2024醫藥市場銷售分析及發展分析

• 劉明月 2023年11月27日 來源：中研研究院 1303 85
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全省有藥品批發企業641家，較去年末增加70家;藥品零售連鎖企業376家，增加94家。全省共有零售門店總數22695家，較去年末增加1573家;其中連鎖門店12556家、增加564家，單體藥店10139家、增加1009家;連鎖率為55.32%，同比下降1.45個百分點。

全省有藥品批發企業641家，較去年末增加70家;藥品零售連鎖企業376家，增加94家。全省共有零售門店總數22695家，較去年末增加1573家;其中連鎖門店12556家、增加564家，單體藥店10139家、增加1009家;連鎖率為55.32%，同比下降1.45個百分點。

此外，許多零售企業或主動參與地方藥品集采，或適時調整品種價格穩定客源，并加強上游供應鏈協同，發展維護零售終端市場。在行業整體銷售維持低速增長的同時， 零售市場逆勢增長，增幅顯著高于行業整體水平。

相比于傳統的流通方式，醫藥電商和包括遠程醫療、疾病管理與康養等在內的增值服務，市場規模增速更快。近三年來，傳統流通領域的市場規模復合增長率為9%，醫藥電商領域的市場規模復合增長率為21%，增值服務的市場規模復合增長率為16%。

從日本市場來看，日本零售藥店市場規模從2015年的488億美元提升到2020年的662億美玩，5年CAGR為6.29%，穩健增長態勢。而前十大藥品零售企業的市場份額也從2016年的66.6%提升到2020年的71.5%。

在宏觀經濟增速下滑，有效需求減弱的大環境下，我省藥品流通行業堅持以高質量發展為導向，加快數字化、智能化轉型，推進供給側結構性改革，創新商業模式，提高服務價值，積極拓展多元化市場，行業呈現穩定增長的發展態勢。

中研研究院出版的《2021-2026年醫藥銷售行業深度分析及投資戰略研究咨詢報告》顯示

中國藥品流通行業規模穩步提高，從2011年的9426億元，上升至2020年24149億元，并于2017年，首次突破2萬億市場規模。值得注意的是，雖然市場規模持續上漲，但漲幅持續降低，從2011年的23%下降至2020年的2.4%。

北大縱橫管理咨詢集團高級合伙人王宏志對健康界分析，首先要肯定的是，醫藥市場總體上沒有萎縮，只是漲幅下降了。這主要由于新醫改開始后，取消藥品加成等政策實施后的直接影響。醫院市場也存在類似趨勢，藥品和醫院醫療收入增幅下降了。這說明新醫改雖然沒有降低醫藥市場和患者負擔的絕對值，但肯定降低了患者負擔的增長。

2024醫藥市場銷售分析及發展分析

中國醫藥零售行業20余年來始終緊隨行業政策的變化、市場形態的變化，不斷變革突破、韌性成長。當前，隨著門診共濟政策落地、處方外流進程加快，醫藥行業具備新的增量空間。他認為，從門店無序擴張到資本市場助力變遷、從區域離散經營到頭部連鎖聚集演變、從單純藥品銷售到專業健康服務轉型、從傳統零售向全渠道融合升級是行業發展的四大趨勢。對于行業未來的發展，謝子龍表示后疫情時代，藥品零售應以顧客全生命周期為中心，提升專業化服務能力，集中優勢資源走專業健康溫暖服務之路。

中央紀委國家監委網站發布一篇《深度關注|醫藥購銷領域源頭正風》的文章，表示隨著監管層一個又一個重拳政策出臺，醫藥代表這個職業迎來了“轉型或消失”的特殊時刻，中間商賺差價的時代正走向終結。這引發了人們對醫藥代表這個職業的深度思考和討論。

由于中國醫藥銷售市場上的傳統醫藥渠道利潤被擠壓，傳統藥企依靠醫藥代表拉動銷量的時代已經過去，藥企迫切找到新的市場增量。隨著醫改深化落地，在創新科技的賦能下，圍繞患者的業務增量和服務增值不斷提升。

在中國醫藥零售額整體規模持續提升的背景下，值得注意的是，2020年的疫情又進一步改變了過去消費者的傳統購藥方式和購藥習慣，越來越多的消費者選擇網上買藥。消費者消費意識的升級，讓醫藥行業銷售模式發生轉變，全渠道、多元化的銷售模式成為醫藥行業轉型的關鍵詞。

在藥品零售市場方面，銷售規模持續擴大，且零售市場增長態勢顯著。過去10年間，藥品零售市場從1885億元上升至5119億元;同比增長10.1%，遠遠跑贏當年度醫藥銷售總額的2.4%的增長。

今年的醫保談判地點——全國總工會國際交流中心，位于北京市順義區，離首都國際機場10公里左右。醫保談判對醫藥企業而言仿佛是一年一度的“大考”，通過“以價換量”的談判推動藥物價格降低。此外，醫保談判在某種程度上也將決定一款創新藥未來的商業化前景。從細節看，本次醫保談判的保密程度較前幾年更高。

進入醫保目錄，實現“以量換價”對于企業的業績提振作用也是明顯的。據百濟神州財報，2023年第三季度，替雷利珠單抗在中國的銷售額為1.444億美元，同比增長12.6%。

中國醫藥銷售行業市場的發展現狀，通過公司資深研究團隊對市場各類資訊進行整理分析，醫藥銷售行業研究報告可以幫助投資者合理分析行業的市場現狀，為投資者進行投資作出行業前景預判，挖掘投資價值，同時提出行業投資策略和營銷策略等方面的建議。

中國行業的內外部環境、醫藥銷售行業發展現狀、產業鏈發展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業、發展趨勢、機會風險、發展策略與投資建議等進行了分析。

更多消息，中研研究院出版的《2021-2026年醫藥銷售行業深度分析及投資戰略研究咨詢報告》。

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