以試一下。我們之間分工非常明確。凡是跟內容相關的，包括選貨、導流、小程序視覺效果、欄目制定等都由我們來負責，LOOK會給建議，但最終決定權在我這，由我在格調和賺錢之間把握好平衡。
Q：gogoboi的粉絲們怎么看待開店賣貨這件事?
gogoboi：粉絲們反饋都挺好的。坦白講，起初我不太看好開店，當時只是抱著嘗試一下而且也不損失什么的心態。店鋪中所有的產品我都會過目，現在越來越多的人都跟我說店鋪挺好，甚至還有男生也這樣覺得 。
Q：如何看待意大利時尚博主Chiara Ferragni 的商業化案例?
gogoboi: 我對這方面的態度還是非常謹慎的，因為這條路線不好做。
我覺得自己和 Chiara Ferragni有本質不同，她是走明星路線的，長得好看，穿的也好看，主要靠走到前臺吸引崇拜者。但是我一開始不是做幕前的，做幕前時也沒有她那么出眾，我們主要依靠內容包括文章、視頻、圖片等來吸引讀者。我們的讀者基本不是喜歡我這個人，而是喜歡 gogoboi 這個賬號。
Q：打造個人品牌和IP在今天愈發重要，KOL天然有這樣的優勢，你如何規劃自己的IP?和獨立設計師品牌 Wanderland 推出聯名系列眼鏡，類似的嘗試是否成功?
gogoboi：我最早是寫批判性內容的，對內容質量要求很高。如果做產品，我不確定能不能做出讓自己滿意的東西，所以推出自己IP產品的進度非常緩慢，中間也有很多坎坷。
我是在開了“不大精選”店鋪后才嘗試推出自己IP聯名款 gogoboi x Wangderland，當時我們僅在溝通方面就花了半年時間，投入成本非常高，我甚至強迫Wangderland的每一位員工試戴產品并拍照給我。
我現在主要嘗試做一些生活方式類的配飾產品，但我也很擔心產品出來后被人罵。因為自己以前專門批評別人，那我現在出來做產品，別人對我的要求也會更加苛刻。目前我們還沒有涉足服裝品類，這部分是最難做的。開發IP產品對我而言是錦上添花，未來重在踏實做好內容。另外，從今年開始電商也成為很重要的部分，我沒想到電商這部分做的這么好。
Q：未來您對gogoboi有什么期待?
gogoboi: 希望它不要太早過氣吧，因為我想做一些實際的事情。我現在全權負責內容，所以希望在內容創作部分，盡量多嘗試一些創新的東西。我也無法確定這些創新會否收到積極反饋，但總要先去嘗試。
總之我每兩個月就會嘗試做一些新的東西。在內容方面我們今年還將引入美妝、生活方式等版塊(目前只有時裝)，粉絲社群的管理上也會不斷推陳出新。
Q：從流量角度，你認為內容生產者面臨什么樣的挑戰?
gogoboi：下一個挑戰可能是怎樣快速占領像抖音這樣新涌現的平臺。當前國內社交媒體發展太快了!有種不停地要開發新App的趨勢，國外的速度完全沒辦法比。
我覺得我們不會永遠都處于最風口浪尖的位置。我歸根究底還是做內容的，只想踏踏實實把內容做好。
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