國內潔具市場觀察：低價格背后暗藏“玄機”

• 2017年10月20日 YaoEnHua來源：九正建材網 463 24
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關注過建材商城的人都知道，衛浴潔具價格差異很大，便宜的衛浴潔具價格低至幾百塊，貴的衛浴潔具價格高至幾千塊甚至是上萬塊，衛浴潔具價格到底受哪些因素影響呢?為什么衛浴潔具價格差異如此之大呢?這些價格相差很大的衛浴潔具差別又在哪兒呢?

衛浴潔具價格差異體現在諸多方面

最為重要的還是在于制造產品使用的模具，因為生產一款產品不可能只使用原料的模具，必須制造相應的模具才行，因此一款產品問世可不是短時間就可以制造出來的，必須經過模具生產這一步，才能最終展開生產的，而原來的基礎設備只能提供一些簡單的加工處理。

我們平時看到的衛浴產品在外觀方面如果存在很大差別，那么外觀一旦改變則需要重新制作模具的，一些外觀怪異的或者極為不標準的產品需要很高要求的模具，為此在模具上的花費也是企業考慮定價的首要因素，畢竟要把這筆巨大的投入收回來，所以說衛浴潔具在剛剛出來的時候價格比較高，這是因為企業給予收回成本造成的，而且本來是新產品所以身價會高出很多。

一旦企業把產品成本回收之后，并且已經開始贏利了那么企業就會將價格適當降低，當然這還得看看市場具體情況，如果市場其他同類產品比較具有優勢，那么企業降價幅度肯定會相當大一些的，否則將在保持銷量基礎上盡量維持一個小范圍的降價，以免影響了產品的尊貴品質度

陶瓷質量和成本

現代的衛浴潔具大部分都是陶瓷的，像馬桶、蹲廁、盥洗盆、浴缸等，陶瓷的質量和成本是決定價格的重要原因。陶瓷配方、燒制工藝、成品的吸水率，外觀造型設計、產品的使用性能、表面光潔度等這些都是評價一款潔具的好壞之標準，其中的每一項要達到上乘質量都非常不容易，首先高溫的條件就非常不容易達標，只有達到一定的燒制溫度才能實現真正的瓷化，才可以稱之為瓷。一款上乘的陶瓷馬桶既要有好的"芯"還要有好的外觀。精良工藝才能燒制出吸水率低的陶瓷產品，外觀滋潤，抗凍性好，表面光潔，易沖洗;用心設計的外觀給人帶來美感;良好的使用性能使馬桶既節水又沖洗得干凈。所以陶瓷的質量和成本是影響衛浴潔具價格的重要因素之一。

功能完善

科技越來越發達，人們也越來越追求生活品質，對衛浴潔具的功能要求也越來越多。一件好的衛浴潔具產品，必須具備完善的各項功能，能夠滿足現代化人們生活的方式，以及更高層次的需求。在更加舒適上下功夫，讓人倍感現代生活的科技關懷，會唱歌的座便器自行翻蓋降落，座圈恒溫加熱、反復溫水沖洗、液晶溫度顯示等功能選擇。外形設計符合人們日常的生活習慣和人體超低鉛的節水龍頭--功能性的不同也注定了價格的差距。衛浴潔具的功能越完善越實用，價格也就越高。

品牌效應

人們買東西都喜歡認品牌挑選，因為相信品牌的價值，其實衛浴潔具也不例外，一些名聲越大的衛浴潔具品牌價格也相對較高。相信這個道理應該不難理解，就像一個香奈兒的包價格與一個籍籍無名的品牌包價格之間的懸殊一樣，這也是很多衛浴潔具竭力打造品牌形象的原因。品牌效應營銷的力量不可小覷，選購品牌衛浴潔具，當然前提是該品牌是真正的物有所值，不然盲目的追求品牌，不問實用價值，那就得不償失了。

技術含量決定價格

某衛浴歐陽中生總經理認為，陶瓷產品的質量和成本是決定價格的主要原因。以抽水馬桶為例，產品的質量可從內在質量和外在質量兩方面看。內在質量主要指陶瓷配方是否合理、燒制的工藝是否精良及成品的吸水率高低等問題;外在質量是用眼睛能看見的，比如外觀造型設計、產品的使用性能、表面光潔度等。

一個品質優的陶瓷抽水馬桶既要有好的’芯’還要有好的外觀。精良工藝才能燒制出吸水率低的陶瓷產品，外觀滋潤，抗凍性好，表面光潔，易沖洗;用心設計的外觀給人帶來美感;良好的使用性能使馬桶既節水又沖洗得干凈。

小心低成本背后的騙局

一個小小的家庭工廠，全國就那么1個店，它能通過規模化生產達到低價的目的嗎?它只有其他兩個可能，降低原材料成本與降低其他費用了。降低了原材料成本就意味著產品的材料不過關，材料不過關怎么能生產出合格的產品呢?減少品質管理人員問題就更加嚴重了，原本為產品質量把關的關卡減少了，產品質量就更得不到保障了。

那些偷工減料、以次充好、舊品翻新的商家還會跟消費者信誓旦旦地承諾說，我們的產品質量絕對好，我們沒有做電視廣告，我們不進商場，我們成本比他們低所以價格就低。這是小品牌說服客戶的第二步，乍一聽，感覺還挺有道理的。可是你怎么不想一想他們為什么不做廣告，為何不進商場，當然要特別提醒你的是，就算他們進了商場，又靠什么獲得低價?偷工減料的產品還敢做廣告嗎?以次充好的產品恐怕根本都進不了正規的商場，在申請進入的時候就可能被攔下了。

其實這些道理是不言而喻，本來用60元的材料成本，他給你用了30元的。而減少了30元材料成本的背后，卻可能是以您家人的健康為代價交換的。所以低價背后，是你永遠無法知道的痛。。。。你花錢了，卻買到了不值錢還可能要你命的東西。都說現在吃的東西不安全、不健康、不衛生，其實衛生潔具又何嘗不是如此。切莫貪小便宜而因小失大啊。

一分錢一分貨，記得衡量性價比

一分錢一分貨的規律，在利潤本來低微的衛浴制造業尤其明顯。便宜的貨只能用便宜的器件，價格過低的衛浴，很可能是買衛浴時省了些錢，但用不了一年就出問題，花在售后維修上的錢會更多。針對這種現象，衛生潔具專業人士表示，雖然尋找低價并沒有錯，但一定不要忘記衡量性價比，尤其很多商品細節是難以單獨比較出來的。

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