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90%的智能硬件廠商已倒下 但這只是剛剛開始

2017年3月3日     來源:搜狐科技      編輯:zhoujiale      繁體
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早在2014年,智能硬件創業猶如星火燎原之勢迅速擴張,而根據艾瑞提供的中國智能硬件市場規模數據,2015年相對2014年市場規模同比增長高達近300%。

  另外,在北京霧霾爆表的時候火了一大批智能空氣監測設備,據說這些智能檢測設備在人們目力所及之處能見度很低的情況下會提醒有霧霾,但卻沒有空氣凈化的功能。

  另外是供應鏈環節的控制。有專業人士談到,一個成熟的供應鏈體系往往需要一年以上的建設期,由于涉及到供應鏈上下游各個角色的利益分配與博弈,這個過程很難被縮短。

  但許多創業者都把它想的簡單了,在它們看來,產品設計與創意有了,找個代工廠來做就行。在硬件硬件的供應鏈中,與手機行業也差不多,在元器件、代工、渠道、原材料、創意設計等各個環節都需要大量資金投入,許多代工廠的技術難以支撐產品的出貨周期與產品質量,產品想象美好,但實際做出來的東西差強人意,產品出爐后發現細節做工甚至螺絲都不對,于是產品又要重新設計推到重來。

  在技術積淀與供應鏈、渠道優勢不夠的情況下,產品周期又被拉長,出來的次品往往用戶并不買賬,而這個時候,燒錢已經燒的差不多了,投資人已經不敢再繼續投錢。

  而智能硬件行業的成熟有效的供應鏈體系也因為行業賺快錢的浮躁心態并沒有建立起來。許多獲得天使輪甚至活到B輪、C輪的項目,多數沒有走過供應鏈這一關。

  另一方面,許多智能硬件投資人都是來自互聯網行業,但互聯網思維在智能硬件領域會面臨諸多問題。而互聯網的盈利法則是基于流量、用戶、免費思維模式下來構建商業模式,硬件不允許快速迭代,不成熟的產品不斷去迭代修改會造成供應鏈的麻煩與資金、品牌與口碑等系列問題,快速毀掉一家廠商。

  周鴻祎曾經說:“如果硬件完全不賺錢,互聯網模式建立不起來,對于很多企業來說,會導致持續設計新品的能力都失去,更不要說什么制造業的創新、原創能力了?!币虼耍悄苡布摌I的特殊性在于,軟硬結合的模式與軟件創業相比,中間成本更高。

  而成功的案例更多是內部悄無聲息反復打磨拿出爆款反過來積累粉絲,亞馬遜的Echo就是這類案例

  而在智能硬件剛剛興起的那會兒,很多企業信奉小米互聯網思維,嚴控毛利率,小米倡導BOM成本定價策略,打性價比策略,走線上渠道,很多廠商紛紛效仿,但這些廠商并沒有認識到自己不是小米,沒有小米的粉絲與小米官網的電商渠道優勢。

  對于一般智能硬件企業而言,線上渠道無非就是在京東、天貓上賣貨,因此我們看到,在當前,大量智能硬件押寶京東、淘寶的眾籌平臺,但很多智能硬件產品也僅僅止步于眾籌階段,在天貓京東上推廣引流都需要高額費用,這又是一個燒錢的辦法,但在線上燒了錢未必有效果。

  而且線上燒錢,線下就沒有錢來開實體店了,有著口碑引導與吸引嘗鮮用戶、樹立品牌作用的線下渠道被荒廢掉,因此我們看到,在手機漲價之外,最近越來越多的智能硬件廠商宣布上調產品價格,原因也是上游核心部件及元器件采購成本上升,再加上匯率的波動。

  在這背后,也難免有廠商考慮到性價比策略走不通之后,企圖賺一波熱錢撈完一票走人。

  很多投資人原本寄希望在大舉投入智能硬件后能快速見到爆款,但事與愿違,智能硬件由無序發展走向冷清。

  但這不代表智能硬件沒有未來,智能硬件必然是未來的方向,只不過當前從技術、產業結構、用戶市場、廠商成熟度等各方面來看依然是處于發展的初級階段,創業者應該更多去關注供應鏈環節是否成熟,以及從技術層面看,底層的感知、識別、算法、云計算、人工智能、語音識別等等核心技術層面是否可以與硬件產品很好的融合起來,推進產品體驗的提升。

  未來消費端的手機、機器人還是企業端的智慧辦公往往都需要與語音交互與人工智能技術融合起來,與手握用戶、大數據、技術、云計算能力等核心優勢的巨頭相比,中小創業者面臨的難題是,支撐智能硬件產品的內核——即支撐硬件本身的信息服務與內容生態的短缺。

  軟件與云服務能力,平臺生態的營造能力卻是未來智能硬件搶占制高點的核心賽點之一,這需要創業者有足夠的戰略耐性以及對產品本身的熱情。

  亞馬遜的Echo當前很成功,但在亞馬遜內部,這款產品整整花了5年多時間內把產品打磨到足夠成熟的程度,讓智能硬件與語音交互技術很好的融合到一起,才在用戶體驗層面帶來驚艷的感受。

  智能硬件還有下半場。據數據顯示,2015年全球智能硬件零售量為1.3億部,預計到2018年,中國智能硬件全球市場占有率超過30%,產業規模有望達到5000億元,海外專利占比超過10%。

  智能硬件市場下半場,還是有它的想象空間,往往一個行業從過度炒作浮躁到相對冷清無人問津的情況下,意味著整個行業已經開始進入到冷靜與理性的軌道。這個時候創業者更需要從模式、產品的創新結合技術的改善與突破進行復盤反思。因為行業集體走過的錯路,也會照亮后來者的路。

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