唯品會爭食小微B2B市場 公布二季度財報

• 2018年8月14日 FanTianQing來源：騰訊網、新浪網 717 42
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  2018-2023年中國日用家具零售行業未來發展趨勢預測及投資戰略分析報告

  在一個供大于求的需求經濟時代，企業成功的關鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產業的當前需求、潛在需求以及新的...

唯品會爭食小微B2B市場，第二季度營收207億元。

唯品會爭食小微B2B市場。

為微商、批發商、代購等小B端打造專門的B2B電商服務，已經不是什么新奇的商業模式，只是這次輪到了唯品會。唯品會日前推出了針對小微企業的B2B批發平臺——唯品倉，旨在服務廣大代購、批發群體，借助微信社交平臺快速為品牌方清庫存。

唯品倉是唯品會旗下的一個為微商、代購等人群提供進貨渠道的App，貨源以唯品會既有品牌商的庫存為主。

目前，安卓和蘋果應用商店中的唯品倉App均已提供下載，記者下載體驗后發現，可直接使用微信賬號登錄，也可使用手機號+短信驗證碼組合登錄注冊，就可以成為唯品倉的普通代購會員。對于普通會員，購買平臺商品達到5件才可以下單拿貨。當會員在30天內累計買滿2000元后，則可升級為VIP代購，即便只買1件商品也可以拿貨，同時享受平臺返利。月銷售額高于5000元的小B中間商可獲得平臺返利3%，即150元，月銷售額高于1萬元以上、3萬元以上和5萬元以上的分別給予4%、5%和6%的返利。但返利僅限平臺消費，不得提現。

目前，唯品倉上針對小B端中間商銷售的品牌大約有20多個，品類主要以男女服裝服飾為主。

不同于唯品會主站，在唯品倉銷售的商品多為庫存尾貨，號碼不一定齊全，部分商品的有效期也將臨近，但平臺承諾都會對此類情況作出明確標注，并提供100%正品保障，由中國人民保險對客戶購買的每一件商品進行承保。另外，憑借品牌庫存貨源優勢，許多商品價格低至1折。

唯品會董事長兼CEO沈亞介紹：“針對B端的尾貨批發代購模式是零售行業生態系統中不可或缺的關鍵一環，不論是代購、批發客還是品牌方和唯品會自身，都有很大的需求。”他表示，唯品倉是唯品會特賣模式的延續，也是基于社交電商新玩法的全新演化。唯品會原來不服務代購和中小型批發商，現在要大力唿吁代購與批發客群加入唯品倉。憑借完備的特賣產業鏈條，唯品倉將簡化品牌方銷售通路，一條龍服務解決品牌庫存難題。

據了解，唯品倉的盈利主要來自兩方面，一是通過小B做分發，獲取更多私密流量，降低新客成本；二是增加采購量，從供應商獲取更低的采購成本，從而實現平臺盈利。

電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平對記者表示：“唯品會在國內B2C市場中占有一定的市場份額，推出2B業務是其品牌的延伸；其次在供應鏈方面，唯品會當前合作的品牌商數量眾多，本身與品牌商的關系就較為緊密，在新業務下其供應鏈的優勢就較為明顯，而且重點以服裝等優勢品牌切入。”

在談及小微B2B市場的未來時，張周平說：“這一市場需求及前景廣闊，一方面B2B市場已從信息服務向交易服務轉變，由此帶來了巨大的發展空間。另一方面，隨著更多的2C企業進軍該領域，市場競爭將更加激烈。”

去年7月發布的《2017中國社交電商和微商行業發展報告》顯示，2016年微商行業總體市場規模為3607.3億元，預計2017年市場總體規模將達6835.8億元，增長率89.5%。另據艾瑞咨詢發布的《2017年中國微商行業研究報告》顯示，2016年中國微商行業市場交易規模為3287.7億元，預計到2019年這個數字將擴大到1萬億元。

唯品會公布二季度財報

唯品會在美股市場周一收盤后發布了該公司截至2018年6月30日的2018年第二季度未經審計財報。由于三季度業績指引不及分析師預期，唯品會盤后大跌近10%。

報告顯示，唯品會第二季度總凈營收為人民幣207億元（約合31億美元），與去年同期的人民幣175億元相比增長18.4%，超出預期；歸屬于公司股東的凈利潤為人民幣6.816億元（約合1.03億美元），與去年同期的人民幣3.865億元相比增長76.4%。不按照美國通用會計準則，第二季度歸屬于唯品會股東的每股美國存托憑證攤薄收益為人民幣0.84元（約合0.13美元），未達預期，相比之下去年同期歸屬于唯品會股東的每股美國存托憑證攤薄收益為人民幣1.09元。

業績概要：

唯品會第二季度總凈營收為人民幣207億元（約合31億美元），比去年同期的人民幣175億元增長18.4%，超出分析師預期。據雅虎財經網站提供的數據顯示，分析師平均預期唯品會第二季度營收將達30.8億美元。

唯品會第二季度活躍用戶人數為2980萬人，比去年同期的2810萬人增加6%。

唯品會第二季度總訂單數量為1.113億份，比去年同期的8480萬份增加31%。

唯品會第二季度毛利潤為人民幣40億元（約合6.111億美元），比去年同期的人民幣39億元增長4.8%。

第二季度歸屬于公司股東的凈利潤為人民幣6.816億元（約合1.030萬美元），比去年同期的人民幣3.865億元增長76.4%。

第二季度歸屬于公司股東的每股美國存托憑證攤薄收益為人民幣0.99元（約合0.15美元），相比之下去年同期歸屬于公司股東的每股美國存托憑證攤薄收益為人民幣0.64元。

不按照美國通用會計準則，第二季度歸屬于唯品會股東的凈利潤為人民幣5.769億元（約合8720萬美元），相比之下去年同期為人民幣6.726億元。

不按照美國通用會計準則，唯品會第二季度每股美國存托憑證攤薄收益為人民幣0.84元（約合0.13美元），未達預期，相比之下去年同期的每股美國存托憑證攤薄收益為人民幣1.09元。據雅虎財經網站提供的數據顯示，分析師平均預期唯品會第二季度不按照美國通用會計準則的每股美國存托憑證攤薄收益將達14美分。

業績展望：

唯品會對2018年第三季度業績作出了如下展望：

凈營收預計將會達到人民幣173億元到人民幣181億元之間，比去年同期增長13%到18%左右。

股價反應：

唯品會股價在美股市場周一的常規交易中收盤下跌1.42%，報9.01美元。財報發布后，該股在隨后進行的盤后交易中大幅下跌9.43%，報8.16美元。

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