蔣志祥：虛擬運營商的紅利才剛剛開始

• 2018年7月30日 ZhangHongYuan來源：經濟觀察報 329 14
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  2018-2023年中國虛擬運營商行業深度研究與投資發展前景預測報告

  虛擬運營商研究報告對虛擬運營商行業研究的內容和方法進行全面的闡述和論證，對研究過程中所獲取的虛擬運營商資料進行全面系統的整理和分析，通過圖表、統計結果及文獻資料，或以縱向的發展過程...

盡管試點5年多的時間中，虛擬運營商的日子并不好過，曾經的一些挑戰現在也依然存在，但來自政策層面釋放的信號，還是讓他們對未來充滿了想象和期待。

這是一個開放的平臺，同時面向個人消費者和所有愿意加入的渠道商。和蔣志祥一樣，王磊也看重物聯網的市場。事實上，他的“卡盟”系統，除了賦予了移動通信渠道商的開發能力之外，也同樣能夠和物聯網企業形成類似的共生關系。

遠特通信希望以卡盟為基礎，通過eSIM+快速商業化平臺的獨特優勢，提供全流程式通信服務平臺，助力合作伙伴發展智能穿戴與物聯網的能力。這種業務形式不僅兼容了SIM卡的原有形式，而且在產業化配套上要比傳統SIM成本低和且配置時間短。這樣不僅助力了終端OEM/ODM廠商產品化的進程，也為行業應用提供了更多的賦能。借助這一獨有的技術專利實現與更多、更廣泛的物聯網企業的連接。

像遠特通信一樣，2017年，物聯網成為諸多移動轉售企業重點探索的領域。眼下，至少有約三分之一以上的虛擬運營商聲稱要進擊或是已經具備了物聯網業務。這其中既包括大型互聯網公司旗下的移動轉售企業，如小米移動、阿里通信，也包括傳統巨頭旗下的移動轉售企業，如聯想懂得、民生通訊eSIM等。

運營商全面擁抱物聯網的時代似乎正在來臨。但王磊都認為，即便更多的運營商進入，也未必意味著你死我活的鏖戰，這是因為物聯網的市場足夠大，企業可以根據自身的特點和優勢，最終形成錯位競爭。這是因為，物聯網面向的細分行業不同，服務的對象屬性不同，運營商拿到的大數據也會不同，這樣一來會形成互補，而不是惡性的價格戰。

通信產業進一步開放

包括王磊在內的虛擬運營商都看到了來自政策層面明確釋放的信號：對包括虛擬運營商在內的參與者而言，通信產業正在走向一個更加開放的業態。在這樣的前提下，主管部門對虛擬運營商持鼓勵和支持的態度。

但已經定好了宏偉目標的虛擬運營商們，依然需要一邊行走一邊等待：這些等待當中便包括基礎運營商的能力開放。

這是在過去五年試點過程中始終被虛擬運營商提及的話題。王磊介紹，未來要更進一步實現深度的業務創新，虛擬運營商期盼基礎運營商能夠更加開放，例如定向流量、位置服務、更加詳細的用戶上網數據等。但他同時表示，對于基礎運營商，這是需要時間慢慢協調和建設，但是更重要的是基礎運營商具足主動能動性，這對于虛商而言就是最希望的重要的因素。

2018年7月23日，在“2018移動轉售產業樂山研討會”上，聯想懂的通信副總經理倪曉林建議，應該明確對虛擬運營商開放物聯網業務。“首先，虛擬運營商經過四年的試點，服務和運營能力經受了考驗，可以為用戶提供更有保障的產品和服務。無論是在人聯網還是物聯網領域，虛擬運營商和基礎運營商都是密切合作關系。其次，物聯網業務模式和人聯網的復雜程度不同，要求虛擬運營商必須具備更強的業務能力，需要基礎運營商開放更多的能力。”倪曉林說。

王磊希望盡早展開能力開放的試點。與此同時，虛擬運營商要有自己的想法和方案，這樣才能基礎運營商的支持下發揮自我的優勢進行創新，實現可持續發展。

一位通信行業觀察人士告訴記者，目前，虛擬運營商的碼號資源多數還是人與人的通信，在物聯網領域，盡管多有創想，但依然集中在打造物聯網平臺，或者是“借用”運營商的物聯網卡號去做物聯網業務。

這一方面源于虛擬運營商本身多數還不具備物聯網卡供應商的條件，另一方面則是源自物聯網碼號資源分配機制尚未明晰。

上述人士介紹，目前國內的電信網碼號規劃，已為物聯網規劃了13位專用號段，也已向基礎運營商分配了首批用于物聯網業務的號段，但轉售企業開展類似業務時應申請、使用什么樣的碼號資源，以及是從主管部門還是基礎運營商那里獲得資源，尚并沒有出臺明確的方案，這在一定程度上影響了轉售企業在物聯網領域的創新步伐和轉售業務整體后續增長空間的拓展。

上述人士認為，隨著物聯網和運營商的進一步捆綁式發展，轉售企業也將出現具備模組開發、終端制造、平臺運營、系統集成能力的企業，主管部門在目前電信網碼號規劃的框架下，應該盡快考慮研究出臺移動轉售企業使用物聯網專用號段的分配方案，以此從實質層面支持轉售企業的創新。

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