直播電商行業現狀火爆 直播電商產業鏈：人、貨、場 未來行業發展趨勢如何？

• 2022年12月13日 來源：中國貿促會 中國國際電子商務中心 商務部電子商務和信息化司 微信 798 48
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據預測,2025年直播帶貨在電商中的份額將達25%,年規模是4.25萬億元,行業復合增長率約達31%。

火：直播電商的火爆現狀

據中國貿促會《2022年中國電子商務發展趨勢報告：電子商務在經濟高質量發展中的重要作用》顯示，以直播電商為代表的電子商務新模式迭代加速，截至今年6月，中國電商直播用戶規模為4.69億，較2020年3月增長2.04億，占網民整體數量的44.6%。根據人力資源和社會保障部數據，至2021年底，全國直播行業從業者人數已超1000萬，行業主播從業人數已達123.4萬，且從業人員數以每月8.8%的速度增長，覆蓋用戶規模達到8億以上。

2021年5月至2022年4月，抖音平臺每月有超900萬場直播，售出超過100億件商品，交易總額同比增長2.2倍;截至2022年3月，淘寶直播累計觀看人次已經超過500億。

直播電商產業鏈分有“人、貨、場”三類，根據中研普華產業研究院發布的《2022-2027年中國直播電商行業深度調研及投資戰略研究報告》顯示：

人：品牌自播崛起

直播電商的產業包括主播(MCN機構)、平臺方、品牌商家、用戶。平臺方的商業模式最優、議價能力最強，可以從大量的品牌方與商家獲得廣告收入以及按GMV比例收取的傭金，獲得最高產業鏈的價值分配。電商直播效果是高度依靠主播的個人能力的，所以他們能獲得較高的產業鏈價值分配，其中頭部主播收入主要依靠GMV分成，長尾主播收入主要依靠固定薪酬。MCN與代運營商從商家獲得基于GMV的銷售分成收入與服務收入，但同時需要負擔營銷支出和主播成本。同時，為實現促銷和日銷的統一進而實現立體化經營，一些品牌商家會同時進行達人播和品牌自播。

直播電商的主角毫無疑問是主播，然而仔細深究，主播本人也是要么是隸屬于平臺或MCN的達人，要么是自身就是品牌商家，在產業鏈上的地位也飄忽不定，似乎誰都可以直播帶貨。2020年達人直播成交占比77.9%，商家自播成交占比32.1%。

據商務部電子商務和信息化司發布的《2022年上半年中國網絡零售市場發展報告》顯示，直播電商行業從流量驅動轉為產品驅動，對達人依賴程度降低，進入以品牌自播、知識主播、技術賦能和定制直播等為特點的發展新階段，根據近年來的達人與品牌自播比例趨勢，預計未來品牌自播比例將逐年提升。

貨：新品宣發與常態化正價

據中國國際電子商務中心所稱，剛需、高頻、低價的消費品如服裝、化妝品、食品與高價、低頻、用戶投入高的消費品如電子產品、車輛、家具等更容易被電商直播所帶動銷量。

鑒于直播電商的高度互動性，不少品牌方選擇將新品與直播中宣發，2020年3月20日，路虎的抖音賬號“路虎中國”開了一場長達30小時的直播，宣發“全新路虎發現運動版”;2021年1月29日，《唐人街探案3》，在薇婭直播間預售出105萬張電影票……可見未來將會有更多品牌新品將選擇于直播電商中宣發。

直播電商的低價切實損害了品牌方的利潤，促成品牌方開發“直播電商特供”版產品，往往是用料不足的次品，好的趨勢是，隨著大量品牌與店鋪加入了直播電商營銷，消費者的獵奇心態正在逐步消退，直播營銷的流量紅利在減弱，流量成本在上升，直播電商正在走向常態化，商品逐漸開始以正價銷售，而不是以“歷史低價、專屬優惠、傾銷甩賣”為噱頭的粗放場景。

場：線下基地悄然建立

隨著直播電商的發展，是否擁有一個專業直播間是用戶判斷商家是否專業可靠的一大指標，由南到北，由東向西，全國各地一些專業的直播電商基地悄然建立。

例如，順和直播電商科技產業園成立于2018年6月，總占地面積145畝，一期建筑面積近10萬平方米，二期建筑面積5萬平方米，總投資近9億元，成立近4年來，全面轉型為綜合性直播電商產業園區，成功實現從傳統業態的“前店后廠”到新業態下商倉流一體的“前‘電’后‘倉’”華麗轉身，成為商城轉型升級“新標桿”。該基地以“順直播”賦能品牌服務，突出大物業服務、運營培訓、供應鏈經營、社區共享平臺、智慧云倉、金融支持6大平臺優勢，融合快手、抖音官方，網絡主播，供應鏈商家持續為直播電商產業助力，是目前全國唯一一家同時服務抖音和快手兩大電商平臺的綜合性服務商。

未來行業發展趨勢如何

直播電商作為新興行業蓬勃發展,有望成為未來經濟發展的重要引擎。隨著直播行業市場脈絡的細分,直播生態逐漸從“直播+”轉變為“+直播”,各行業不再只通過簡單粗暴的折扣促銷將直播作為外部流量來源之一,而是將流量邏輯嵌入發展路徑,基于行業自身特點打造更加多元的流量玩法,形成品牌自身的流量池。據預測,2025年直播帶貨在電商中的份額將達25%,年規模是4.25萬億元,行業復合增長率約達31%。

未來，直播電商產業鏈會有哪些新發展，其中邏輯又如何?盡在中研研究院《2022-2027年中國直播電商行業深度調研及投資戰略研究報告》！

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