拼多多面臨用戶市場、商家市場和投資市場的三重審判

• 2018年7月17日 ZhangHongYuan來源：新浪 1174 76
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  2018-2023年中國總線通信中繼器行業供需趨勢及投資風險研究報告

  在激烈的市場競爭中，企業及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關鍵。總線通信中繼器行業研究報告就是為了解行情、分析環境提供依據，是企業了解市場和把握發展方向的重要手段，是輔助企...

在很多人看來，拼多多和今日頭條、快手可以并稱為近年來發展最為迅猛的三大“屌絲互聯網平臺”，他們憑借圖文、視頻和商品在各自的領域的完成了對不那么“高端”的用戶滲透。但在成就自身高估值的同時，也頻頻受到批判，低俗和劣質如影隨形。

周末，一篇雄文流傳于朋友圈，作者對拼多多平臺上日常消費的5大品類和12個品種進行了統計。結論一，以5000元可以購買價值6.7萬元(平臺劃線價格)的56個爆款產品;結論二，疑似仿冒產品占比44.53%;結論三，營銷存在嚴重誤導。

如果說之前的質疑還局限在口水戰，那么這次卻從數據層面將拼多多“低端”的標簽再次示人。

在很多人看來，拼多多和今日頭條、快手可以并稱為近年來發展最為迅猛的三大“屌絲互聯網平臺”，他們憑借圖文、視頻和商品在各自的領域的完成了對不那么“高端”的用戶滲透。但在成就自身高估值的同時，也頻頻受到批判，低俗和劣質如影隨形。

尤其是拼多多，正在創造最快上市的記錄，從成立到向美國遞交IPO申請，只用了3年。這也就不難理解，為何近期關于拼多多的新聞甚囂塵上。一個充滿爭議的互聯網平臺，卻可以獲得如此待遇，猶如大家都看不上的一個學生卻突然考上了清華北大。認知上的反差和話語權的占有，就注定拼多多要接受輿論的“審判”。

我們始終認為，拼多多誕生于市場，還是把審判權交給市場，其他人頂多算個目擊證人，看到的只是片段化的拼多多。尤其在上市之后，拼多多將直接面臨用戶市場、商家市場和投資市場的三重審判。

但這并不影響我們在市場最終的審判結果出爐之前，對這家充滿著“悖論”的企業進行更加深入的分析預判。

三大悖論

拼多多的崛起，第一觀感上就打破了之前業界所稱的電商格局已定結論，阿里、京東、唯品會等等，已經無處不在，后來者幾乎沒有生存的空間。這就是第一個悖論。

悖論的核心在于，巨頭憑借資本、營銷、物流、金融、技術和品類等等資源的整合優化，已經占據了用戶的心智，而后來者沒有一項是具備優勢的。但拼多多繞開了這個設定的行業規則，簡單粗暴，低價+流量，降維和巨頭們共舞，并且這兩大優勢是巨頭們一步一步讓給拼多多的。

價格戰一直是電商搶占市場的法寶，也是用戶最敏感的G點之一。阿里、京東、美團、滴滴早期莫不如此。但是一旦形成規模，便開始提價，因為平臺要賺錢，低價產生的利潤滿足不了企業的持續發展和資本市場的要求。當消費者發現市場買不到便宜貨的時候，就只能高價消費。而這時，突然拼多多橫空出世，價格遠低于其它平臺。

但這只是第一步，互聯網紅利時代結束后，流量越來越貴，酒香也怕巷子深，價格再低，觸達不了人群也是望梅止渴。而阿里與騰訊視同水火，京東又沒有充分利用騰訊的流量優勢，因此，又給拼多多騰出了空間。被騰訊視為集團兩大核心優勢的流量，就這樣導給了拼多多，拼多多基于拼團這樣自帶社交的方式也完美匹配了騰訊的社交基因。

在當前競爭態勢下，決不能小看流量的威力。阿里和京東現在都在涉足線下零售，背后也有流量的焦慮，流量不僅增幅小，還貴。而擁有十億用戶的微信，大大降低了拼多多的流量成本，拼多多CEO黃崢也承認這一優勢。

第一個悖論似乎有解。

第二個悖論是在消費升級大潮下，消費降級的模式卻成功了。無論廟堂，還是市場，消費升級是主流聲音，那么拼多多的后來居上，就能說明一個問題，要么消費升級是個偽命題，要么拼多多將曇花一現。

所謂消費升級，就是隨著人們生活水平提高，對吃穿住行的要求會越來越高，消費重心不再是低價，而是物美，這樣符合人類發展趨勢和消費心理進階。但拼多多顯然是反其道而行之。

這就不得不放眼當下的宏觀經濟，看看消費者的消費狀態。在供給側改革提出之后，投資驅動經濟增長已成過去時，龐大的債務違約風險和去杠桿都預示著短時間內，無論政府還是企業的投資都將趨于平穩甚至下滑;出口，在當前中美貿易這場大戰中，如果稍有常識，不難看出未來出口這架經濟驅動引擎也在逐漸熄火。因此，驅動經濟發展的三駕馬車，只剩下消費，這才是廟堂為什么一再提倡消費升級的根本原因，需要我們共克時艱。

但恐怕我們是有心無力。因為，人數龐大的消費人群都把錢投向了樓市、股市、網貸乃至各種空氣幣。本來都想大賺一票，然后來個消費升級，但是一陣狂風襲來，大部分都淪為房奴和韭菜，再加上經濟增速放緩，錢越來越難賺。這都將直接影響消費升級的助力人群——中產階級，而這些所謂中產階級背后，還拖著一大幫四五六線城市的家庭。

可以想象一下，這是否也為拼多多這樣的平臺提供了一個良好的消費人群基礎?用戶不得不消費降級，似乎第二個悖論也找到了答案。

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