定制家具行業是消費升級的必然趨勢和市場紅利！

• 2018年1月24日 YaoEnHua來源：九正建材網 580 32
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定制家居可以根據消費者的個人喜好，在設計的時候加入更多的個性化元素，并且具有環保、節約空間等優點，越來越受到消費者青睞。隨著消費者對定制家居模式接受度越來越高，廠商的“一體化，全屋定制”戰略的實施，定制家居將成為未來家裝消費的主流。

然后，一站式全屋定制解決方案為家具消費群體徹底解決了購買不同風格甚至是東奔西跑的煩惱。剛購買的房子，往往需要經歷裝修，購買家具，家電這樣一個過程，購買者往往對自己的房子有一個統一的風格布置，如果購買者把這個過程分別找不同的公司來做，一來東奔西跑需要耗費很多時間精力，而來需要兼顧不同公司之間的風格搭配，最后可能落得個不倫不類，費力不討好的結果。因此一站式的全屋定制解決方案為這些購買者完美的解決了這些煩惱。購買者可以在一家公司當中通過前期咨詢，設計等等，打造出自己想要的家居生活空間，省心又省力，只是不省錢~

其次，來看看主要消費群體購買力與特征。

從全國城鎮居民人均可支配收入來看，隨著宏觀經濟的發展，我國城鎮居民可支配收入持續增長，居民消費能力大大提升，根據國家統計局的統計，從 2001 年到 2016年，中國城鎮居民人均可支配收入由 6,859.60 元上升至 33616.00 元，年均復合增長率為 11.17%。隨著可支配收入的提高，居民消費結構和消費理念也出現了一定的變化，影響居民消費行為的因素從單純的價格因素逐漸發展到品牌、質量、信譽、服務以及購物環境等綜合因素，這為整體家居行業迅速發展奠定了良好的基礎，并帶動整體家居行業的消費升級。

隨著我國中產階級的數量急劇增加，中高端消費群體逐漸涌現。從2006年到2016年，我國1000萬以上資產規模的中產階級人群數量從18.1萬增長到158萬人，復合增長率為24%，這個消費群體越來越關注居家的整體生活藝術，舊式的成品家具已不能滿足消費者對個性化生活的追求，他們更喜歡在居家生活中加入更多自主的創意與特色，這使得這批人對定制家具的需求呈現上升趨勢。因此近年來，定制家具行業開始步入快速成長的發展階段。

還有一個很重要的消費群體就是80、90后。隨著我國居民生活水平不斷提升，80、90 后適婚人群逐漸成為消費主力，對家居環境的自主設計意識將日益增強，定制家具因兼顧了實用性與空間利用率，又能充分展現出消費者對個性、時尚、舒適的追求，從而走俏家具消費市場，市場地位將不斷提高。

據《中國廚衛市場與消費行為研究報告(2016)》調查，在裝修時所選擇的家具購買方式當中，全屋定制25%，局部定制為44%，成品家具為23%，自行組裝拼接的有8%，由此也可以看到，定制家具特別是全屋定制已經越來越被廣大消費群體接受。

最后，定制家具的高速發展離不開房地產銷售的穩健增長。

房地產市場的穩健運行將為整體家居行業提供良好的發展空間。伴隨著城鎮化建設的推進，我國房地產市場一直保持穩定的增長勢頭。我國商品住宅房屋竣工面積從2005年的4億平方米增至2016年的7.4億平方米，年均復合增長率為 5.75%;住宅商品房銷售面積從 2005 年的 5 億平方米增至 2016 年的 13.8億平方米，年均復合增長率為 9.67%。

住宅商品房銷售面積的增長推動了整體家居市場不斷擴大。但從圖中也可以看到，近兩年住宅竣工面積與銷售面積的缺口持續擴大，意味著還有很多前期銷售的房子沒有交房，這也為后續交房后購買定制家具奠定了基礎。

定制家居能否穿越房地產的周期?

由于過往季度數據有限，這里只對比索菲亞與住

宅銷售同比增長情況，從下圖可以看到，在2016年之前，住宅銷售同比增長變動情況與索菲亞變動情況較為一致，但是在2016年之后住宅銷售同比增長逐漸走低，而索菲亞則實現逆周期增長，事實上索菲亞從2014年以來一直保持30%以上的穩定增長，原因有二：

第一，定制家具的房屋來源有新房和舊房翻新，從17年上半年的數據來看，索菲亞有30%左右的房屋來源是舊房翻新。

第二，17年以來房地產調控持續加碼，致使一線城市的銷售同比增速呈現35%的負增長，但總體的銷售同比增速依然達到7.9%，也就是說三四線城市銷售貢獻了大部分增速，高達18%，索菲亞憑借在三四線城市的渠道下沉不斷開拓市場，多個市場均有布局，因此能實現穩定增長。

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