種植牙價格居高不下 3D打印牙齒的到來能改變什么？

• 2018年1月3日 lihuizhen來源：快公司雜志中文版 1415 93
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  2018-2023年版醫療美容產品入市調查研究報告

  在市場競爭日益激烈、新產品層出不窮的今天，要開發一個新品并能迅速在市場上推廣其難度是可想而知的。只有經過科學的市場分析、消費者分析、競爭對手的分析，做到有的放矢，才能使企業開發的新...

陳賢帥當時推出了通用型和定制型兩大類高端牙科種植體，分別定價為3300元和4800元。

種植牙指的是一種以植入骨組織內的下部結構為基礎來支持、固位上部牙修復體的缺牙修復方式。

在前不久剛完美落幕的快公司大會上，快公司給大家正式揭秘了2017年中國最佳創新公司50榜單，其中，由快公司主編柯志雄主持的發現廣州獨角獸環節無疑給現場掀起又一陣熱浪，四家來自廣州獨角獸企業和未來獨角獸企業的領導者在“自報家門”之余也老實交待了自家企業能夠成長為獨角獸的獨門配方。

被評為中國最佳創新公司50之一，成立僅僅4年的健齒生物科技公司吸引了不少到場嘉賓的關注，在舞臺座席上的一問一答間，其創始人陳賢帥博士的幾番發言，為原本對這家專注于口腔醫療器械公司知之甚少的觀眾撥開了迷霧。

01

武裝到牙齒

知乎上有一條近十萬人瀏覽的話題：中國的牙科處在世界什么水平?收費跟它的技術能夠對應嗎?

“說實話收費限制了我們醫生的技術。曾經有個很有名的話，牙科行業的低收費對應的就是高風險。所以有人問我哪里有又便宜又看的好的醫生，其實我想說沒有”，上述問題看來問到了成都牙醫李彥德的癢處，“我答偏題了。國內牙科肯定是和世界接軌的。不談制造業，不談創新，但至少國外有啥，我們也能馬上學會。然并卵，學會了也很少有患者愿意做這種類型的東西。”

但一個誤打誤撞進入這個市場的精密工程博士生相信，技術水平-商業回報-服務品質是很有可能形成正循環的。

02

工程CEO要開掛

將博士論文的研究作為今后的事業的方向，真的有可能么?陳賢帥做到了，只不過他的選項連導師都猜不到。

在香港中文大學當博士研究生時，陳賢帥的方向是精密工程，側重于于機械表之類細微復雜的零部件設計。

有一天他的導師杜如虛忽然感慨，精密工程能做到如此精細，怎么樣能應用到牙齒上么?以此為靈感，“牙科種植體核心技術及其產業化”成了他的博士研究課題。

在陳賢帥開始琢磨產業化時，其實并沒有太多的正面消息。當時的一次最新全國口腔調查情況顯示，中國35歲-44歲年齡段人群的齲齒率為88.1%，其中只有8.4%得到了治療，57.6%缺失;65-74歲老年人的齲齒率更高，達到了98.4%，其中只有1.9%得到了治療。

簡單地說，牙齒糟糕的中國人很多很多，但他們不怎么愿意花錢去解決。

而對于陳賢帥關心的“牙科種植體核心技術及其產業化”，東海證券一份2012年的行業研報給出的也并非什么好消息。

“種植牙具有咀嚼功能強，不損傷周邊牙齒，固位好，美觀、舒適等多種優點，被稱為人類第三副牙齒，在國外普及度很高。但據統計我國年種植牙量僅10萬顆左右，而韓國的年種植牙量達到數十萬顆，6000萬人口的意大利年種植牙量達到120萬顆”，東海證券稱，“目前全亞洲地區種植牙規模大約占全球的15-20%，我們估計其中中國(大陸)大約占全亞洲份額的3%左右。”

事實上事后看來，東海證券當時的偏悲觀論調并沒有錯，行業人士一度預估中國牙科種植手術會在2013年就超過300萬人次，但實際上這一數字直到2016年才達到。

市場開拓的難度讓這位曾經的精密工程博士看到，僅僅搞定研發上的問題也是不夠的，陳賢帥下定決心快速提升自己的商業感覺。

在2013年至2014年這段時間里，陳賢帥一邊關注著團隊對相應技術的開發，一邊頻繁地參加全國各類創新創業大賽，居然一口氣斬獲了中國創新創業大賽一等獎、“創業中國”大賽一等獎等8項全國創賽大獎，因此被中央電視臺采訪了5次。

03

“時鮮”技術

2013年，健齒生物背靠中科院體系支持成立。陳賢帥最早的策略是國產替代，并且期望從終端用戶直接來撬動需求。陳賢帥說：“高新技術做出來的東西，是需要讓老百姓去接受他，不然再先進的技術，老百姓不買賬也沒用。”

國內種植體市場被進口品牌壟斷，加上從種植到愈合整個流程平均需要9個月的時間，使種植一顆牙的價格區間在10000元到15000元之間。

而陳賢帥當時推出了通用型和定制型兩大類高端牙科種植體，分別定價為3300元和4800元。

這個價格讓醫院的利潤空間留足了之后，其面向用戶定價還可以降到僅為國外一流品牌種植體的60%。甚至為了提高醫院的接受度，中科健齒第一年免費提供產品至各大合作醫院試用，而合作伙伴們慢慢發現，這家公司技術水平真的蠻了得。

中科健齒推出的機加工通用型種植體看起來比一顆普通的螺絲小太多了，卻有著一道道數不清的“名堂”：施畢勞、三維孔狀復合微結構……

這些“名堂”背后都是科研人員的專注研究得來的。中科健齒現擁有著92項專利，已占全國口腔種植體領域的30%，陳賢帥說，“我們希望慢慢能擁有占此領域的專利的50%。”

“技術就像水果，它有保鮮期”，陳賢帥說，研發足夠多的領先技術可以讓中科健齒能夠主動淘汰舊技術、引入新技術——過往這一領域的機構往往在舊技術賺得盆滿缽滿才慢慢拿出新家伙。

作為攪局者，中科健齒一邊通過與多家口腔醫院進行合作，大力推廣這個民族自主品牌的物美價廉時，一邊主動讓技術升級提速。

中科健齒目前大力在推的個性化種植體——由陳賢帥在世界范圍內首次提出的技術，利用影像掃描技術和3D打印技術相結合，完美復制缺牙患者牙根，實現即刻種植。同時，因為使用個性化種植體帶來的手術次數減少和磨合周期縮短的優勢，大大減少了醫療機構收取的費用。

為了簡化醫療機構與技術中心之間患者信息傳遞的步驟、滿足國家創傷救治必須在3天之內得到修復的要求，中科健齒自主研發了3D打印智能交互平臺，其更是創新性地提出了“共享”種植醫生模式、“互聯網+”移動種植模式和服務共建模式，實現了口腔醫生多點執業、預約上門手術和建立口腔應用示范基地，更好地服務有種植牙需求的患者。

中科健齒在今年獲得了許可證，通用型種植體也開始投入到了市面。陳賢帥對產品的表現和公司發展很樂觀，但并沒有就此停步。

現在，健齒已經與香港菲臘牙科醫院開始就頷面修復鈦板進行臨床治療，再之后希望將業務拓展至骨科。對于自己的老本行——精密技術，陳賢帥顯得很有野心，從牙科到口腔面到骨科，中科健齒一直走在前端。

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