2022年儲能項目運營市場推廣以及投資風險預警分析

• 洪前進 2023年6月15日 來源：中研網 594 33
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“十四五”綠色低碳發展和雙碳戰略將加快拉動鋰電儲能產業擴張，預計到2025年，我國鋰電儲能累計裝機規模將達到50GW(包括儲能電站、5G基站和新基建其他領域等)，市場空間約2000億元;預計到2035年，我國鋰電儲能累計裝機規模將達到600GW，市場空間約2萬億元。

“十三五”時期，我國鋰電儲能技術持續創新，廠商加緊布局，應用在不斷深化，業務快速發展，鋰電儲能產業開始步入商業化初期，鋰電儲能對于能源體系轉型的重要作用已經顯現和得到初步驗證。展望“十四五”，新基建、能源變革、電氣化進程、大規模可再生能源的接入和電力體制改革的進一步深化，都將給儲能產業和市場創造巨大的商機，鋰電儲能將迎來爆發式增長。

根據中華研究院《2023-2028年便攜式儲能電源行業市場深度分析及發展咨詢報告》分析得知，“十四五”綠色低碳發展和雙碳戰略將加快拉動鋰電儲能產業擴張，隨著壽命和安全性能的持續提升、成本的持續降低，鋰電儲能在電力系統和新基建相關領域的需求越來越大，預計到2025年，我國鋰電儲能累計裝機規模將達到50GW(包括儲能電站、5G基站和新基建其他領域等)，市場空間約2000億元;預計到2035年，我國鋰電儲能累計裝機規模將達到600GW，市場空間約2萬億元。

目前，商用鋰電池正極材料主要有錳酸鋰、磷酸鐵鋰、三元體系。相比消費類電池和動力電池，儲能電池對能量密度要求不高，但是對安全性和使用壽命的要求較高。相較于其他體系電池，磷酸鐵鋰電池具有高安全性、長循環壽命和低成本等優勢，更符合儲能電池需求。無論從目前的應用情況還是將來的發展趨勢來看，未來儲能市場的主力軍是磷酸鐵鋰電池，特別是長壽命磷酸鐵鋰電池(循環壽命≥10000次)。

磷酸鐵鋰電池成本大幅下降后，正在迅速占領傳統鉛酸蓄電池的市場。2021年以來，中國移動、中國鐵塔等公司基站用儲能電池的招標大部分選用磷酸鐵鋰電池。與鉛酸蓄電池相比，磷酸鐵鋰電池的循環壽命更長，而且更加環保，單次循環使用成本不到鉛酸電池的1/3，因此替代鉛酸電池是大勢所趨。

電動化已成為全球汽車行業發展的大勢所趨，未來數量巨大的電動汽車充電設施接入電網后會對電力系統產生極大的影響。當高峰期電動汽車充電設施進行集中充電時，可能會導致電網容量不足的情況發生，影響電網的安全穩定運行。而通過車網融合移動儲能方式，大量電動汽車可作為分布式移動儲能單元，為電力系統提供可觀的靈活性資源，既可以有效、合理地分散電動汽車的充電負荷，又能夠平衡峰谷用電實現收益，還可以有效提升電力系統對波動性可再生能源的消納能力。

《新能源汽車產業發展規劃(2021—2035年)》提出加強新能源汽車與電網(V2G)能量互動，促進新能源汽車與可再生能源高效協同。從發展規模看，目前我國新能源汽車動力電池累計裝機量超過200GW·h，遠超電化學儲能容量。到2035年，全國電動汽車保有量有望達到1億輛，動力電池保有容量達5000GW·h以上，退役動力電池300～500GW·h/a，若能夠實現儲能領域充分融合調度，完全有能力與大規模可再生能源形成供需協同，對我國能源結構轉型和能源革命形成有力支撐。目前，車網融合移動儲能尚處于起步階段，技術突破和商業模式是決定未來發展的主要因素。

一、中國.深圳.儲能項目運營市場推廣

1、線上推廣

APP推廣。物聯網、云計算、移動互聯網、大數據處理技術的應用和普及，為各種APP的開發和應用提供了基礎。項目公司將開發高端APP，為顧客提供便攜儲能企業、便攜儲能設備、便攜儲能資訊、便攜儲能項目、便攜儲能基地、便攜儲能產業、便攜儲能專題、便攜儲能產品等欄目及產品，把互聯網終端的企業組織、從業人員、優質商品與另一端的便攜儲能用戶需求者聯系在一起,實現遠距離信息的交換,最終實現便攜儲能行業與文化產業之間的滲透融合。

搜索引擎推廣。心理學研究發現：人們在無精準目標查詢的情況下，對搜索引擎中排名靠前的事物的興趣要比搜索引擎中排名靠后的事物大的多，這也就是通常意義上的“先入為主”效應。項目運營方可考慮以便攜儲能產品集散中心項目官網為依托，在百度、谷歌、雅虎、搜狗等搜索引擎網站投放關鍵詞，創造網站/網頁被搜索引擎收錄的機會，讓網站信息出現在搜索結果中靠前位置。

兩微一抖推廣。微博微信憑借其用戶基數大、傳播速度快、傳播范圍廣、不受時空限制、無可替代的便捷性與及時性、傳播效果佳等優勢成為當下發展最快的新媒體，尤其是微信公眾號的推廣，使其使用者更能精準地捕捉到用戶。項目運營方可通過建立項目的官方微博和微信公眾號，結合社會熱門話題進行運作，不定期的策劃一些有獎活動，吸引粉絲參與，為公司后續服務項目的開發聚集人氣。

網上社區推廣。社區推廣模式相對其它推廣模式而言最大的特點在于其互動性和參與性，能夠及時獲悉部分關于整個集散中心的評論和反饋。項目運營方可利用人人網、天涯社區旅游頻道、豆瓣小組等社區網站，注冊賬號，與社區內網友互動;找準切入點，抓住用戶特性，吸引用戶注意，開展草根營銷、口碑營銷等。

新媒體推廣。新媒體如數字雜志、數字報紙、數字廣播、手機短信、移動電視、網絡、桌面視窗、數字電視、數字電影、觸摸媒體等，以其形式豐富、互動性強、渠道廣泛、覆蓋率高、精準到達、性價比高、推廣方便等特點在現代傳媒產業中占據越來越重要的位置。項目方可以考慮借助新媒體的傳播優勢對項目進行推廣。

2、線下推廣

展覽會、會議推廣：除了利用項目招商會，項目發布會等向外界推廣本項目之外，還以展覽會為契機,加大對系列便攜儲能產品的宣傳力度,積極營造濃厚的社會輿論氛圍,通過展覽會這一平臺,推介綠色便攜儲能產品,充分展示企業的形象和特色,拓寬思路,尋找商機,推動企業品牌建設。

賣場營造：現場包裝及氛圍營造，包括廣告牌樹立、現場導示牌、導示旗、區域功能指示牌等。市場外立面裝修，與經營主題吻合，以吸引更多意向客戶前來參觀洽談。

宣傳推廣：通過現場包裝、流動廣告、海報等形式，突出項目的“規模集中”、“區位優勢”、“高端定位”及“投資前景”，并公告招商，樹立項目最大最全最規范的市場形象。

資料支持：招商海報、看板等。詳細介紹市場經營定位、功能規劃及發展前景等。

3、高科技的應用

隨著大數據、人工智能、云計算、虛擬現實(VR)、增強現實(AR)等新技術應用，疫情過后，新產品可能孕育出新場景及新模式，顧客從體驗真實場所到沉湎虛擬空間互補，專業化的虛擬空間將出現。

短視頻推廣：可以通過利用微信、抖音、快手、嗶哩嗶哩等大流量的短視頻社交媒體和品牌本身的專業便攜儲能產品資源，以幽默有趣的風格錄制每期1分鐘的便攜儲能產品小知識分享短視頻，來吸引粉絲。再通過每日的視頻更新，形成固定的客戶群體，最終實現用戶的轉化。

VR實景體驗：VR實景體驗集成在公眾號菜單欄中，讓粉絲、客戶可以在線上直觀了解便攜儲能產品集散中心環境與服務場景。

虛擬會展：暢游逼真3D場景，無縫溝通，體驗互聯網3D商務時代顛覆傳統B2B模式;突破原先地域等諸多條件限制，因自主性、專業性、體驗性、一站性、社區性與虛擬性，使會展從資源密集中解放出來，大大減低對地域和資金的依賴，真正能夠實現永不落幕的會展平臺。

二、2023-2028年鋰電儲能行業投資風險預警

1、行業標準體系不健全導致市場競爭環境混亂

便攜儲能行業作為新興產業，在我國的行業標準仍在征求意見中，尚未正式出臺，存在部分廠商生產、銷售質量存在缺陷、安全性存在隱患的便攜儲能產品的情形，在消費者未對該市場形成深度認知的情況下，將導致行業內的從業企業間開展非良性競爭。同時，質量低劣的產品，也會降低消費者對便攜儲能產品的認可度，對行業未來整體發展造成不利影響。

2、中美貿易摩擦對產品出口的影響

2018年以來，美國全球貿易政策呈現出一定的不確定性，對中國出口產品陸續發布了數項關稅加征政策，加征對象包括了消費電子類制成品等產品。短期內，若美國繼續采取提高關稅等保守主義政策措施或中美之間貿易摩擦升級，將一定程度上影響行業的產品出口。

3、行業政策風險

便攜儲能行業的發展受到我國產業政策影響較為明顯。近年來受到儲能技術發展、環境保護、品牌出海等因素的驅動，國家大力推動便攜儲能行業的發展。國家先后出臺了《儲能技術專業學科發展行動計劃(2020—2024年)》《貫徹落實<關于促進儲能技術與產業發展的指導意見>2019-2020年行動計劃》《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和2035年遠景目標綱要》等眾多相關政策，支持發展儲能技術、開展儲能項目示范、制定相關規范和標準、部署產業發展規劃等，為行業發展提供了有力的政策支持。

但如果政策的支持導致行業競爭加劇、國家有關產業政策發生不利變化、業內公司經營資質及技術水平的更新不能滿足行業技術標準的變化，會對業內公司的發展造成一定負面影響。

4、入門壁壘不高，做精尚需功夫

入門技術壁壘不高，供應鏈較成熟。產業鏈上游三元電芯、逆變器、電池外殼、電池模塊等零部件供應相對穩定，小企業亦可進入行業。但單純的零部件組裝難以形成產品競爭力，部分企業正在考慮自研自產，掌握核心零部件技術，以掌握供應鏈優勢+控制成本+增強盈利能力。由于儲能產品安全邊界零容忍，鋰電池儲能仍處于發展早期，技術有待改進，做精尚需功夫。

便攜儲能相對于小型充電寶的電池密度大、帶電量高，海外儲能安全認證周期長，先發企業具備優勢。鋰電儲能行業中，資質認證是準入門檻，尤其在海外成熟市場，只有具備相應資質才能獲得客戶認可。儲能海外銷售主要產品通過國際IEC、歐盟CE、歐洲VDE、美國UL、澳洲CEC、日本JIS、聯合國UN38.3等，安全認證最長需耗費16周。考慮到產品開發、標準認證以及渠道建設周期，預計市場開發周期1年以上，先發公司具備渠道壁壘優勢。

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