京東唯品會并購有什么優勢？這三點不得不說

• 2017年9月28日 lihuizhen來源：易簡財經 260 9
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統計數據顯示，在2017年1季度B2C市場，天貓的市場份額最高，達到55.8%，其次是京東，占26.7%，唯品會居于第三，達到3.4%。

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京東唯品會合并?

7月初，就有媒體爆料，多個消息源指向，京東正在和唯品會秘密談判并購，為了對抗阿里，唯品會將和京東合并。

隨后，唯品會聯合創始人洪小波，發布了一條朋友圈，“To dream，對抗無法打敗的對手，承受難以承受的傷痛，去勇士不敢去的地方，不管多么絕望，不管多么遙遠，毫不猶豫，為夢想而戰”。

7月19日，唯品會和京東否認了這一傳聞，唯品會副總裁黃紅英稱，該消息純屬謠言，并不屬實。

但是，這并沒能平息，大家對京東和唯品會合并的猜想。近期，一位不愿透露姓名的VIP人士對簡小編表示，京東和唯品會談判順利，有望達成協議。

那么京東為什么要選擇和唯品會合并呢?

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對抗絕對優勢巨頭：阿里

第一大理由，在電商領域，經過多年激戰，絕對優勢已經形成。

統計數據顯示，在2017年1季度B2C市場，天貓的市場份額最高，達到55.8%，其次是京東，占26.7%，唯品會居于第三，達到3.4%。

市值差距更大，截止9月26日，老大阿里巴巴的市值為4289億美元，而京東的市值則為580億美元，唯品會市值僅僅只有52億美元。

所以電商行業的核心主線，一直是京東不斷并購，對抗一騎絕塵的阿里。2012年，京東并購了騰訊旗下的易迅和拍拍網，2016年京東又斥資100億收購1號店，到了2017年，環顧四周，幸存者已經寥寥無幾，值得收購的似乎也就只有唯品會了。

所以京東和唯品會的緋聞也就源源不斷，業內人士表示，京東聯合唯品會就是“劉備聯合孫權抗擊曹操”的故事。

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合并之后，業務模式頗有互補

第二大理由，業務模式頗有互補。

唯品會成立于2008年，創始人沈亞做零售起家，因為主打名牌折扣，深受女性用戶的喜愛，唯品會的女性用戶超過80%，而且忠實用戶比例高。

而京東正好相反，劉強東從中關村賣電腦起家，全靠各種宅男買單，現在打開京東網站，小編發現，主頁基本上還是以3C產品為主，雖然少量衣服推薦，屏幕的三分之二都被3C產品霸占，數據顯示，京東男性用戶的數量超過了60%。

業內人士對小編表示，京東一直在追求女性用戶比例上升。唯品會最有優勢的品類是服裝，京東的數碼家電是大頭，兩家企業從未真正在一個維度上競爭過，往日無怨近日無仇，雙方的結合有“感情上的前提”。

其次，兩家在商業模式頗有共鳴，都是從自營B2C起家，再逐步開放第三方平臺，然后分拆出金融、物流兩大業務，都是想打造電商、金融、物流鐵三角。

劉強東自己也表示過，“男性用戶超過50%是要虧錢的，只有女性用戶超過一半你才有機會賺錢。”所以，為了賺到女性的錢，京東也在不斷開發女性市場。

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冰棍般的唯品會

第三大理由，唯品會已經開始負增長。

唯品會的2017二季度財報顯示，公司總營收達25.8億美元，同比增長30%;凈利潤5500萬美元，首次出現同比下滑，降幅為17%。

這是自從2012年4季度開始盈利，凈利潤首次出現負增長。早在2016年一季度開始，唯品會的凈利潤增速就開始下滑，增長率從100%下降至25%。

市值方面更是跌得嚇人，2015年，唯品會股價曾漲到每股30.72美元，市值突破178億美元。但最近兩年來，唯品會的股價一直下滑，截止9月26日，唯品會收盤9.01美元，市值僅剩52億美元，2年內蒸發了136億美元。

在平臺活動方面，天貓有“雙十一”，京東有“6·18”，蘇寧有“8·18”，年底還有一個中美同步的“黑五”。電商購物節越來越多，十二個月已經不夠用了。而唯品會并沒有弄出屬于自己的購物日，依舊走打折的主線，但這些電商節的折扣個個都很低，搞得唯品會頗為尷尬。

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電商市場的未來如何

一位內部人士對簡小編表示，全部收購可能性不大，沈亞不一定愿意賣，因為唯品會目前股價明顯低估，京東進來做一個財務投資者是有可能的，但整體收購估計不太可能，這對唯品會而言，并不是很劃算的生意。

另一位行業高管對簡小編表示，線上市場的流量已經枯竭，唯品會就像個冰棍，不賣就化了，所以賣掉是比較好的選擇。

7月12日，京東和唯品會聯合發表聲明，怒懟阿里，訴責天貓“以各種方式要求商家簽署所謂的‘獨家’合作，并從京東和唯品會等平臺退出。”這也從側面反映了，京東和唯品會的密切關系。

知名科技專家支國平也對簡小編表示，唯品會賣給阿里是上策，對京東上奢侈品威脅很大，賣給京東是中策，但會類似2016年京東收購1號店，京東不會給出很高溢價，談判失敗反而是下策。

他還表示，外部流量越來越貴，所以京東不斷尋求合作，包括與百度、騰訊，頭條等幾大巨頭的合作，同時尋求外延式并購。不過京東和唯品會合并，也難以撼動阿里的優勢地位，畢竟阿里的流量規模擺在那里。

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