KKV迅速出圈 如何破解“潮流零售”密碼

• 2021年7月30日 YeYuJuan來源：中國商報 百度百科 1234 80
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年輕消費群體喜歡新鮮、有創意的事物，潮流零售KKV憑借契合Z世代的需求快速出圈。KKV給自己的定位也相當清晰，瞄準年輕女性進行品牌打造。據悉，KKV主要服務于14-35歲的年輕群體，這一群體占其整體消費客群的近八成。

KKV快速出圈

年輕消費群體喜歡新鮮、有創意的事物，潮流零售KKV憑借契合Z世代的需求快速出圈。KKV給自己的定位也相當清晰，瞄準年輕女性進行品牌打造。據悉，KKV主要服務于14-35歲的年輕群體，這一群體占其整體消費客群的近八成。

KKV是廣東快客電子商務有限公司旗下的新零售連鎖品牌 ,創立于2015年，定位新型國潮 ，是一個主打精致生活方式的集合店。KKV以空間設計+品類風格+生活方式體驗為主導的商品化規劃構筑新消費場景。

KKV零售模式的優勢分析

除了在商品選擇上迎合年輕群體的喜好外，KKV在店面設計和服務上也十分懂得如何迎合輕群體的消費心理。KKV的店面設計獨具特色，LOGO和明黃色的集裝箱式風格相當引人注目。在銷售服務上，有別于屈臣氏等老牌零售業采取的服務員緊跟顧客身后、推銷式的銷售方式，KKV采取零感的“輕服務”，導購人員不貼身跟隨，只用吸睛的貨品陳列方式讓客戶自己選購。

此外，價格親民也是KKV的優勢之一。據悉，在供應鏈的選擇上，KKV采用現金直采模式。這一模式的好處就是批量采購，拿貨價格低。數據顯示，開業僅一年的KKV在全國一線城市A類購物中心擁有300多家1000平方米的超大集合店，KK集團也由此被市場扣上了“爆款收割機”的帽子。

調查研究顯示，2020年上半年，全國19大城市購物中心平均空置率為8.88%，環比漲幅46.3%。一二線城市購物中心自疫情后就面臨招商難的局面。在商業地產競爭愈發激烈的大背景下，購物中心為了減少同質化、更貼近消費者多元的消費需求，開始將目光從傳統品牌店轉至更受年輕一代歡迎的潮流消費新品牌身上。

如何破解盈利難題

KK集團能得到資本認可不無道理。Frost & Sullivan數據顯示，我國生活場景消費零售市場是零售市場中增速最快的細分賽道之一，包括品牌雜貨零售、專賣零售、日用百貨零售，市場規模從2015年的2.6萬億元增長至2019年的3.7萬億元。未來五年，品牌雜貨零售在生活場景消費零售中的占比將增長至3.3%，市場規模提升至1800億元。

不過，依靠融資維持運營并非長久之計。低毛利低客單價，面積大租金高，純粹靠購物中心的客流、沒有引流能力的KKV模式難逃危機，資本是否會持續看好下注，也還是未知。

目前市場上的難點不是選不到產品，而是產品太多，這就需要團隊大量的篩選工作以及大數據的支持。而KKV的“零售+科技”基因恰好解決這個問題。KKV由長期扎根于零售領域的KK集團籌備近兩年，于2019年正式向市場推出，其背后是運營團隊十余年線下零售行業積累的豐富經驗，并前瞻性的率先布局科技數據，為KKV的高速發展進行了強大賦能。

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