印象管理的策略有哪些？

• 2018年9月5日 YangJinZhu來源：搜狐 886 55
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我們都希望與自己交往的人比較穩定一致。反復無常的人會讓人捉摸不定，無法控制與他交往，因此，保持一致的形象是給人以良好印象的前提。

印象管理的策略

（一）保持形象的一致性

我們都希望與自己交往的人比較穩定一致。反復無常的人會讓人捉摸不定，無法控制與他交往，因此，保持一致的形象是給人以良好印象的前提。

1、“登門檻”效應

當個體先接受一個小的要求后，為保持形象的一致，他更可能接受一項重大、更不合意的要求，這叫做“登門檻”效應，又稱“得寸進尺”效應。

2、“門面”效應

如果對某人提出一個很大而又被拒絕的要求，接著向他提出一個小一點的要求，那么他接受這個小要求的可能性比直接向他提出這個小要求的可能性大的多，這種現象被稱為“門面”效應。

（二）討好與自我提升

1、討好

討好是一種是別人喜歡自己的策略。保羅·羅森菲爾德在《組織中的印象管理》一書中，把獲得性印象管理策略概括為以下類別：討好(包括意見遵從、熱情相助、抬舉他人、自我抬高)，自我宣傳，以身作則，威懾，懇求，聲明以及其他的一些間接的和非言語的獲得性印象管理策略。

了解討好的策略并不是鼓勵人們為達到私立的目的去采取虛情假意的手法，而是為了幫助我們更好的識別社會上種種懷有不良圖謀者的討好手段，以防陷入圈套。

2、自我提升

自我提升是通過一個人的行為或講述自己的積極事件來使別人相信自己能力的一種策略。國內幾乎沒有專門對自我提升印象管理策略做出的研究，已有的這方面極少的研究主要來自于國外：God區分了自我提升和逢迎兩種印象管理策略，認為逢迎者的目的是被喜歡，而自我提升者的目的是看上去更有能力，逢迎者使用互動的言語和非言語行為，而自我提升者采用主動的行為，事先的準備對逢迎和自我提升策略很少或幾乎沒有影響，因為兩者都存在著過分學習技能，不成功的策略者要么做得太過，要么做得不夠。這說明了包括自我提升在內的印象管理策略在使用時都有一個合適的度，如何去把握這個合適的度是未來的研究需要考慮的問題。

（三）恰當的自我表露

自我表露指個體與他人交往時自愿的在他人面前真實地展示自己的行為、傾訴自己的思想。

非言語反應

在人際交往中，人們的印象管理包括兩個部分，一種是個體比較容易控制的表現，如語言、禮儀等，另一種是人們不太留意或未加以控制的流露，如某些身體姿態、眼神等。

自我監控

自我監控是指根據周圍的情境線索對自己進行的自我觀察、自我控制和自我調節，它反映個體在較廣的生活情境中強調印象管理傾向。

成功的印象管理的基礎，是正確理解情景，正確理解他人，正確理解自身的狀態，正確理解自己所承擔角色的社會期待。

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