2023房地產代理行業現狀及市場深度分析

• 黃文玉 2023年6月19日 來源：互聯網 國家統計局 582 32
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房地產代理是指房地產經紀人在受托權限內，以委托人名義與第三者進行交易，并由委托人直接承擔相應的法律責任的經紀行為。

一、房地產代理的概念及種類

房地產代理是指房地產經紀人在受托權限內，以委托人名義與第三者進行交易，并由委托人直接承擔相應的法律責任的經紀行為。

房地產經紀人受委托人的委托，以委托人的名義從事房地產買賣、租賃、納稅、權屬登記、抵押貸款等經濟活動。它是的主要業務之一，其特點是：從事代理業務時，經紀人必須以被代理人的名義，而不是以自己的名義，其行為后果也歸屬于被代理人。房屋的買賣代理和租賃代理是房地產代理業務中常見的兩種基本形式。

房地產代理種類。 房地產代理的具體形式的分類。房地產代理的種類可以有三種劃分方法，按其代理的業務內容可劃分為買賣代理、租賃代理、權屬登記代理、納稅代理和抵押貸款代理的具體形式又分為一般代理、總代理、獨家代理、共同代理、參與代理等;按代理權發生的原因還可分為委托代理、法定代理和指定代理。房地產代理還有一種情況就是：開發商只負責建房子，至于前期策劃，分析，到后期的銷售，以及項目的法律責任都將委托于房地產代理商了。

二、房地產代理行業發展現狀分析

根據數據顯示，2019年我國住宅交易規模約為22.3萬億元，其中新房交易、二手房交易、房屋租賃三者分別占比62%、30%和8%。其中經紀業務房的屋交易規模為10.5萬億元，市場滲透率約為47.1%，按照2%的傭金比率計算，僅房屋經紀業務至少存在2100億的市場規模。數據顯示在全國百強物業管理公司中，房屋經紀業務占全部收入的19.6%，而綜合信息平臺如58同城等則通過發布信息和提供流量賺取會員費。目前貝殼在房屋經紀行業中占據領先地位，市場份額約為21.4%，而中原地產、我愛我家等傳統中介商市場份額在3%-4%不等。

國內的房地產代理行業競爭更加激烈，部分企業為搶占市場份額，對于傭金比例有所調整，同時國內房地產行業有所下滑，導致房地產代理行業凈利率有所下降，但在大多數行業中，盈利能力保持在中等水平。房地產代理行業速動比率約為1.16，房地產代理大部分企業實行輕資產運作模式，企業現金流量較充足，行業償債能力中等。

根據中研普華產業研究院發布的《2023-2028年房地產代理行業市場深度分析及發展策略研究報告》顯示：

隨著房地產和相關產業的快速發展與成長，很大程度帶動了當地經濟的增長，房地產經濟也逐漸成為全國國民關注的支柱型產業，2021年中國房地產開發投資額達147602億元，較2020年增加了6159.0億元，同比增長4.35%，其中住宅開發投資額為111173億元，辦公樓開發投資額為5974億元，商業營業用房開發投資額為12445億元。

房地產經紀業務類型主要包括，新建商品房的銷售代理、存量房的居間代理銷售業務、存量房的居間代理租賃服務、其他的經紀服務等幾類。2019年中國房屋經紀銷售存量房規模為5.9萬億元;房屋經紀銷售新房規模為3.6萬億元;房屋租賃交易規模為0.9萬億元。

2021年中國住宅開發投資額占全國開發投資總額的75.32%，較2020年增長了1.48%，占比最大;辦公樓開發投資額占全國開發投資總額的4.05%，較2020年減少了0.54%;商業營業用房開發投資額占全國開發投資總額的8.43%，較2020年減少了0.81%。

從房地產開發企業到位資金來看，2021年中國房地產開發企業到位資金達201132億元，較2020年增加了8017.0億元，同比增長4.15%，其中：國內貸款23296億元，利用外資107億元，自籌資金65428億元，個人按揭貸款32388億元。

數據顯示，房地產經紀業務的完成依賴于經紀機構和經紀人員的專業性。中國房地產經紀行業滲透率逐年增加，2019年中國房地產經紀行業滲透率為47%。房地產經紀行業健康發展離不開品牌化、規模化的房地產經紀機構。房地產經紀服務傭金收入逐年增加，2019年中國房地產經紀服務傭金收入為2515億元，比2018年增加410億元。

房地產代理公司一直是依附于開發商，是一個“沒錢沒盤沒人”的尷尬存在，但是在代理行業中也是分等級的，小型代理公司不像是世聯宜居等全國比較知名的代理公司，他們的品牌知名度比較大，實力資本也比價雄厚，項目伸手就來，另一種就是當地的土豪代理公司，靠著強大的人脈資源，也不愁沒有項目接。而隨著大批量的小型代理公司入市，行業競爭程度也是相當激烈。值得關注的是，現在，主流開發商都有了自己的銷售隊伍，并逐漸占據銷售市場大約20%-30%的份額。

三、房地產代理行業未來趨勢預測

有業內人士預測，隨著國內房地產行業的發展和日趨成熟，一、二、三級市場聯動已成大勢所趨，房地產行業與金融、資本的結合日益緊密，傳統的房地產經紀服務正在與不動產理財相結合。從縱向上打通房地產的產業鏈，將成為業界一種新的發展模式。

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