勇奪地板行業三連冠 大自然家居雙十一“狠給利”促銷活動落下帷幕

• 2018年11月13日 YaoEnHua來源：網易 460 24
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  碳化側壓竹地板供需格局迎變局，如何對需求擴大的領域增加市場十分重要！

  在一個供大于求的需求經濟時代，企業成功的關鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產業的當前需求、潛在需求以及新的...

11月12日0點整，隨著天貓生意參謀平臺數據定格在2.37億元，大自然家居雙十一“狠給利”促銷活動落下帷幕。憑借強大品牌號召力、精準的用戶洞察、經銷商角色戰略調整，以及創新的營銷能力，大自然官方旗艦店，勇奪天貓“雙十一”地板品類第一名、全屋定制行業第五名。這

11月12日0點整，隨著天貓生意參謀平臺數據定格在2.37億元，大自然家居雙十一“狠給利”促銷活動落下帷幕。憑借強大品牌號召力、精準的用戶洞察、經銷商角色戰略調整，以及創新的營銷能力，大自然官方旗艦店，勇奪天貓“雙十一”地板品類第一名、全屋定制行業第五名。這也是大自然地板第三次在“雙十一”大戰中奪得地板行業第一的榮譽。

以用戶需求為導向 優化產品和服務

今年11月11日，是“雙十一”的第十個年頭。縱觀整個家居建材行業，受宏觀環境、消費升級、用戶理性回歸等多種因素影響，今年的雙十一多了狂歡和社交元素，少了往年的拼業績、拼數據。電商在家居建材行業的認知，也儼然回歸理性。國內知名家居建材品牌大自然家居的表現顯得可圈可點，從本次“雙十一”成交額第三次斬獲地板行業第一，可見一斑。

“不同于以往線上向線下的單向傳播形式，大自然家居搭建了一個流量閉環系統，實現線上線下相互賦能。通過梳理并分析用戶數據，作為雙十一作戰的支撐。”大自然家居市場營銷總部總經理姚武鵬表示，基于深入的用戶研究，大自然家居今年以“7個狠”方針，即狠顏值、狠環保、狠便利、狠快捷、狠直觀、狠透明、狠給利，提升消費體驗，滿足了消費者多樣化需求。一方面，上線了年輕人喜歡的性冷淡色系產品，另一方面，大自然水性漆木門，也以高性價比和高顏值，首次亮相于大自然官方旗艦店。同時，這些極具性價比的產品，實現線上線下同款同價，贏得用戶青睞。

深度擁抱O2O 經銷商變身服務商

據大自然家居電商部門負責人汪總透露，今年“雙十一”創下佳績，另一個重要的因素，是公司對經銷商角色進行戰略調整，從產品銷售商轉變到服務提供商。“正是因為今年大自然地板500多個城市的經銷商，積極主動參與到本次雙十一活動來，打通服務，真正實現O2O。”

一方面，集團總部轉變身份從產品提供商到客戶提供商。早在今年6月，大自然家居即著力組建數字營銷中心，通過“引流-承接-轉化-口碑”，建立起多維度的大數據生態系統，形成流量閉環，為雙十一帶來精準用戶，實現轉化。另一方面，為備戰本次“雙十一”，創新營銷方式，從線上狂歡，延展到線上線下共振的家居消費場景，實現天貓平臺與線下5000多家門店的互聯互通，即用戶在線上平臺拍下特權定金后，在線下門店體驗和選購。

大家居導向 全屋錦鯉狠讓利

近年來，“大家居”一直是中國家居建材行業各大品牌追隨的熱點和焦點，既被稱為大勢所趨，又苦于不得章法。大自然家居自2011年在香港港交所上市以來，業務品類從地板拓展到木門、櫥柜、衣柜、壁紙、整體家裝等，其大家居戰略進展如何，也是備受關注。

今年“雙十一”，大自然家居整合了其旗下各品類產品，推出“抽幸運錦鯉，送全屋裝修”活動，涵蓋地板、木門、櫥衣柜、軟裝、環保家裝等多品類產品，以及安裝服務，合計價值20多萬元賺足了眼球，真真切切讓利消費者。

對品牌而言，“雙十一”是一次檢驗品牌、營銷、產品、服務的機會。據透露，未來，大自然家居將繼續以用戶為中心，不斷升級產品和服務，帶給消費者更好的體驗。大自然家居線上的雙11雖已結束，但線上的返場促銷及線下的萬人瘋搶仍持續。作為行業首個幸運錦鯉名單，將于11月12日11點11分揭曉。

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