定制家居盛行品牌延伸 定制家居企業偏向渠道化方向發展

• 2018年10月18日 YaoEnHua來源：中華衣柜網 427 21
• 繁體

• 

  市場快速增長，環保漆行業發展機遇大，如何驅動行業內在發展動力？

  在一個供大于求的需求經濟時代，企業成功的關鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產業的當前需求、潛在需求以及新的...

家居行業大面積出現跨界熱潮，多元化，多品牌化成為諸多品牌津津樂道的增長方式。但在這跨界狂潮的背后，卻很少有成功的案例，大多都折戟沉沙，又默默回歸了本行，還有的舉步維艱，在定制家居的泥潭中越陷越深。

定制家居行業有一個跨界品牌叫做德意電器，在上市初期，采取了品牌直接跨界進入定制家居，經過幾年的發展，認為德意只能代表廚房電器，于是公司高層在前幾年作出了戰略決定，將德意櫥柜衣柜的品牌名稱徹底獨立出來，品牌命名為麗博櫥柜/全屋定制，初期借助德意集團完成了渠道招商鋪墊，更改后的品牌，不僅沒有傷害原有品牌，采用專業品牌，獨立代言人，在品牌形象，終端推廣時更加深入人心。

家居跨界、多元化成功的關鍵在哪里

一個項目要做到成功無非就是四個核心要素：模式、產品、渠道、團隊。如果企業要決心跨界定制，面對新行業首先“先同化、再固化、后變化”，尊重定制行業領域的規律。

1、商業模式

商業模式要注重立足優勢基因，尊重定制家具的行業規律。針對上述幾點常犯錯誤，給跨界企業做定制的建議：避開大眾化品牌的競爭，做好細分(消費群體，價格，產品，市場渠道)、差異化(原材料，品牌調性，產品屬性，服務模式)、聚焦(區域)。聚焦在某一市場、某一種銷售模式、某一處資源去進行小范圍低成本試錯，以摸準定制行業的規律。

在設計商業模式時，企業最核心的考慮因素--現在家居行業重要的變革：銷售入口、客戶體驗、服務模式。而針對不同的入口與渠道相應的商業模式：工程、配套、傳統零售、新零售。企業必須要根據自身的基因與條件尋找自己的商業模式路徑。

2、產品策略

產品是商業模式的載體，離開產品談營銷都是曇花一現?？缃缍ㄖ频娜诤戏绞剑寒a品+空間定制+成品化裝飾。所謂的“定制成品化，成品定制化”是顏色面料成品化、風格成品化、模塊成品化、工藝成品化......

工業時代是“以公司為中心”的應用思維，信息時代是“以消費者為中心”的創新思維。定制的核心是“定”不是“制”，定風格，定尺度，定功能，定材料，定預算，定生活.....設計師產品的靈魂，在產品同質化背景下，終端門店的設計與服務成為差異化的具體表現。

3、渠道策略

現階段的賣場渠道資源十分緊張。如果跨界企業是家居相關的產業，比如像顧家與紅星、居然在原有軟體品類上有戰略合作關系，顧家再切入定制行業時，定制品類的渠道資源問題可以相對有效解決。跨界定制大致有3種渠道策略：一是完全獨立開拓渠道;二是自有渠道與獨立渠道共存;三是總部與與渠道成員聯營。不管是何種渠道策略，都應基于企業基因選擇合適的路徑。如維尚集團的商超模式、歐工的拎包渠道。

定制企業往這三種方向發展,都是合理的選擇。產品化方向進化容易理解,這是很多企業正在做的事情,不管是極致單品化方向發展,還是很多企業實施的大家居戰略,我認為都是在產品邏輯上演進。

定制整裝化,這是定制企業往前演進的結果,也是部分大定制企業的夢想,但這個進化方式,看起來很美好,看起來順利成章,但應該是難度最高的進化方式。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡