締孚森獲近千萬元天使輪融資 單一主題復購率如何？

• 2017年12月18日 lihuizhen來源：36氪 1088 69
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成立于2015年的締孚森是一個從實景角色扮演密室逃脫切入全產業鏈的公司，旗下現有TFS 超級密室和MiGroup 暢游密室圈兩條業務線。

12月18日消息，線下實景娛樂公司締孚森已完成近千萬元天使輪融資，據悉，本次投資方為頭頭是道基金，同時本輪融資將主要用于內容的孵化與生產。

線下實景娛樂公司締孚森已完成近千萬元天使輪融資，投資方為頭頭是道基金，本輪融資主要用于內容的孵化與生產。

成立于2015年的締孚森是一個從實景角色扮演密室逃脫切入全產業鏈的公司，旗下現有TFS 超級密室和MiGroup 暢游密室圈兩條業務線。

創始人滿毅向表示，作為線下實景娛樂的細分類別之一，國內密室經歷過幾次迭代升級的過程。解密游戲最早是從線上開始的，自2009年起，解密愛好者將這一線上游戲搬到了線下，彼時，密室還主要停留在尋物解密階段，局限于愛好者圈子。2012年上海出現了第一家大型機械密室，通過觸發機械開關推動任務線，前期投入也從幾萬元提升至幾百萬，但過于燒腦的解密過程和單一的表現形式仍使得這一品類處于較為封閉的小眾圈子。如何打開市場，拓寬受眾面，開發出更注重用戶體驗的需求導向型產品?順應著沉浸式體驗和IP線下化的趨勢，締孚森帶領國內密室進入3.0時代——融入真人NPC的劇場類體驗式密室。

滿毅將其定義為超級密室，與普通密室相比，超級密室有更多的支線劇情增強用戶參與感，通過任務觸發劇情，通過劇情推動游戲，用戶體驗需穿上cosplay服裝，有更強的代入感和沉浸感。單一主題的密室面積也由原來的幾十平擴展到300-500坪。此外，TFS超級密室還提供實景拍照區，通過用戶形成社交媒體的自發性傳播。

基于此，超級密室的受眾也由原先過于垂直的小眾人群擴展至青年群體，為碎片化時間的團建和聚會活動提供了更多場景。目前，TFS 超級密室有《古墓》、《生化危機》、《瓦爾基里計劃》、《反恐》四個主題，占地面積約 3600 平米，體驗時長在 2.5-3 小時左右，一個主題容納10-12人不等，客單價約在 298 元左右。滿場率在50%-70%，更多的支線任務使其復購率高達80%，已實現盈利。

即便如此，放眼全國4000多家密室，仍存在單一主題復購率不高，商家需不斷迭代主題來獲客的難題，而涉及場地租金必然會使之成為一門不輕松的重資產生意。如何將一門生意轉化為標準的市場行為，締孚森選擇由B端切入，與商業地產和旅游政府資源合作，向其輸出標準化的內容。

具體的做法是將已成功接收C端檢驗的優質內容集合起來，與現有密室合作，幫助其升級、轉換、孵化主題內容，將其變成可以標準化復制的產品放到商業地產中，發展成綜合體，主打二、三城市流量集中地。而締孚森將作為B端的內容供應商和標準化運營商，在后臺監控前端流量，迭代內容。

目前，締孚森已建立密室行業聯盟——MiGroup 暢游密室圈，集合了近百家原創IP密室，成立密室行業的點評網站，并設置了密室IP創新工場與孵化器。

在滿毅看來，未來的線下娛樂內容是呈聚合式發展態勢的，在百億規模的泛娛樂內容市場，實景行業的滲透率還未達1%，這是一塊可期的增量市場，涉及到包括內容研發、道具制作、密室場地等在內的一整條產業鏈，而締孚森想將其他環節剝離出去，做輕資產。內容上，締孚森考慮與頭部影視、游戲IP結合，向劇情、恐怖、動作、探險類題材延伸。

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