復合肥料行業上下游情況及營銷渠道分析

• 吳澳燕 2024年1月9日 來源：互聯網 773 46
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農業供給側結構性改革持續推進，經濟作物播種面積平穩增加，種植結構和供給結構不斷優化。隨著社會經濟的發展和人民生活水平的提高，居民膳食結構不斷改善，食物消費也日趨多樣化，長期來看，這種趨勢將促進農產品種植結構優化，進而增加復合肥的市場需求。

農業供給側結構性改革持續推進，經濟作物播種面積平穩增加，種植結構和供給結構不斷優化。隨著社會經濟的發展和人民生活水平的提高，居民膳食結構不斷改善，食物消費也日趨多樣化，長期來看，這種趨勢將促進農產品種植結構優化，進而增加復合肥的市場需求。

行業發展概況

復合肥料是指含有氮磷鉀中兩種或兩種以上營養元素的化肥，復合肥具有養分含量高、副成分少且物理性狀好等優點，對于平衡施肥，提高肥料利用率，促進作物的高產穩產有著十分重要的作用。

我國復合肥產業始于20世紀70年代末至80年代初，特別是國發[1998]39號文《國務院關于深化化肥流通體制改革的通知》發布之后，復合肥產業迎來發展的春天，年產量達5600萬噸。

我國復合肥產業經歷了從單質到復合化、從低濃度到高濃度、從通用型到專用化、專用化到高效化功能化四個發展階段，生產工藝從擠壓法、團粒法發展到料漿法、高塔法等，單套設備年產能從5000噸提高到72萬噸。

復合肥料行業上下游情況

復合肥上游行業為單質肥料，即氮肥、磷肥、鉀肥等;從復合肥的生產成本構成來看，氮肥、磷肥、鉀肥等基礎原材料成本占比一般達到80%以上，因此，基礎化肥價格變化對復合肥行業的盈利能力有較大影響。

復合肥行業下游是農業種植業，下游客戶主要是復合肥經銷商和農戶，最終客戶是以農戶為主的農業種植者。下游農產品價格的波動、農業種植結構的調整、人力成本的變化、農民施肥習慣的改變都對復合肥施用量有直接影響。下游農業的發展情況決定著復合肥的市場需求，與發行人所處行業關聯度較高。

根據中研普華產業研究院發布的《2024-2029年復合肥料行業市場深度分析及發展規劃咨詢綜合研究報告》顯示：

當前，種植業已經開始向信息化、集約化和專業化方向發展，復合肥行業也將進入“精確銷售”和“多渠道融合”時代。下移銷售重心，抓住新型農資消費群體，才能抓住未來市場，品牌、渠道、服務將成為復合肥企業的核心競爭力。復合肥企業營銷模式將“由大而全”經營向品牌建設轉型、由傳統同質化經營向差異化營銷轉型、由單純產品銷售向經營綜合服務轉型。

互聯網能夠提供高效、快捷的信息獲取渠道，降低信息不對稱帶來的成本和風險。化肥產業也意識到互聯網未來會成為這個行業不可缺少的角色，積極引入互聯網可以提升整個化肥產業的信息傳播效率、銷售效率。通過自建電商或者加入其他電商平臺，將化肥商品名稱、生產廠家、質量、價格等信息在網上透明顯示，讓農戶清清楚楚、明明白白交易，解決化肥傳統銷售模式造成的層層加價、價格虛高等痛點。

目前來看，除了傳統的互聯網電商企業如阿里巴巴、京東開始開設農資銷售頻道，絕大多數排名靠前的化肥企業都已經開發自己的電商平臺，部分企業不僅銷售自產化肥，還銷售其他廠家生產的化肥。一些農資電商業務開展時，并不是以農資銷售而是以農業服務為切入點。通過農業服務獲取客戶，通過農技問答等方式增加用戶粘性，拓展如農資銷售、農機銷售、農業金融、農業保險等業務。

復合肥料行業營銷渠道分析

直接銷售：對于規模較小或區域性較強的復合肥企業，可以通過直接銷售的方式將產品推送給消費者。這種方式有利于建立企業與消費者之間的直接聯系，提高銷售效率。

代理商模式：對于規模較大或全國性布局的復合肥企業，可以采用代理商模式。通過選擇具有一定實力和渠道資源的代理商，將產品推廣到更廣泛的區域市場。這種方式有利于快速拓展市場，降低企業的銷售成本。

經銷商模式：經銷商模式與代理商模式類似，但經銷商通常是個人或小型企業，通過與經銷商合作，可以將產品分銷到更小的市場或特定領域。這種方式有利于填補市場空白，提高產品覆蓋率。

電子商務平臺：隨著互聯網的普及，電子商務平臺成為復合肥料企業營銷的新渠道。通過在知名電商平臺如淘寶、京東等開設店鋪或與電商平臺合作，可以將產品直接銷售給消費者，同時提高品牌知名度和美譽度。

農業合作社或協會：與農業合作社或相關協會合作，通過其渠道將復合肥料推廣到目標客戶群。這種方式有利于借助行業組織的力量，擴大產品在特定領域的市場份額。

農業展覽會或論壇：參加農業展覽會或論壇等活動，展示自己的產品和技術實力，與潛在客戶建立聯系。這種方式有利于提高品牌曝光度，擴大市場份額。

復合肥料行業報告是從事復合肥料行業投資之前，對復合肥料行業相關各種因素進行具體調查、研究、分析，評估項目可行性、效果效益程度，提出建設性意見建議對策等，為復合肥料行業投資決策者和主管機關審批的研究性報告。以闡述對復合肥料行業的理論認識為主要內容，重在研究復合肥料行業本質及規律性認識的研究。

更多行業詳情請點擊中研普華產業研究院發布的《2024-2029年復合肥料行業市場深度分析及發展規劃咨詢綜合研究報告》。

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