越容易復制的東西就越容易被替代 賣不動“小白鞋”的阿迪達斯拿什么和耐克競爭？

• 2017年8月24日 lihuizhen來源：品牌透視 390 18
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在時尚潮流人士的推動之下，Stan Smith成為了Adidas歷史上持續暢銷的鞋款。然而，就是這款熱銷品牌，如今也遇到了挑戰。

　　隨著消費者越來越追逐新鮮感，據彭博社報道，美國運動品經銷商Foot Locker公布的第二季度業績令人失望，首席執行官Dick Johnson指出，幾個大品牌銷售緩慢拖累了業績，包括耐克的喬丹和阿迪達斯的Stan Smith。

　　曾經的輝煌

　　作為有史以來第一雙簽名運動鞋，Stan Smith是Adidas專門為美國網球傳奇人物Stan Smith設計的一款鞋子。

　　經典的設計，簡約的外觀，只消看上一眼，Stan Smith就能俘獲你的心。

　　公開數據顯示，Stan Smith系列在2015年共賣出800萬雙。從1973年問世至今，該鞋累計銷量已超過5000萬雙。

　　雖然Adidas尚未公布具體數據，但有研究機構預計，去年Adidas在美國的銷量同比增長5倍，其中包括Stan Smith和SuperStar等鞋款在內的Adidas Originals系列銷量增幅達80%，是籃球和足球等專業鞋款銷量的3倍以上。

　　尋找下一個爆款?

　　屬于Stan Smith的黃金時代或許正在過去。

　　有分析師指出，為更好地與Nike爭奪市場份額，僅靠Stan Smith來提攜業績對于Adidas而言似乎有些乏力，尋找下一個Stan Smith成為Adidas當前最迫切的任務。

　　Adidas品牌戰略與業務發展總監表示，集團對Stan Smith的信心已大不如前，希望可以開發出新的暢銷品，培育新的產品來刺激和維持消費者對Adidas的新鮮感。

　　目前來看，按照銷售額來計算，美國是世界最大的鞋類零售市場，銷售額大約600億美元。按照銷售量來計算，中國是世界最大鞋類消費市場，每年鞋類消費至少30億雙。

　　對Adidas來說，如何俘虜愛跟風、追求新鮮感的中國消費者是競爭能否取勝的關鍵所在。今年一季度，Adidas大中華區銷售收入同比增長28%，達到8.65億歐元。

　　作為Adidas最大的競爭對手，Nike4季度的利潤同比增長19%，達到10.1億美元，銷售額同比增長5%，達到86.3億美元。值得一提的是，Nike旗下的Converse業績增幅超過了核心品牌Nike，Converse的銷售額同比增長10%，達到5.54億美元，Nike品牌的銷售額僅同比增長7%，達到81億美元。

　　據市場調研公司NPD透露的數據，Adidas與Nike在美國之外的市場銷量已經開始并駕齊驅。

　　為了扭轉被Adidas迎頭趕上的態勢，曾經堅持運動員專業主義的Nike開始向明星和爆款低頭。

　　有分析認為，今年3月上市的新款Air Vapor Max，預計會為Nike帶來高達10億美元的銷售額。Nike的新產品以及市場能力的改善，將會扭轉過去18個月內所面臨的市場頹勢。

　　運動品牌追隨時尚潮流，固然可以打造爆款，取得成功。然而，在運動休閑風潮已過的時候，運動品牌追隨潮流也是一步險棋。當爆款被精心制造出來，爆款模式就成為可復制的成功。但是，越容易被復制的東西，就越容易被替代。未來的路，還是要多探尋。

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