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轉型升級初現陣痛 國內衛浴家居下半場走向何方?

  • 2018年12月5日 YaoEnHua來源:中華衛浴網 808 49
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2018年10月,全國建材家居景氣指數(BHI)為101.54,同比下降1.02點。傳統“金九銀十”繼續爽約,家居行業靠吃市場紅利的日子已過去,下半場將是綜合實力的大比拼。


加強創新找準定位。在產品上,創新自身產品達到差異化。精準產品定位,聚焦品類型品牌,是一條不錯的路徑。比如公牛,正圍繞一個插座、開關無限創新,規模也能做到幾十億。

此外,有實力的玩家可以選擇做系統解決方案提供者,尚品宅配、歐派都在主打全屋定制。顧家家居頻頻撬動資本杠桿,以收購的形式完善軟體品類,擴大市場份額。

渠道調整迫在眉睫。尋找消費者是永恒的話題,除了傳統的紅星美凱龍、居然之家等主流渠道之外,還要順應新零售,新模式多樣化場景營銷。

比如社區,正成為家居企業的新戰場,北京歐派,從2017年起就開始走進二手小區布局社區服務站,與業主親密互動;TATA木門增加了“鄰居計劃”等針對老小區業主的服務,并在2018年9月把100個城市的傳統店面改造成書店,吸引更多客流。

人才培養,品牌抓緊消費者喜好。品牌和人才是企業最重要的軟實力。家居行業門檻低,品牌參差不齊,招收高素質的專業人才,建立多層次人才培養機制,打造高能組織是整個行業的必修課。企業要想贏得更多高端消費者芳心,還需多深入市場了解消費者喜好,投其所好。

就像青年人群崇尚個性化、多樣化成為家居業新的風向標,增加體驗式消費是正解。而中產階級選擇家居產品時并不十分重視價格,會將品質放在第一位,對產品質量和設計有較高要求。

衛浴家居行業市場需求與發展前景如何?怎樣做價值投資?

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