2018-2023年3D玻璃產業深度調研及未來發展現狀趨勢預測報告
中研普華通過對3D玻璃行業長期跟蹤監測，分析3D玻璃行業需求、供給、經營特性、獲取能力、產業鏈和價值鏈等多方面的內容，整合行業、市場、企業、用戶等多層面數據和信息資源，為客戶提供深度的...
大連的經銷商說，大連的消費者喜歡小規格的產品;北京的經銷商卻說，北京的消費者喜歡陶瓷大板……
并以此打動終端消費者，實現最終的銷售。由此可見，終端標準店的藝術性與商業性必須實現完美結合，既好看又好賣貨。關鍵的還是，專賣店裝修的綜合成本不高。按此思路，就需要重新建造新的生態圈，建立一個高效運作的系統。依靠標準化與規模化撬動一個新的商機。
從當前情況來看，經銷商可以大致分為三大類：第一類經銷商綜合實力強且愿意在專賣店裝修上投重本，相對而言也能把專賣店裝修得很好;第二類經銷商也愿意在專賣店裝修上投入重本，但是做出了自認為還“不錯”的專賣店或是礙于能力有限做不出好的專賣店;第三類經銷商不愿意在專賣店裝修上有任何投入，這類型的經銷商不太能滿足未來發展的趨勢。
盡管第一類經銷商都各自裝出了符合當地市場的展廳，但是其標準不統一，其展示的方式及銷售邏輯也呈現“百花齊放，百家爭鳴”的狀態。
標準店帶來大數據
此前，無論是陶瓷企業還是終端經銷商產品研發或淘汰的時候，更多時候都是拍腦門想出來的，并沒有大數據支撐。即便有所謂的“大數據”，也并非在全國統一的展示方式、統一銷售邏輯的基礎上采集而得的。
因為在終端產品展示及銷售的過程中，經銷商潛意識會依據自身喜好引導消費者，實際上，并非每一位消費者都清楚知道自己想要怎樣的裝飾風格，所以很多時候都是被經銷商引導了。
在“百花齊放、百家爭鳴”的情況下，陶瓷產品就不聚焦。按理說，有些產品應當是很好賣的，但因經銷商的個人喜好將其放在展廳最不顯眼的角落，導致產品銷路不暢。當然，也有可能出現原本不好賣的產品，經銷商卻把它賣好了的現象。
為使陶瓷企業的產品更聚焦，真正提高產能的效率，就必須得有大數據的支撐，必須是在全國統一銷售邏輯、統一展示的背景下而得出的數據。終端標準店便是陶瓷企業及經銷商采集精準、客觀大數據的有效載體。
并基于此，讓陶瓷企業的生產更聚焦，由此提高生產效率，降低生產及庫存等成本。當然，這聚焦并非絕對的聚焦，遵循二八原則——80%的規模化、標準化產品，20%的個性定制產品。這些都視終端具體情況而定。
對于經銷商，標準店可以有效地展示、陳列產品，通過相對低成本的標準店，不斷提供平效。換而言之，這有點像把專賣店做“小”，就好比如何用200平方米的專賣店承載原來400平方米專賣店的功能，為的是帶動更多的銷售，減輕經銷商終端經營的壓力。
未來，基于終端標準店還能創造更多的可能，包括如何把專賣店的藝術性與商業性更完美地融合，包括通過更創新的設計及施工把專賣店的綜合成本大幅下降等。總的來說，“標準店”必須更好地服務陶瓷企業的大決策，更好地協助經銷商銷售整體空間。
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