2021年春節茅臺放量供應穩市穩價 就地過年政策將影響白酒銷量

• 2021年1月22日 HuangJiang來源：互聯網 1379 91
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2021年春節，茅臺有動力實現“開門紅”。在全國各地疫情出現反復的背景下，茅臺春節銷售依然值得期待，可能成為白酒行業2021年春節的一大亮點。

茅臺春節期間市場供應量將超2020年同期，將保持價格穩定。茅臺自元旦開始便打響“穩市穩價”戰，近期茅臺酒銷售公司出臺的關于2021年元旦春節期間茅臺酒市場銷售工作方案中，憑借“兩步走”的投放計劃讓市場對茅臺2021年第一季度的動銷成果頗為期待，確保春節前茅臺酒在終端市場的價格穩定及合理分配。

隨著2021年春節白酒消費旺季來臨，無論是消費端還是機構都大多看好名酒產品的春節動銷。尤其是在高端白酒板塊，多個名酒品牌向市場釋放節前銷售“開門紅”消息，讓白酒企業的春節銷售政策以及具體動向再一次成為節前消費市場關注的焦點。

2020年新冠肺炎疫情對白酒龍頭企業的影響較小，這些酒企的業績繼續保持增長態勢。

茅臺集中投放保節前供應

2021年春節，茅臺有動力實現“開門紅”。在全國各地疫情出現反復的背景下，茅臺春節銷售依然值得期待，可能成為白酒行業2021年春節的一大亮點。

據悉，因為新冠肺炎疫情原因，有中高風險地區的茅臺專賣店已完全停止銷售。茅臺在遵守國家防疫要求開展銷售活動的同時，堅持“疫情防控”和“穩市穩價”兩手抓，與多地經銷商進一步完善服務消費者舉措。提升服務水平也成為業界對茅臺2021年第一季度銷售情況保持樂觀的重要原因。

滿足終端市場茅臺酒消費需求，提升購酒體驗和消費滿意度是核心。以此為基礎，第一步在1月1日前將2020年茅臺酒計劃100%銷售;第二步集中在春節前，2月11日前將2021年1月、2月份茅臺酒到貨量100%銷售，做到應售盡售，不留庫存。

保證100%銷售是上述計劃的關鍵。為此，2020年12月底，茅臺便開始關注各省區的茅臺酒銷售動態，并督促各經銷單位嚴格落實100%銷售計劃。

從茅臺方面的反饋來看，在廠商良好配合下，第一步銷售計劃已按時完成，各經銷單位元旦前已將2020年茅臺酒計劃量全部投放市場，實現庫存清零，目前的工作重點已集中在第二步，茅臺的目標是確保春節前每天都有酒銷售。

為確保目標達成，需要加大茅臺酒投放量進行支撐。公開消息顯示，茅臺酒2021年春節期間的市場供應量會超過2020年同期。以2020年元旦、春節前的投放情況來看，茅臺提前執行了2020年第一季度的茅臺酒投放計劃，向經銷商、自營公司、商超、電商渠道投放了約7500噸茅臺酒。這也意味著2021年春節前茅臺酒的投放量有望超過這一數字。

就地過年反春節效應

1月14日至19日，白酒股連日下挫，持有貴州茅臺股份數量最多的基金也開始減持。 1月19日，全球持有貴州茅臺市值最多的單只基金——美國資本集團旗下歐洲亞太成長基金(EuroPacific Growth Fund)被傳趁機減持，套現金額超過7.2億元。消息傳出時，當日午后，貴州茅臺罕見大跌，收跌2.6%，股價回落到2009.41元每股，市值蒸發近674億元至2.52萬億。

由于疫情的緣故，“反春節效應”明顯。過去春節是中國全年最大的線下聚集活動，帶動了包括白酒、院線、餐飲和節日禮品等消費板塊，而“就地過年”可能對這些板塊造成一定影響。

白酒方面，分季度來看，歲末年初通常是白酒銷量的最高時期，2010年以來，一、四季度白酒(折65度)銷量均值283、288萬千升，遠高于二、三季度的258、246萬千升，可以預見春節期間線下聚會的減少將不可避免地對白酒銷量帶來沖擊。

2020年高端白酒價格堅挺，對整個酒業穩定以及業績貢獻較大。伴隨著春節的到來，白酒行業向好趨勢未變，龍頭公司的確定性比較明顯。

當前的疫情處于零散小范圍的可控狀態，消費者需求和渠道信心都不會有明顯的下跌。短期看，疫情反復對春節白酒影響有限，仍看好2021年春節旺季行情。

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