家具行業未來十五個主旋律 抓住才能跟上時代步伐

• 2018年5月23日 YaoEnHua來源：E木業網 959 60
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  2018-2023年松木家具行業深度分析及發展趨勢研究報告

  中研普華通過對松木家具行業長期跟蹤監測，分析松木家具行業需求、供給、經營特性、獲取能力、產業鏈和價值鏈等多方面的內容，整合行業、市場、企業、用戶等多層面數據和信息資源，為客戶提供深...

改革開放以來，特別是近十年來我國家具行業得到了迅速發展，取得了不小的成績，成為了最大的生產國和出口國之一。

五、綠色家具產品將成為合格家具的必要條件

明天“綠色家具”將是你進入市場的入場券。中國的家具企業開始用質優和綠色環保為賣點進行市場的重新洗牌。加入wto加快了中國家具綠色發展的步伐，出口繞不開綠色壁壘，國內逃不過環保的眼睛，中國家具與國外家具巨頭正進行面對面的交鋒。但是，國外家具的綠色壁壘卻已高高砌起。

據了解，歐美各國、澳大利亞與新加坡等國家的綠色家具普及率近100%，日本和韓國也將近50%，許多國內的“合格”家具由于遠遠達不到西方的“綠色標準”，只能眼睜睜地失去一個又一個訂單。隨著生活質量的提高，中國的家具消費者會把綠色家具作為“合格”家具的必要前提。

六、家具的消費周期在縮短，家具產品的文化含量在增加

家具市場的發展帶動了消費心理的變化。以前我們的家具是可以傳承幾代的人，紅木家具的增值表明了古代家具消費的長久性，我們的父輩多多少少都繼承過祖輩的家具，堅實耐用是家具質量的代名詞。

隨著房地產業的發展和現代生活質量的迅速提升，時尚把歐美風格帶進了中國市場，歐洲的古典，北歐的簡約，實木、板式和玻璃、金屬家具的豐富多彩。

豐富的家具產品極大地增加了消費者的選擇范圍，時尚的變遷帶動了消費者的心態變化，人們開始注重家具的流行，家具的消費周期正悄悄地縮短，家具的文化含量逐步增加，中國人的消費觀正悄悄地發生變化。

七、家具商業業態多元并存，品牌專賣店獨領風騷

家具的流通展場地位從在大百貨商場的地下室和頂層充當配角，發展到進入家具城專業化展場主角已經歷了幾十年的時間。家具商人也經歷了從地攤商到品牌推廣者角色的轉化。

家具專營市場的飛速發展打造了中國家具業著名的品牌。家具制造商紛紛進行形象經營，為塑造產品和品牌形象搭建展示形象的舞臺，產品推廣已轉變成了品牌推廣。

品牌獨立店、品牌店中店、家具專營市場各領風騷。家具商人苦苦尋覓著最佳的營銷方式。但各種營銷方式各具特色、各具優勢，因此應看重經營內容。不過，從無形資產的積累和管理的提升來看，品牌獨立店最為業內人士看好。

八、家具的定制化和個性化服務將更為流行

家具產品的發展是一個定制化走向工業化的過程。它的發展經歷是從請小木匠上門定制，發展到去專營市場購買，那是因為我們居住的房屋戶型更加標準化和專業化。

近幾年家具產品的迅速變化反襯出家具售后服務的單一性，家具市場供求關系的轉變要求企業在服務技術上迅速改變。家具從產品定位的角度來看，大致上有四個發展階段：即大眾化、差異化、定制化和個性化。

近幾年來，迎合消費者主體與權益的體現越來越明顯，消費者從后臺走向前臺。家具的生產廠家就必須從被動的售后服務階段，走向主動吸引消費者的產前設計階段，融合消費者意見于產品設計中，為消費者定制產品，使產品個性化。

這里有一個突出趨勢是：經銷商變成了服務商，銷售產品變成提供服務，并通過提供服務創造更高的利潤。這種個性化的服務將通過電腦網絡和由消費者直接參與的共同設計來完成。家具市場的服務競爭已經從服務意識上升到服務技術的競爭。

九、知識資產與知識管理將逐步成為行業管理的主旋律

以知識為中心的管理在家具行業中逐步貫穿企業的方方面面。從企業帶頭人的知識洗腦，到從行業外的借腦引智和購智;從企業全員化的知識培訓，到企業技術管理的逐步深入，都說明了家具行業中知識正向資產轉化，知識的管理正納入企業管理的方方面面。對知識資產和知識管理的投資是家具企業最明智的投資。

十、行業協會的作用將逐年加強

中國已經成為wto第143個成員國。自此，中國政府對企業，對市場的監控和中國企業的經營管理都要按照wto規則來行事，政府將減少對企業市場的直接干預。而行業協會和商會卻越來越發揮著不可替代的作用。

家具行業為非保護行業，比其他行業更早地面對世界同行的挑戰。世界的家具品牌正悄悄地侵蝕著中國的市場，中國的家具企業品牌還很不成熟，抵御外來競爭的能力還很差。如何進行資源的合理配置?如何降低內耗將是行業協會急需解決的問題。

在對外貿易中，行業協會將為企業提供信息服務，建立統購分銷渠道，維護行業利益。在對內服務中行業協會將建立行業規范防止企業的惡性競爭，建立行業的專業咨詢委員會機構，以提高企業的決策能力和行業競爭力，建立行業技術學校為行業明天培養人才。

十一、價格戰、品質戰、品牌戰的歷史更替

市場發展規律往往都要經歷價格戰、品質戰、品牌戰。價格戰在家具營銷領域一直是中低檔家具產品銷售中所樂于采用的一種手段，依靠價格戰可以有力地擊敗對手，給對手以致命的打擊，但是價格戰是一種短視行為，打敗別人的同時，也擊傷自己，正所謂“殺敵三千，自損八百”。

采取價格也有一定的局限性，要求自身具備一定的條件：

1、產量大，效率高;

2、設備先進，管理先進;

3、采購成本比對手低;

4、有雄厚的獎金做支撐;

5、有順暢直銷渠道，減少中間環節。

但是，以上條件，在競爭的過程中，對手都有可以快速復制。他們也同樣可以去購買先進的設備，可能會去尋找更為廉價的材料，可能降低自己的利潤目標，追求薄利多銷，因此，打價格戰的空間是有限的，最終，只能使自己產品的品質越來越不受重視、工藝越來越簡陋、材料越來越差、自己把自己趕進一個死胡同。成都的電視柜市場就是一個很好的例子，采用價格戰其實是一個廠家互相殘殺的過程，這是自我毀滅的惡性竟爭。當然在市場不完善的初期中國人往往都是用這種方式取勝的。

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