得邦照明加強渠道建設 加快拓展國內外LED市場

• 2018年8月16日 YaoEnHua來源：九正建材網 1425 94
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  2018-2023年中國新型建材行業全景調研與發展戰略研究咨詢報告

  新型建材行業目前處于成長期，行業生產技術成熟，經濟規模達到8000多億元。“十三五”時期我國城鎮化建設給新型建材產業帶來穩定的增長，以核心城市建立的城市圈型城鎮化發展將成為未來主流，這...

3月9號，得邦照明發布2017年年度業績報告，2017年1-12月公司實現營業收入40.31億元，同比增長 24.98%;實現凈利潤額2.12億元，同比下降34.58%;實現歸屬母公司股東凈利潤2.10億元，同比下降 34.08%。

3月9號，得邦照明發布2017年年度業績報告，2017年1-12月公司實現營業收入40.31億元，同比增長 24.98%;實現凈利潤額2.12億元，同比下降34.58%;實現歸屬母公司股東凈利潤2.10億元，同比下降 34.08%。得邦照明表示，報告期內凈利潤和歸屬于上市公司股東的凈利潤下滑的主要原因為：報告期內公司以出口業務為主，外匯匯率波動幅度較大;部分原材料價格出現比較大幅度的上漲。以上不利因素綜合導致公司的綜合毛利率水平 較去年同期有所下降。

2017年，得邦照明圍繞既定的發展戰略，克服人民幣匯率大幅度升值和原材料上漲的不利因素，以提升客戶滿意度、強化市場開拓、加強科技研發、提高生產效率等為工作重點開展各項工作，實現了業務的穩定發展，繼續保持并鞏固了光源產品的行業龍頭地位，LED 燈具業務實現爆發式增長，LED照明產品出口位列行業前三，國內市場照明工程業務取得重大突破，工程塑料業務實現快速增長。

近幾年，隨著LED照明產品的價格不斷下降，LED照明產品正逐漸取代節能燈并進入高速發展階段，另一方面，大量企業蜂擁而至加入到LED照明行業，行業內歷經價格戰和產品同質化等激烈競爭，行業內急需重新洗牌。伴隨著國家力推行業龍頭的出現，行業內的知名企業將通過兼并重組的方式有效壯大自身實力，推動行業進一步整合，也為我國從半導體照明產業大國發展為強國奠定堅實基礎。伴隨著行業集中度的進一步提高，大者恒大的局面將會更加明顯，行業也將愈發理性規范。

在國內外知名照明企業技術和產品升級之時，得邦照明憑借卓越的產品性能、不斷提升的技術工藝水平、良好的企業信譽、健全的客戶服務體系，在經營過程中積累了豐富的客戶資源，與飛利浦、松下等眾多知名的照明企業建立了長期、穩定的合作關系，并有機的融入了這些客戶的產業鏈，憑借對下游行業客戶和市場的深刻認識，實現了與客戶的共同開發、共同制定產品的修訂方案，從而有效地提高了公司的整體服務能力，在競爭中贏得了優勢。

加強渠道建設，優化國際市場

在傳統照明領域，特別是節能燈市場，行業集中度非常高，全球主要的照明企業為飛利浦、歐司朗、通用照明，這三大照明企業占據全球節能燈照明市場 50%左右的市場份額。雖然隨著各國照明企業的繁榮及LED照明等新型照明產品及技術的運用，上述三家照明企業在傳統照明的市場份額有所下降，但目前仍占據主導位置。

在新型照明領域，以LED照明為例，其行業競爭較傳統照明更為分散、激烈，已形成以美國、亞洲、歐洲三大區域為主導的三足鼎立的產業分布與競爭格局。LED 市場的主要市場競爭者為歐司朗、日亞、科銳、飛利浦、三星、松下、首爾半導體、億光電子、LG 和豐田，它們壟斷了高端產品市場，利用其在新產品和新技術領域中的創新優勢，主要從事高附加價值產品的生產。除飛利浦與歐司朗一直專注于照明行業外，LED照明市場的其他競爭者從照明市場或LED的細分市場進入整個照明市場，如三星與LG從LED顯示屏進入LED照明市場，而一些包括鴻海在內的半導體制造工廠也進行擴張進入LED照明市場，參與市場競爭。

但隨著全球LED照明的滲透率不斷提升以及LED照明產業競爭激烈，導致國際大廠紛紛想從獲利前景不佳的LED照明領域抽身。2016年，歐司朗分拆其照明業務LEDVANCE，整體公司營運目標將會轉型到毛利較高的LED元件、汽車與特殊照明領域。而通用照明也傳出出售照明業務的消息。

此時，中國大陸LED照明廠商則是透過成本優勢及政府支持，持續做大LED市場，同時開始參與并購國際照明企業，積極制造讓更多的中國照明品牌進入國際市場的機會。而德邦照明也借助“得邦制造”的優勢，利用得邦高性價比的產品和對目標市場產品發展趨勢的理解，保持國際市場的優勢并不斷加強與核心客戶的合作，各大區域均衡發展，并不斷獲得新業務的機會。

目前，得邦照明依靠規模、質量方面的優勢，已經在遍布全球的海外客戶群體中形成了良好的聲譽，建立了穩定合作關系。公司將抓住LED照明發展的大好時機，進一步維護、加深與現有客戶的關系，擴大與現有客戶的合作產品品類，從銷售民用光源及燈具到銷售商用及專業照明光源及燈具，進而銷售LED智能照明產品及控制系統，提高產品的附加值，實現公司產品結構的調整。

在繼續深耕現有市場的基礎上，得邦照明還將進一步加大對新興市場的開拓力度。并在部分重點區域積極推進自有品牌產品的銷售。

聚集細分領域，拓寬國內市場

近幾年，隨著LED照明產品的價格不斷下降，導致取代傳統白熾燈的成本下降、周期縮短，LED照明產品正逐漸取代節能燈并進入高速發展階段。同時，政府對LED照明行業的支持加大，大量企業蜂擁而至加入到LED照明行業。與此同時，伴隨而至的是無序競爭與價格戰。

2015年以來，LED行業歷經價格戰和產品同質化等激烈競爭，行業劇烈洗牌，行業內企業兩級分化明顯。實力強勁的照明企業通過并購實現資源共享、強強聯合，諸如近兩年的多起跨國并購案，國內企業實現了專利、渠道、技術的升級，進一步提升盈利空間。同時，其他規模小、競爭力不強的企業則面臨資金鏈斷鏈而倒閉風險。根據統計數據顯示，從2015年到2018年，LED下游照明應用企業數量可能減少一半。隨著國內市場環境的惡化，競爭激烈不斷加劇，市場份額正在逐漸集中，一部分缺乏核心競爭力的企業將會被淘汰出局。

照明流通品領域慘烈的價格競爭使得很多通用照明市場已成為“紅海”，而車用照明、農業照明、健康照明、體育場館照明、博物館照明等，都是各路廠商頗為關注的“藍海”市場。其中，車用照明產業憑借其較高的市場回報，可觀的發展潛力和相對理性的價格競爭已經成為照明行業近來的焦點。新能源汽車、自動駕駛、智能互聯、自適應燈光等新熱點更為此風口加持不少。相對來講，農業照明和健康照明等領域主要技術門檻在于前端，照明行業相關企業所能做的是持續關注和加強配合

而得邦照明將抓住國內市場在景觀照明、文創照明乃至智能城市領域的機遇，依托公司子公司公共照明，在國內照明工程領域實現快速發展。同時，得邦照明還將聚焦“軌道交通、教育醫療、工業照明及商業地產”等細分領域的專業照明產品銷售，通過不同方式，快速打造輻射全國的高效、專業的經銷商營銷網絡。

2017年6月，得邦照明下屬子公司得邦公共照明獲得了由國家住房與城鄉建設部頒發的“照明工程設計專項甲級資質”證書，在原有“城市及道路照明工程專業承包壹級資質”基礎上，成為金華地區首家在照明工程領域具備“雙甲”資質的企業，也成為五家具備“雙甲”資質的上市公司之一。公司照明工程設計、安裝、調試和服務能力不斷提高，業務范圍從浙江輻射至上海、安徽、湖南、貴州和吉林等全國多個地區。

加大科研投入，提升創新能力

近年來，得邦照明不斷加大投入，提升公司的技術研發和產品創新能力，進而增強公司市場競爭力和持續盈利能力。得邦照明按期完成相關募投項目，建設中國領先、國際先進的LED照明產品研發中心。并加強與國際一流照明企業及外部研究機構的技術交流與合作，加大高層次人才引進力度，建立內部技術研發和產品設計人才的培養體系，完善公司技術研發和產品創新的激勵機制，形成有利于持續提高公司技術研發和產品創新能力的軟環境。

此外，得邦照明還在進一步鞏固光源類產品優勢地位的同時，加強LED室內戶外燈具類產品的投入，并繼續投入細分專業照明產品和智能照明領域的產品開發，完善綠色照明的產品系列。

2017年，得邦照明新申請專利70項，(其中發明專利28項)，授權專利45項，維護專利172項;新申請軟件著作權8項(其中3項已經登記完成);成功注冊商標13項(其中1項美國商標，3項歐盟商標)。目前，得邦照明擁有專利200余項，其中發明專利31項，海外專利14項，公司分別于2013年、2015年被國家知識產權局確定為第一批國家級知識產權優勢企業、國家知識產權示范企業。2016年7月，公司被認定為第七批“浙江省院士專家工作站”。同時，公司還參與了多項國內照明行業標準的制訂。

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