雙11前夕 羅永浩 俞敏洪 頭部直播入駐淘寶直播 電商平臺行業深度分析

• 2022年10月26日 LiBO來源：中研普華集團、央視財經、中研網 588 33
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雙11前夕，羅永浩、俞敏洪、頭部直播機構遙望科技等更相繼宣布入駐淘寶直播，將淘寶直播作為長期經營的陣地。“今年天貓雙11是全社會參與角色最豐富、最多元的一次雙11?！卑⒗锇桶吞詫毺熵埉a業發展及運營中心總裁楊光表示，“我們所有的戰略的調整，三個字就能講清楚，

雙11前夕，羅永浩、俞敏洪、頭部直播機構遙望科技等更相繼宣布入駐淘寶直播，將淘寶直播作為長期經營的陣地。

“今年天貓雙11是全社會參與角色最豐富、最多元的一次雙11?！卑⒗锇桶吞詫毺熵埉a業發展及運營中心總裁楊光表示，“我們所有的戰略的調整，三個字就能講清楚，就是長期性。無論是天貓的B2C的戰略，還是今天整個大手淘從交易到消費的戰略，本質上講，我們鼓勵的都是長期性的經營。未來還會通過搜索、會員、直播等形式組合，長期運營，這也是我們的獨特性。”

值得期待的是，預售首日，羅永浩與李佳琦在淘寶直播展開的“同臺比拼”。

兩者選品還是差異度很大的，李佳琦直播間以美妝護膚產品為主，而在羅永浩的直播間男性受眾導向性非常明顯，洋河夢之藍、蘋果IPhone、雷蛇、TP-LINK等品牌產品為主，僅有的幾款護膚美妝套裝也與李佳琦直播間的套餐產品完全不同。

到開始預售的8點，李佳琦直播間已上架了226個商品鏈接，而羅永浩直播間僅上架了140個商品鏈接。實際上，李佳琦早已開始雙11預售的商品預熱，在每日的日常直播中都會額外介紹一些雙11預售產品。10 月初李佳琦團隊原創網絡綜藝《所有女生的offer 2》開啟預熱，截至10月19日B站播放量達到2338.9 萬，約為第一季B站播放量的8 倍(去年非獨播)，品牌數量約為第一季的3倍。

而李佳琦在此前的大促節日的戰績也是斐然，無疑是將平臺和品牌的期待拉高。

李佳琦直播間2021年雙十一預售首日達到106 億元，雙十一期間銷售額為217.6 億元，占到當年天貓雙十一總銷售額4%;2022年618 預售首日直播間在線觀看量超過1億。

天風證券發研報指出，李佳琦作為直播電商行業超頭部主播，為淘寶直播激活流量、賦能品牌商提供強勁支持。長期以來，李佳琦憑借超頭部流量在商家端具有較強議價能力為消費者提供實惠，同時為商家實現品牌與銷量的雙贏。

相比之下，羅永浩在淘寶的首播，則顯得有些磕磕絆絆，各種價格、PPT、提詞板、抽獎福袋等頻頻出錯。明顯可以看出羅永浩對于直播內容并非得心應手，在解說時，偶爾還是需要向工作人員確認，還會時不時對提詞板內容提出異議。比如介紹到某款湖蟹產品時，羅永浩以為是蟹卡，但在工作人員的確定下，是現貨產品。

“第一次看羅永浩的直播，明顯感覺到他對選品的參與不多，對產品介紹、價格折扣等都不是很了解，看慣了李佳琦直播的，會覺得這一風格很隨意也很混亂?！币晃毁Y深的直播電商女性消費者表示，“羅永浩說話還蠻好笑的，但是人的幽默和產品的關聯感不強?！?/p>

今晚的羅永浩直播整體節奏偏快，基本上1-2分鐘介紹上架一款產品鏈接，僅做簡單提示，并不做細致講解。對于頻頻出錯，羅永浩表示，“我在淘寶直播是個新人，平臺的規則比較復雜，出了不少錯誤，但同時既慚愧又自豪地承諾，直播間出錯并不會影響到消費者?！?/p>

“他在抖音直播時，也是把商品信息的事交給同框里其他的同事干的，他只負責吐槽和貫口，甚至會猝不及防地說這玩意不實惠不推薦大家購買。”一位長期關注羅永浩直播的男性消費者指出，“感覺今天的選品還是比較求穩?！?/p>

不論消費者如何反饋，羅永浩在淘寶直播間的感覺“對了”。他直言，“這里的氛圍對了，用戶來了就買東西，我就喜歡當一個簡單的售貨員。之前有消費者來了是聊天的，來了說，小羅說一段，就很尬了?！?/p>

這一感覺與淘寶直播的定位無疑是吻合的。阿里巴巴淘寶天貓產業發展及運營中心總裁楊光在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，“淘寶今天在直播市場選擇做消費決策類的內容，是基于我們的用戶。用戶打開手淘的那一刻，目的比較純粹，購買喜歡的商品。所以淘寶不做純娛樂的內容，這是我們的定位。”

在楊光看來，淘系超過10億的用戶的需求，很樸素，就是買東西。“淘寶的用戶第一純粹，第二他們的消費價值會非常高。因為這樣的獨特性，我們會吸引大量的做生意的主播來，”從具體主播看，在今年的前9個月時間里，淘寶直播上已累計產生近200個成交額破億元的直播間。

李佳琦直播間觀看人數達到了4.11億人次，多款商品已經售罄，而羅永浩直播間觀看人數為2322萬人次，售罄商品除福利產品外，全部是3C品類。

據中研普華產業研究院出版的《2021-2026年電商平臺行業深度分析及投資戰略研究咨詢報告》

目前國內最大的兩家電商公司阿里巴巴與京東均未在A股上市，而在A股，目前已有13家電商上市公司。不過，發展到今日，電商行業消費群體爆發式增長的紅利期基本已經過去，這些公司的業績增速也呈現相應放緩甚至下滑的變動趨勢。但在一些新興的細分領域，市場仍有極大的拓展空間，如：跨境電商、農村電商、社交電商等。

隨著互聯網經濟時代的到來，電商作為互聯網的最終產物，創造了形形色色的購物場景和不一樣的購物體驗，同時不斷地影響著我們的日常的生活，電商未來都會是一個長期發展的良好項目。

目前，各大電商平臺崛起，淘寶不再一家獨大，現在新興的平臺如抖音正在快速分割傳統電商平臺市場份額。2021年字節跳動旗下僅抖音這一款APP的月活用戶數就接近7億，而就在去年底，抖音直播電商不再支持第三方商品鏈接之后，抖音小店迎來了一個巨大的發展機會。

阿里巴巴公布的最新財報是截至2021年6月末的2021財年一季報顯示，今年第一財季公司營收2057.4億元，增長33.81%，歸母凈利潤450.7億元，增長率為-5.19%。

京東集團截至6月30日的中報顯示，今年上半年，公司營收4569.77億元，同比增長31.6%，歸母凈利潤44.12億，同比增長率為-74.82%。

從兩大巨頭的業績表現看，凈利潤均出現不同程度的下滑。對這兩家巨頭來說，更大的挑戰來自于監管層的壓力。去年12月30日，市場監管總局針對“雙十一”前后消費者反映強烈的網購先提價后打折、虛假促銷、誘導交易等問題，調查后對京東、天貓、唯品會分別罰款50萬元。

今年4月，阿里因為“二選一”壟斷被重罰182億元。加上螞蟻金服上市前臨門一腳被叫停，阿里通過螞蟻金服布局的金融版圖也將面臨極大的收縮。

在種種壓力影響下，阿里巴巴的股價今年以來也呈現震蕩下行趨勢，截至9月7日，股價較年初下跌26.91%;京東集團的股價較年初下跌7.19%。

電商直播平臺市場迎來飛速發展

去年疫情以后，中國跨境電商這一細分領域迎來強勁增長的一個縮影。從去年下半年開始，由于中國率先基本控制住了疫情，制造業普遍復工復產，相比之下，國外不少地區仍難以恢復正常的生產，因而大量需求涌入中國，極大地刺激了出口增長。

疫情影響，國內電商直播平臺市場迎來飛速發展，越來越多主播、商家、機構入場，一度進入了全民直播、萬物皆可播的局面，正式開始了短視頻電商的時代。

據相關報告預計，2021年電商平臺市場規模或將迎來萬億級別，短視頻市場規模約為1506億元;用戶規模上，直播行業用戶規模為6.17億，短視頻用戶規模進一步增長至9.27億。

未來行業將如何發展?請點擊查看中研普華研究院報告《2021-2026年電商平臺行業深度分析及投資戰略研究咨詢報告》。

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