醫藥代表制度改革最新消息 行業面臨洗牌

• 2018年7月5日 YeShiMei來源：21世紀經濟報道 百科 832 51
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  2018-2023年版醫藥用品產業園區定位規劃及招商策略咨詢報告

  “產業園區”是執行城市產業職能的重要空間形態，園區在改善區域投資環境、引進外資、促進產業結構調整和發展經濟等方面發揮積極的輻射、示范和帶動作用，成為城市經濟騰飛的助推器。產業園區是...

近日，上海、天津、北京等衛計委、醫院出臺了多個規范限制醫藥代表行為的制度，一些地方甚至啟動了刷臉技術。與此同時，在兩票制、仿制藥一致性評價、按病種付費等政策影響下，醫藥代表普遍心理壓力較大，不知前景如何，離職率明顯上升。

醫藥代表是負責相關藥品的推廣工作的人員，有些負責醫院，客戶為醫生，有些負責藥店，客戶為經銷商。需要很強的溝通協調能力，目前全國有醫藥代表200余萬之眾。醫藥代表這一角色最早是合資藥企引進的。1988年，南方一家合資制藥公司最先為社會"培養"出了一批醫藥代表。其他藥企競相效仿，醫藥代表如雨后春筍般涌現。

"醫藥代表"專業能力和職業操守非常重要。在許多國家，制藥行業都發展出了比較完善的"醫藥代表資格認證"制度來保證這一職業的資質，并采用"藥品推廣行為準則"來規范和約束"醫藥代表"的行為。大部分國家的準則是在"國際制藥企業和協會聯合會(IFPMA)"《藥品推廣行為準則》的基礎上制定的。在中國， RDPAC于1999年率先在其會員公司中推廣"藥品推廣行為準則"， 規范藥品推廣行為。已經進行了兩次修訂和更新。

"醫藥代表資格認證" 制度也早就存在于許多國家和地區。 英國、法國、意大利、美國、日本、菲律賓、印尼、新加坡以及中國的臺灣和香港地區，雖然英文名字不完全一樣，但都建立了類似"醫藥代表資格認證"的制度，有的歷史還較長，認證體系也較為完善。

2003年，RDPAC對一些國家和地區的"醫藥代表認證"制度進行了解，尤其對英國、日本和香港的相關認證項目進行了較為詳細的研究，并在借鑒這些國家和地區現有項目經驗的基礎上，確定了在RDPAC 內部開展"醫藥代表專業培訓"(MRC，為響應政府部門規范"認證"項目的要求，取名為"培訓")項目的初步框架;2005年，在做了基本的準備后，在5家會員公司中進行了小規模試點。2006年7月，RDPAC在會員公司中正式實施MRC項目，在編寫教材、開展培訓、建立題庫、組織考試、頒發證書、繼續教育等各個方面積累了寶貴的經驗。

隨著醫藥代表備案制、三定一有、人臉識別、無罪證明、全程監控等政策在上海、天津、鄭州等地大醫院實行，倒逼藥企向學術推廣、合規方向發展。

上世紀80年代，醫藥代表帶著光環進入中國，眾多醫生脫下白大褂加入這支隊伍，成為中國第一批醫藥代表，但現在，醫藥代表與此前光景相差甚遠，很多醫療機構甚至貼出了“醫藥代表禁止入內”的字樣。

近日，上海、天津、北京等衛計委、醫院出臺了多個規范限制醫藥代表行為的制度，一些地方甚至啟動了刷臉技術。與此同時，在兩票制、仿制藥一致性評價、按病種付費等政策影響下，醫藥代表普遍心理壓力較大，不知前景如何，離職率明顯上升。

據醫蟹調查數據顯示，60%的藥代有轉型想法，44%的藥代正在為轉型做準備。僅一年時間，40歲以上的醫藥代表占比銳減，從2016年的9.6%降低到了2017年的不到5%。

一位長期關注醫藥代表的業內人士對21世紀經濟報道記者表示，醫藥代表的人數增減，可以從側面反映出醫藥政策、行業發展的狀況。如日本醫藥代表人數已經連續4年減少，背后是藥企營收的減少、醫改的影響，2018年日本31家上市公司中有17家公司營收減少。

“包括日本的發達國家在內，醫藥代表制度發展比較規范，雖有人員減少現象，但波動不大。中國隨著商業模式轉變，數字化營銷興起等，傳統的拜訪模式紛紛改變，而且在各地政府、醫院的‘高壓’下，逐漸走向合規，行業正在洗牌中。”上述業內人士指出。

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