一、高爾夫用品行業市場規模
1.行業發展概況
目前，我國高爾夫運動行業的消費群體逐漸年輕化、大眾化，青少年參加高爾夫運動的比例不斷增加，人均GDP的提高和室內高爾夫的發展促進了高爾夫行業朝著平民化發展。 目前，我國高爾夫用品的銷售渠道以高爾夫球具店和大商場為主。近年來的數據顯示，高爾夫球具店銷售占比超過50%，大商場及其他銷售占比在40%左右。
近年來，在高爾夫用品主要分類中，球桿、服裝、球以及其他配件占比整體較為穩定。高爾夫球桿和服裝產品占比約為80%，高爾夫球市場占比約為12%-13%，其他配件產品占比約為7%-8%。
2.行業規模分析
2015年至2019年，我國高爾夫用品市場規模逐年遞增。隨著高爾夫球運動被列入奧運會體育項目，逐漸受到人們的關注，我國高爾夫用品行業迎來良好發展契機，市場規模穩步擴增。數據顯示，截至2019年我國高爾夫用品市場規模已達37.71億元，同比增長6.1%。
圖表：2015-2019年我國高爾夫用品市場規模
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數據來源：中研普華產業研究院整理
根據調研情況，2020年疫情原因，高爾夫用品市場受到一定影響，但到了2021年，高爾夫用品市場規模超過疫情之前的水平。
二、高爾夫用品消費行為調研
1.消費者的購買行為
（1）購買渠道
主要購買渠道的調查顯示如下：有34%的消費者是在球場練球或陪朋友時在球場專賣店購買的高爾夫用品，有22%的消費者是教練推薦或朋友介紹購買的，排在第三、四位的是在品牌專賣店和高爾夫用品賣場購買的消費者，分別占總人數的21%和13%，另外由于國外及港澳地區的高爾夫用品相對國內來說價格要便宜許多，有9%的被調查消費者是在境外購買后帶回國內的，只有1%的人是通過網絡購買的。
從調查結果說明絕大部分的消費者是由于打球時的需要而就近在球場專賣店購買高爾夫用品，或經教練、朋友推薦來專賣店購買高爾夫用品，這就提示高爾夫經營者在球場附近增設高爾夫用品專賣店是非常必要的，也是很具有商業潛力的。便利的購物條件、專業人士的介紹、購買與使用相結合的環境，如果再加上一些營銷優惠活動，必將是許多高爾夫愛好者購買用品的首選之地。品牌專賣店和高爾夫用品賣場如果能與一些知名高爾夫球場進行商業合作，定期舉行一些賽事或營銷活動來吸引高爾夫愛好者參與，對高爾夫用品的銷售必將起到很好的推動作用。 （2）購買金額
一整套高爾夫用品包括球桿、球包、手套、高爾夫鞋、服裝等，所以價格不菲。高爾夫消費者對球具價位的選擇，由于職業、收入與消費水平的不同，消費的差別還是很大的，購買3000元以下和3000-5000元的低檔高爾夫用品的僅為2%和6%；有30%的人選擇價位在5000-8000元的中檔裝備，居第二位；選擇8000- 15000元價位的中高檔次裝備的人數比例為41%，居首位；而選擇15000元以上的豪華檔次的人數則占被調查總人數的21%。
從消費金額的調查數據來看，與我國的國民收入相比較，高爾夫用品仍然是十分昂貴的“奢侈品”，但從參與高爾夫運動群體的職業構成和收入水平來看，其消費水平基本上是相對應的。實際上，能夠參與高爾夫運動的人，他們的收入水平都很高，或者具有一定的身份，他們在選擇球桿、球包等用品的時候，往往追求的是“氣派”，價格高一點兒對于他們來說是無所謂的。“一套名牌的豪華高爾夫球具就是其身份和地位的象征。”
2.影響購買行為的因素
（一）選擇球桿主要考慮因素
根據對高爾夫用品消費者的調查結果，選擇品質良好，技術性能指標高的有82%，選擇知名品牌，外觀精美，制作高檔豪華的有76%，考慮價格高低因素的有56%。調查問卷中此題為復選題，通過統計得到的數據可以看出，高爾夫用品消費者在球桿的選擇上對各種因素考慮的比較綜合，既要求球桿外表制作有檔次，又很在乎球桿的內在品質，相比較來說，對價格因素的考慮放在了最后，可見這些高收入、高身份和地位的消費者注重的是球具的品牌、品質、性能及外觀精美程度。許多高爾夫愛好者為了得到一套自己滿意的球具還是不惜花重金的。這也是高爾夫用品經營者銷售的用品基本上都是以高檔次為主，也是阻礙許多中等收入的潛在的高爾夫愛好者始終無法真正走上高爾夫球場的“攔路虎”。
（二）選擇球桿品牌
相關調查結果顯示，87%的消費者選擇購買國際知名品牌，而選擇國內知名品牌僅占8%，國內外中小品牌占2%，品質較好的知名品牌二手球桿占2%，品質較好的仿制球桿占1%。可見國際知名品牌在品質、性能、外觀設計以及市場影響力等方面是國內品牌不可相比的，也是高爾夫用品市場銷售的主打產品。
（三）選擇球桿性能的定位
對球桿性能的定位方面，68%的消費者都選擇供業余選手使用的球桿，而選擇職業選手專用的僅為8%，選擇供介于職業選手與業余選手水平之間人群使用的球桿約占24%。可以看出，被調查的大部分高爾夫消費者都是初學者和打球水平一般的高爾夫愛好者。
3.結論與建議
(一)高爾夫用品消費者主要群體為高收入和地位的高薪階層，主要是私營企業主、外企和國企的高管、高爾夫教練和其他高爾夫從業人員，他們具有一定的高爾夫運動經歷。
(二)影響高爾夫運動愛好者選擇高爾夫用品的主要因素有：品質的好壞、技術性能的高低、品牌的知名度、外觀的精美、價格的高低等。
(三)高爾夫用品的市場開發要引進現代市場營銷機制，根據消費者的年齡、職業、收入及興趣愛好等，積極開發適銷對路的高爾夫用品。并遵循價值規律和商品供求規律的基本要求，制定出合理的價格，吸引眾多的高爾夫健身休閑娛樂消費者。
(四)由于去高爾夫球場打球和高爾夫用品的消費是一對互為補充的消費，一種消費價格的波動會影響到另一種消費的變化，例如：過高的打球費用抑制了人們去打球的渴望，人們都不去打球，還何談用品的銷售？建議高爾夫球場及高爾夫用品經營者，能否在打球價格和用品銷售價格之間尋求一個最佳組合，以達到能更好地吸引高爾夫愛好者參與打球和消費。
三、高爾夫用品行業競爭格局
我國高爾夫運動開展得晚，自主品牌高爾夫用品行業的發展水平也相對較低，雖然我國已成為世界最大的高爾夫用品的生產基地。
僅廣東東莞塘廈鎮，每年的高爾夫產品生產就占全球的40%左右，高爾夫制造業產值可達20億元以上，但塘廈高爾夫企業的訂單多以外銷為主。目前為止，國外品牌仍然占據著我國高爾夫用品的主體市場。
四、自主品牌高爾夫用品現狀
目前，我國自主品牌高爾夫用品行業還處于起步和發展階段，并且我國缺乏高爾夫文化方面的支持，再加上資金、技術等方面的制約，生存環境十分惡劣，在整體市場上占有非常小的份額。在塘廈的130多家高爾夫生產和銷售企業中，擁有自主高爾夫品牌12個，自主品牌生產企業7家。但是，多數自主品牌企業主要從事高爾夫用品的貼牌生產業務（OEM），很多企業已完成向委托設計制造（ODM）方向的轉化，并向自主品牌加工制造（OBM）方向轉型。
在國內較有影響力的如李寧、安踏、361°、雙星、匹克、鴻星爾克、特步等國內知名體育用品公司，通過在其官方網站查找，目前高爾夫運動產品普遍較少。目前在國內的自主品牌中，較為知名的有由東莞市高爾夫運動用品行業協會運作設計生產的CTGG高爾夫系列產品，PGM、Sagar（薩加）高爾夫球具及相關產品，以及“比音勒芬”品牌的高爾夫服裝，其他的就很少了。
五、高爾夫用品行業發展趨勢
我國高爾夫用品市場的發展是與我國高爾夫球場和高爾夫練習場的發展直接相關的，高爾夫球場和練習場的數量及等級直接影響著高爾夫愛好者的消費等級及高爾夫人口的數量，同樣影響著個人高爾夫用品方面的消費。伴隨著高爾夫項目重返奧運會及社會、經濟等方面因素的影響，我國的高爾夫政策、高爾夫稅收、高爾夫賽事的舉辦、高爾夫人才的培養等多方面產生了有利于高爾夫產業發展的積極因素。隨著高爾夫打球消費的逐步降低及全民健身運動的廣泛開展，高爾夫運動呈現出向中低端消費人群發展的趨勢。
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楊興杰
研究院服務號