茅臺銷售商囤貨惜售 業內預計：門店價格將飆至2000元/瓶

• 2018年1月3日 FanTianQing來源：鳳凰財經 937 58
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  2017-2022年中國白酒業競爭格局與投資戰略研究咨詢報告

  綜合中國白酒行業2013年-2017年三年調整期來看，在宏觀經濟步入新常態的背景下，白酒業也進入了新的發展階段，行業增速維持低位，淘汰、分化、優化的故事頻頻上演。中國白酒堅持回歸，理性發展2...

業內預測，茅臺門店售價將逼近2000元。都說茅臺是一本萬利的“印鈔機”，是大盤的“發動機”，這茅臺，到底是用來喝的，還是用來炒的？

茅臺酒價為何這么高？這背后說明了什么？

市場又撒“酒瘋”了，上周五，貴州茅臺創出歷史新高。股王發威，酒價也不式微。這不，公司自2018年起適當上調茅臺酒產品價格，平均上調幅度18%左右。業內甚至預測，茅臺門店售價將逼近2000元。都說茅臺是一本萬利的“印鈔機”，是大盤的“發動機”，這茅臺，到底是用來喝的，還是用來炒的？

2017年，貴州茅臺股價連破400元，500元、600元和700元。截止今日收盤，茅臺報價703.85元。整個2017年，茅臺都顯得很孤獨，坐在股王的位子上，誰與爭鋒？正可謂，高處不勝寒，把“酒”問青天。甚至有一種窮，叫做“我買不起茅臺”。當然，除了股價，茅臺的酒價，也是醉了！

茅臺銷售商囤貨惜售 業內預計：門店價格將飆至2000元/瓶

記者了解到，2017年3月份，酒價上漲趨勢明顯。茅臺當時提出官方零售價每瓶1299元。但由于市場普遍缺貨嚴重，消費者往往在1500元以上才能買到，而價格最高時茅臺酒被炒到1800元。而今天，茅臺出廠價由819元提高到969元，終端建議零售價1499元，雖然提價了，但是市場缺貨的現象還是很嚴重。酒仙網上現茅臺飛天53度價格為1299元，京東目前標價是1499元，但都處于缺貨的狀態。

按照飛天茅臺1499元/瓶的價格來看，簡單計算，2兩茅臺接近于1克黃金的價格。

隨后記者又聯系了幾位白酒經銷商，酒老板連鎖總經理 馬國明表示，三天前茅臺開了一個經銷商大會，那個時候他們店里的茅臺酒就開始漲價，飛天53度每瓶漲到1850元，不過他們在上海的131家門店，只有20家左右的門店有貨，即使有貨也只能留給老客戶。目前經銷商囤貨現象還是比較嚴重的。馬國民說，如果有貨的話，他們門店的茅臺酒價格將會漲到2000元左右。

記者今年4月份去貴州茅臺酒廠采訪，當時就處于無貨可發的狀態，而本次的提價將使茅臺公司凈利潤率提高10%左右，據測算增加稅后凈利潤60億元以上。

記者今天也隨機問了幾位喜歡喝酒的朋友，他們認為年關將至，用酒的場合比較多，面對茅臺漲價，該喝的還要喝。

2017市場行情5年來最好 酒商毛利潤高達85%

貴州仁懷茅臺鎮的幾位做了二三十年醬香酒廠的負責人普遍認為茅臺酒的提價，對他們是利好，因為很多對價格敏感的消費者，會去尋找市場中價格實惠，性價比高的酒，自2012年白酒進入低谷以來，今年是市場行情最好的一年，銷量普遍增長20%-30%。

記者算了筆賬，如果按照之前819元出廠價算的話，批發商賣一瓶茅臺酒可以賺700元左右，批發毛利潤高達85%，賺得比茅臺酒廠要多，因為酒廠生產需要不少成本，而且人工成本每年都在提高，這次茅臺提高出廠價，批發商的利潤空間大概壓縮了20%多。

記者梳理了下茅臺基酒產量的數據，2016年3.9萬噸，2017年4.3萬噸，預計2020年5萬噸。為什么茅臺酒廠不能大規模擴產？記者在采訪了解到，茅臺鎮的核心主產區只有2.5平方公里，現在土地資源有限，即使擴建，因為都是山地，基建非常難，成本很高。所以短期內，茅臺酒廠大規模提高產量的可能性不大，一瓶茅臺酒從生產到出廠需要五年時間，供應量有限。

成本50元，售價上千元！茅臺是“印鈔機”？

那么為什么只有50塊成本的茅臺，可以賣到上千元

2015年11月，基金經理 董寶珍在北大光華管理學院授課時分析：“我說生日蛋糕不是蛋糕，你能同意嗎？婚紗照不是照片。所以這種精神性商品它有一個特質，這個特質是什么呢？就是此類商品的價格一定是隨著收入水平或工資水平的提升而提升。同志們這個規律意味著什么呢？它是印鈔機，它不是印鈔機嗎？你開一家公司，這個東西的價格總是要漲，只要人的收入水平在漲它就漲，但是你的成本并不變化，利潤都歸你，你擁有這樣的公司，你的未來是確定的。

9年前買30萬元茅臺股票，現在上海輕松買房

說完了酒價，我們回到股票市場，通過前復權來算，貴州茅臺2008年11月份股價底部時，股價到過30.62元，今日中午收盤價差不多是9年前的20倍了。如果9年前拿出30萬買茅臺，如今即使在中國房價最高地區之一的上海買套房也就沒那么難了。

如今，所有人都在問，茅臺的頂在哪，現在入手茅臺，劃算嗎？

一向低調的貴州茅臺集團董事長 袁仁國，在去年12月12日的中國上市公司峰會現場，接受了央視財經頻道專訪。他的一席話，意味深長。

記者：茅臺是否將“四高”——高酒價、高股價、高成長和高回報維持下去？

貴州茅臺董事長 袁仁國回應稱，價格是價值的體現，價格高不高實際體現了價值。在采訪中，他進一步表示，茅臺堅持工藝，促進質量，不賣新酒。“為什么茅臺酒質量好？我們堅持我們的質量，就是堅持工藝，促進質量，不賣新酒。當年生產的酒要五年以后才銷售，當年銷售的酒是五年以前生產的。明年有增量的部分，是五年以前就生產的，主要用于出口上，用于國家“一帶一路”出口上。”

袁仁國的“小目標”：在2020年實現千億集團

采訪中，袁仁國向我們透露了茅臺的發展戰略。“兩句話：一個是做好酒的文章。第二是擴大酒的天地。我們在做好文章，我們把酒的文章做好做足，比如說現在我們茅臺酒，我們茅臺酒的產量接近四萬多噸，明年也要到四萬六千多噸，這是酒的產量。我們供產量，今年是兩萬噸，明年和今年保持一樣的水平。整個酒廠包括系列酒要生產十余萬噸。一個是擴大規模，第二要慢慢走出這個規模，也就是我們在做金融、多元化等等，這個現在也在做，我們這個目標在2020年我們實現千億集團。

茅臺的酒瘋，還要瘋多久？

股王“茅臺”的酒瘋何時休？私募人士指出，券商不斷上調茅臺目標價，是茅臺酒市場需求與供給不斷碰撞的結果，其中摻雜著茅臺缺貨、批發價漲價、經銷商囤貨、需求大漲等因素。

從市場角度看，茅臺是越來越稀有，茅臺酒本身也是，茅臺的股票也是。

關注股市的同時，我們也不能忽略樓市信號。當前在房地產調控措施的步步緊逼下，業界對于前期的炒房資金是否會流入A股市場，抱有極大的關注度。

方正證券房地產行首席分析師 夏磊表示，在大類資產配置中，股市和房樓是天然的替代品，存在蹺蹺板效應。撤出樓市的資金，很有可能成為A股市場的增量資金。

像茅臺一樣的績優股們會不會成為樓市資金的寵兒呢？沒有人有答案，資金流動變幻莫測，股市漲跌均屬正常。但我們必須要看到，股市漲跌起落的背后，監管是不是嚴格，投資者保護是不是健全，投資者教育是不是做好。

高端白酒紛紛漲價，茅臺終端售價還要“飛”一會兒嗎？

而關于茅臺酒價的酒瘋，酒業知名觀察員 王建軍表示，其實早在半年前茅臺就有漲價打算，但考慮到終端市場承受能力，遲遲沒能行動。而在消費升級、市場供需偏緊的大背景下，五糧液、古井、郎酒、水井坊等白酒企業紛紛漲價，這也就助推了茅臺提價。

王建軍分析指出：“消費升級很明顯，而且主要社會矛盾發生了變化，整個酒行業也進入到了明顯的恢復性的發展，重新進入到了一個上升周期的過程中。認牌銷售，好東西肯定是需要多花些價錢去買。”

值得一提的是，在近日召開的經銷商大會上，茅臺集團總經理 李保芳放出狠話，經銷商要嚴格執行每瓶1299元價格不變，否則將被取消資格。不過也有業內人士表示，在大經銷商囤貨，小經銷商搶貨的情況下，貴州茅臺很難阻止漲價向讓終端消費者傳導，彩票匾領各類白酒普漲。

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