線上與線下相結合是最重要的推廣手段。而直播帶貨這種以互聯網+零售店的新零售模式也在逐漸崛起。事實上,直播帶貨的興起,也成為傳統酒類渠道公司的第二發力點。
線上與線下相結合是最重要的推廣手段。而直播帶貨這種以互聯網+零售店的新零售模式也在逐漸崛起。事實上,直播帶貨的興起,也成為傳統酒類渠道公司的第二發力點。
酒業傳統的直播形式遠離銷售端,而直播帶貨則讓消費者可以直接在線下單。事實上,隨著互聯網的發展,諸多酒企均加入到直播帶貨行列。據不完全統計,郎酒、舍得酒業、汾酒、瀘州老窖、今世緣、酒仙網等諸多酒企和酒類流通企業均在抖音平臺開設直播內容。
直播帶貨的熱潮成功席卷到酒類流通市場。薇婭首次在直播間帶貨瀘州老窖,銷售額就超1400萬元。而快手酒仙李宣卓去年三個月內,在直播間共賣出60萬瓶酒,總成交額近5000萬元。
直播帶貨更像是電視購物的升級版,它把互聯網的秒殺價,通過直播的形式,實時體現在活動當中。企業布局直播帶貨,既有引流的目的,同時也有銷售的目的,更多是通過直播的方式,來銷售、清理庫存。
從品類上看,直播電商打破了區域和品類限制,服飾是滲透率最高的商品,美妝、食品飲料、生鮮、家電數碼等也是熱銷商品,汽車、房子、火箭亦有售賣。
據公開資料顯示,截至2020年12月,中國網絡直播用戶規模達6.17億。其中,電商直播用戶規模為3.88億,較2020年3月增長1.23億,占網民整體的39.2%。在此背景下,直播帶貨也成為酒企和酒類電商的第二突破點。
今年雙11商家直播在直播時長、商品鏈接以及營銷投放等方面,均達到歷年最高水平,直播電商的本質依然是電商,誰能為消費者提供最質優價廉的商品,誰就能抓住消費者的心,在這方面商家擁有無可比擬的優勢。
未來的科技進步可能會徹底改變視頻直播平臺、主播和觀眾之間的互動方式。尤其是人工智能技術使得網絡直播平臺能夠分析和預測用戶偏好,提供定制化的推薦和定向服務,從而增加用戶黏性。先進的技術也可以提高主播與用戶之間的通信質量,如內容發布網絡及點對點直播技術。
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