劉強東馬云為什么要線下互撕 劉強東與馬云線下互撕的真相是什么

• 2018年4月24日 zengpingping來源：億邦動力網 251 8
• 繁體

• 

  2018-2023年中國服務貿易行業發展前瞻與投資戰略規劃分析報告

  服務貿易研究報告對服務貿易行業研究的內容和方法進行全面的闡述和論證，對研究過程中所獲取的服務貿易資料進行全面系統的整理和分析，通過圖表、統計結果及文獻資料，或以縱向的發展過程，或橫...

劉強東定了小目標之后，很多想開便利店的商家們紛紛響應，數據顯示，截至今年3月，京東便利店每周開的新店在1000家到1200家，每天接到50000份申請。

劉強東定了小目標之后，很多想開便利店的商家們紛紛響應，數據顯示，截至今年3月，京東便利店每周開的新店在1000家到1200家，每天接到50000份申請。

劉強東野心太大

4月12號，劉強東在2018中國“互聯網+”數字經濟峰會上提出“無人零售”，還定了一個小目標：京東每天都要開1000家店，每300~500米就要有一家京東便利店。

馬云提出“新零售”，劉強東提出“無人零售”，那個目前局勢看，新零售的線下大戰從便利店開始，逐步滲透到每一個領域，看來這是線上購物社交渠道被占領完了，再來封殺線下賣家?

有人說劉強東野心太大，你是不是要把業內的生態剝掉一層皮啊，賺大家的錢?

劉強東回應：不是，我們要的不是賺誰的錢，而是無數的合作伙伴共同努力，大家共同向供應鏈要效率和效益，不是向哪個合作伙伴，不是向客戶，也不是向品牌商，也不是合作伙伴之間彼此利益的博弈，利益的矛盾糾紛，都不是。而是我們共同把所有供應鏈整合起來，供應鏈是規模越大，效率越好，供應鏈是全世界規模效率最明顯的行業，所以供應鏈一定要有規模。

劉強東定了小目標之后，很多想開便利店的商家們紛紛響應，數據顯示，截至今年3月，京東便利店每周開的新店在1000家到1200家，每天接到50000份申請。其中有無數在外的打工者想要通過這樣的方式回到自己的小縣城，在能掙錢養家的基礎上，回到自己的家鄉。

劉強東保證：有京東的品牌，有京東的商品，里面沒有假貨，質量得到保證，有京東精準的供應鏈，還有京東金融給他提供貸款，他只需要花很少的錢找到一個有人流的門臉就可以開京東便利店，大概每個月收入可以超過8000塊錢。

供應鏈的價值在哪里呢?

除了剛才說各種小店，還有各種業態可以應用，比如說你開一個理發店，你要有洗發水，要有護發素，你去采購，你找寶潔，寶潔肯定不理你，當中隔了四五層，京東可以給你賦能，這樣更簡單，這是最初京東起家時的“直銷”理念，直接從供應鏈拿貨，到便利店，貨品質量有保障，而且供應鏈快速。

但是加盟京東的便利店，需要獲得京東的信譽背書，京東的信譽背書需要多少錢?此前的媒體報道需要繳納最多三萬元的質保金，而根據客服的最新說法，相關證照齊全只要五千到兩萬，就能掛上京東的門臉，成為京東便利店。

京東成為了這些小店獲取消費者信任的砝碼，但是京東對于這些京東便利店的掌控卻趨近于零。在最重要的貨源方面，京東掌柜寶上品類有限，品牌也不多，為了滿足便利店日常營運的需求，京東方面允許店家從其他渠道上貨，而這是連鎖便利店最忌諱的事情。在不賣假貨之外，京東幾乎對小店沒有任何管控，甚至對門店裝修也沒有要求，可以稱得上是“千店千面”。

相比之下，體量更大的阿里對天貓校園店的投入很大，4月9日，全國第一家天貓校園店開業，從門面到裝修經過一個多月改造，佳禾超市開門迎客。據了解，在天貓的加持下，佳禾超市的客群增加了20%，許多之前沒有的貨現在都出現在超市里，比如“三只松鼠、百草味”等網紅食品，還有一些智能互動產品，隨時可見的“限時秒殺”價簽，又令人仿佛正在網購。

天貓校園店佳禾超市老板陳俊儒還把今年目標定在了1500萬，要超越歷史最高值。火蝠電商自營店去年銷售額突破了1500萬，今年的目標是3000萬!怎么感覺有一種阿里在奮力追趕我們的感腳呢?怎么覺得開個這樣的實體服務店也很有范!不比天貓，京東差呀!當然這是沒有的事，我們是為你的店鋪提供精細化代運營的服務商!

“貓狗”大戰從線上到線下

2017年教育部公布的數據顯示，中國有近2700萬在校大學生。另據麥可思數據公司的調查，大學生月均消費1243元，其中零食、生活用品占據大頭。用戶群體龐大，而便利店、超市的數量遠未飽和，這使得該市場成為新零售的一片藍海。這是一次巨大的流量入口，便利店既是機會也是挑戰，在線上獲客成本變高、流量紅利漸失的困擾之下，阿里和京東早已開始爭奪線下陣地。

便利店核心輻射半徑是周圍500米，走路三五分鐘就能到達，這是一個極其講究城市滲透度的生意業態。當一個便利店品牌在某座城市滲透率足夠高時，就會建立競爭壁壘。便利店規模越大，成本優勢也就越明顯。便利店是個十足性感的業態，“它更像一座冰山，你能看到的難點都露在外面，但冰下面還有更多的是你是看不到的。那些概念化的東西，需要你深入到毛孔去挖掘和體會，拼的是魔鬼的細節。”

物流、配送、倉儲以及對接人力、管理、小店主的意愿，推進的速度和節奏等，每一個環節都面臨挑戰。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡