家具行業(yè)未來十五個主旋律 抓住才能跟上時代步伐

• 2018年5月23日 YaoEnHua來源：E木業(yè)網(wǎng) 959 60
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  2018-2023年松木家具行業(yè)深度分析及發(fā)展趨勢研究報告

  中研普華通過對松木家具行業(yè)長期跟蹤監(jiān)測，分析松木家具行業(yè)需求、供給、經(jīng)營特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深...

改革開放以來，特別是近十年來我國家具行業(yè)得到了迅速發(fā)展，取得了不小的成績，成為了最大的生產(chǎn)國和出口國之一。

品質(zhì)戰(zhàn)，是一種依靠良好的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的服務(wù)來占領(lǐng)市場、贏得客戶的一種營銷手段，在品質(zhì)戰(zhàn)過程中，企業(yè)必將投入更大的成本，而如果將這一負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁給客戶，必然造成客人心理上的抵觸，這是品質(zhì)戰(zhàn)的致命傷。

基于這兩種營銷手段的失敗，今后取而代之的將是品牌戰(zhàn)。品牌戰(zhàn)有以下有利的條件：

1、品牌效應(yīng)使得客戶愿意接受其較高的定價。

2、就品牌家具的市場定位而言，有更廣闊的利潤空間。

3、隨著人民物質(zhì)生活條件的不斷改善，品牌產(chǎn)品比廉價產(chǎn)品有更廣闊的市場。

因此，在未來的家具營銷領(lǐng)域，價格戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)將被品牌戰(zhàn)所替代，這也是市場發(fā)展進步完善的必然趨勢。

十二、要不轉(zhuǎn)移，要不向機械化發(fā)展

外銷家具由于反傾銷的影響，很多企業(yè)已關(guān)門停產(chǎn)，還有些勉強在維持。受其它多方面的影響制約，東莞很多臺資企業(yè)早些年就在做轉(zhuǎn)移，有的遷往江浙地區(qū)，有的遷往東南亞勞動力更廉價更落后民展中國家。

隨著土地資源的不斷減少，2008年新的勞動法頒布實施，家具制造業(yè)原來的勞動力低廉優(yōu)勢也不存在了。內(nèi)銷家具也并不好受，外銷還可以轉(zhuǎn)移到國外，內(nèi)銷企業(yè)不可能跑到國外去生產(chǎn)。也有些試圖往一些地方政策更好的地方轉(zhuǎn)移，比如東莞厚街有些企業(yè)往三水轉(zhuǎn)移，但情況并不樂觀，一個多年形成的家具生產(chǎn)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)鏈不是說轉(zhuǎn)就轉(zhuǎn)，它可是一個動一發(fā)而牽制全身的系統(tǒng)工程。看來逃避不是解決問題的辦法，目前，家具企業(yè)唯有工業(yè)革命了。

十三、品牌打造與生產(chǎn)經(jīng)營分工合作

為了更加有效地占領(lǐng)市場，現(xiàn)有的家具制造及營銷業(yè)將會向兩極發(fā)展：

有專門打造家具品牌的企業(yè)，他們經(jīng)營的是家具品牌而不再是生產(chǎn)產(chǎn)品，他們沒有工廠。

有專門只做生產(chǎn)的企業(yè)，他們不必去考慮市場，不用自己去經(jīng)銷，完全由品牌經(jīng)營商下單生產(chǎn)。

品牌打造與生產(chǎn)經(jīng)營的分工合作有以下好處：

1、向?qū)I(yè)分工的精細(xì)化方向發(fā)展，便于增強和集中行業(yè)優(yōu)勢。

2、實現(xiàn)生產(chǎn)與營銷的分離，有利于集中精力和資金進行生產(chǎn)及品牌打造。

3、使生產(chǎn)向訂單型、批量型發(fā)展，有利于實現(xiàn)計劃生產(chǎn)。

實現(xiàn)品牌與生產(chǎn)經(jīng)營的分離，有可能出現(xiàn)國外打造品牌，國內(nèi)生產(chǎn)營銷的情況。

十四、將不斷有巨頭來整合行業(yè)

家具業(yè)的洗牌整合是一個優(yōu)勝劣汰，適者生存，不適者淘汰的過程。在這個大魚小魚，小魚吃蝦米的食物鏈里，總有一些家具巨頭在蠢蠢欲動。他們甚至達成某種默契，瓜分市場，來個三足鼎立或春秋五霸、戰(zhàn)國七雄的局勢。

現(xiàn)在已經(jīng)有很多家具大鱷在形動了，看來家具的市場大舞臺上將上演一場精彩的大戲。

十五、營銷在設(shè)計、生產(chǎn)、服務(wù)上做文章

原來家具很稀缺、選擇性很少的時候，賣家具的是上帝，現(xiàn)在家具產(chǎn)品百花齊放，愛買誰的就買誰的，買家具的成了上帝。只有當(dāng)買家成了上帝時，賣家才會為買家的感受著想、為買家動點心思。

1、家具設(shè)計將向“舒適化”、“實用化”方向發(fā)展;

2、中、西方文化將在家具設(shè)計中更多地融合到一起;

3、返樸歸真及抽象設(shè)計將成為亮點;

4、用戶自行安裝的家具將更為普遍，利用率高的小型家具將成為主流;

5、新型家具材料將不斷涌現(xiàn);

6、有按揭付款方式和其他新的送貨方式;

7、互聯(lián)網(wǎng)將被廣泛使用。

總之，盡量投買家所好，圍著顧客的需求轉(zhuǎn)是絕對不會錯的。

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