谷歌雙雄：黃崢和蔣凡如今成了對手

• 2018年8月13日 ZhangHongYuan來源：中國企業家 819 50
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  2018-2023年中國珠寶電子商務行業供需趨勢及投資風險研究報告

  在一個供大于求的需求經濟時代，企業成功的關鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產業的當前需求、潛在需求以及新的...

在谷歌這個中國互聯網界的黃埔軍校里，黃崢和蔣凡只有不到一年的交集，當年的兩個年輕人并沒有引來過多關注。

殊途同歸

2013年，樂其內部孵化出黃崢第三個創業項目尋夢游戲。游戲是很多中國互聯網公司翻盤的法寶，比如騰訊，比如網易，丁磊正是依靠游戲業務在2003年坐上了中國首富的位置。尋夢游戲為黃崢帶來了可觀的現金流，后來還孵化了一個電商項目“拼多多”，為黃崢創業立下戰功。

黃崢在接受《中國企業家》采訪時表示，很少有公司把阿里的文化、執行和騰訊對人、社交的理解相融合，拼多多的這個團隊非常難得。

同一年，阿里用8000萬美元收購友盟，蔣凡的身份從谷歌系創業者變成阿里員工。那是BAT集中向移動互聯網轉型的年代，騰訊手握微信被稱為拿到移動互聯網唯一的門票;百度19億美元天價收購91無線，李彥宏喊出“移動端再造一個百度”;阿里的決心當然也很大，淘寶和支付寶都在PC時代擁有絕對領先，但它向移動端的轉型遲遲無法迎來突破。

蔣凡是那個最終讓阿里如愿以償的人，阿里花8000萬美元就買到了友盟手中的大量應用數據，完善了自己在移動互聯網上的布局，還順便將這位淘寶日后的掌門人撈了進來，是一筆很劃算的收購。

按照阿里的傳統，所有新人在入職前都要經過《百年阿里》的課程培訓，總監級以上管理者還要參加《百年湖畔》課程，它們主要用來傳遞阿里的愿景、文化價值觀、講解戰略業務規劃等。

但蔣凡進入阿里之后，并沒有經過這些培訓，起花名等通用流程也一概沒有走，就直接展開具體工作，這在阿里內部非常少見。

2013年底，阿里宣布“all in無線”，將手機淘寶打造成為航空母艦級App，所有項目優先批準，預算全力支持，還從各事業部抽調精英到手機淘寶。在蔣凡和團隊的努力下，淘寶的無線交易占比從百分之十幾增長到了80%以上。后來他順利整合了淘寶網與手機淘寶，阿里如愿完成從PC端到移動端的轉型。

直到這個時候，后輩蔣凡的“打怪升級”之路，看起來也要比黃崢走得更順利，后者依然在尋找屬于自己的機會。

2014年的中國互聯網熱鬧非凡，新一代獨角獸們已經初露崢嶸，日后的巨頭們也開始向世界秀出肌肉。

那一年兩家小公司滴滴和快的掀起史無前例的補貼大戰，分別背靠騰訊和阿里的它們半年燒掉20多億元現金，程維說滴滴補貼最高時一天就扔出去1000萬美元。自此補貼大戰成為資本加持下的競爭常態，后來的滴滴Uber、滴滴美團和ofo摩拜，都采用過“高額補貼換份額”的做法;那一年騰訊放棄自營電商，斥資2.5億美元入股京東，這成為改變中國電商格局的最后一次助推。隨后京東登陸納斯達克，阿里登陸紐交所，融資250億美元成為全球最大規模IPO，阿里和京東變成電商行業繞不開的兩座大山;那也是微商發展最火爆的一年，據第三方機構統計，市場上存在著超過1000萬家微店，并且以每天3萬至5萬的速度在增長，機會主義者開始在巨頭博弈中尋找生存裂隙。

2014年，張勇(逍遙子)還是阿里巴巴的COO，他提拔了一大批80后年輕人，委以重任，蔣凡就是其中之一。在張勇的選拔標準中，“功成名就，財務自由”很重要，前者表示能力得到過證明，后者意味著做事不為升職加薪，而是“覺得有意思”，心思純粹的人才能干大事。

按照這個標準，黃崢也是這類年輕人，他的部分谷歌前同事因為瞬間有了太多錢而失去工作動力，開始尋找不適合自己的樂趣和事業，反而耽誤了很多年時光，這讓黃崢對一夜暴富充滿了警惕。

那年還發生過另外一件事，聚美優品被曝出知假售假，這家電商新貴股價從高點斷崖式下跌，創始人陳歐嘗試過各種方法，直到今日都沒能讓它重回頂點。這對日后的蔣凡和黃崢來說，是一個足以引起重視的案例。

蔣凡把平臺治理當做是今天淘寶最核心的競爭力，“市場上沒有任何一家像我們這樣投這么多資源來做這件事。”拼多多在打假過程中也面臨過很多壓力和利益抉擇，多次開會討論應對措施，黃崢說，“如果不比淘寶更拼了老命來打假，那拼多多憑什么能活下去”。

2015年，蔣凡宣布手機淘寶日活用戶數達到1.1億人，成為全球少數的億級App。憑借淘寶移動端的成功轉型，蔣凡獲得內部提拔，擔任淘寶產品平臺資深總監，自此開啟一路暢通的晉升之路。

同年黃崢開始他的第四次創業，推出生鮮電商“拼好貨”，同時投資尋夢游戲內部孵化的平臺電商“拼多多”。在黃崢的四次創業經歷中，三次與電商有關，拼多多的成功并非偶然。

高榕資本創始合伙人張震對《中國企業家》表示，黃崢對游戲和社交電商的理解、對拼多多戰略節奏的把握，都是非常強的，有些業務思考甚至超過了投資人的理解。從樂其開始，高榕資本就在連續支持黃崢創業，張震認識黃崢接近十年，對他非常信任，投資拼好貨的時候，它還只是黃崢腦子里的一個想法，并沒有產品原型出來。

黃崢的想法很簡單，做游戲和電商代運營雖然賺錢，但始終不能對社會和時代產生影響，他需要更好的機會，拼多多可能是那個機會。

介紹張震與黃崢認識的是孫彤宇，這位淘寶首任CEO是拼多多的天使投資人，還天使投資了另一家電商平臺“蘑菇街”，創始人陳琪將孫彤宇視為自己的導師。孫彤宇同時是高榕的LP(有限合伙人)，高榕后來也投了蘑菇街，蘑菇街與美麗說合并后成為騰訊戰投的對象，拿到了微信流量入口，但最終沒有做過騰訊系的兄弟拼多多。

創業之余，黃崢還與胡澤民一起成立了MFund(魔量資本)，這家機構也是拼好貨的天使投資方之一。當初胡澤民做91無線，最大的競爭對手是豌豆莢，他把公司19億美元賣給百度后轉型做投資人，邀請黃崢加入其基金;而豌豆莢直到2016年才被阿里收購，在應用商店大局已定的情況下，只拿到2億美元的支票。

雖然都是谷歌出身，但黃崢和蔣凡的公司并沒有太多谷歌文化符號。蔣凡更多是在適應阿里的企業文化與價值觀，而在工程師背景不那么濃厚的拼多多，也看不到太多谷歌元素。黃崢在國內電商和游戲行業打拼多年后，已經掌握了自己的生存和管理法則，接下來的成功印證了這些方法論。

一鳴驚人

2016年9月，拼好貨和拼多多合并，黃崢擔任新拼多多的CEO。合并前黃崢接受《中國企業家》采訪時開心地說，對拼多多的成長速度非常滿意，“我們交易規模一個月快達到10億，一年下來肯定過百億”。

結果沒想到，合并一年多后拼多多的GMV就突破一千億元，這個速度遠遠超出他和投資人的預期。畢竟在阿里和京東的擠壓之下，電商領域突然誕生第三極的可能性幾乎為零，不過黃崢做到了。

馬云曾經說，微信紅包是針對支付寶的“珍珠港奇襲”。微信在背后默默準備了很久，然后一鳴驚人，黃崢也“借鑒”了張小龍的做法。

張震告訴《中國企業家》，當初拼好貨和拼多多分開做就是為了保持低調，前者的生鮮電商定位，讓外界無法看清黃崢的布局和下一步動向。這是在巨頭包圍下的競爭策略，“我們投資的時候就清楚，這遠遠不是一個生鮮電商公司，黃崢是一個特別聰明有天分的人，執行力很強，對戰略節奏的把握也非常強。”

回頭去看，拼多多確實在兩大巨頭的眼皮底下迅速崛起。

當時的阿里戰略落在“五新”上，這個馬云在2016年云棲大會上提出的設想，迅速成為輿論關注的熱點。關于“新零售”的討論貫穿2017年全年，那一年阿里和騰訊在線下展開收購大戰，傳統零售企業中排名靠前的公司被兩大巨頭買了個遍。人們熱衷于討論零售業的線上線下融合，盒馬鮮生成為阿里新零售的推廣名片。

2017年阿里成立“五新戰略執行委員會”，蔣凡成為委員會成員之一，也是淘寶班委會班長。淘寶投入大量精力進行智能化改造，做千人千面的個性化推薦，同時發力內容和社區，推出直播和視頻產品。蔣凡說淘寶直播已經定義了電商直播，兩年時間增長到千億市場。那一年淘寶直播也第一次出現在阿里的新聞稿中，這個內部孵化的產品被蔣凡視作過去兩年淘寶最大的亮點。

在巨頭的視線偏離自己時，黃崢的拼多多在加速狂奔。其實在那年夏天它已經露出了黑馬本色，活躍用戶數破億，GMV也迎來爆炸性增長，中國互聯網的勢力版圖正在悄然改變。

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