電商巨頭便利店將與連鎖型便利店狹路相逢

• 2018年5月2日 ZhangHongYuan來源：全天候科技 684 40
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  2018-2023年版藥品零售項目可行性研究咨詢報告

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去年隨著傳統零售的回暖，便利店成為最炙手可熱的零售業態。

京東的做法如出一轍。在2017年4月10日下午，劉強東在其微頭條上發布了“百萬京東便利店計劃”，同樣號召通過京東大數據、物流、金融等技術來賦能傳統“夫妻老婆店”。

從京東和阿里的做法來看，他們都采取“翻牌”模式改造“夫妻老婆店”。主要是為店家提供一些培訓、進行店面裝修指導，授權品牌，接入線上數據系統等。但兩家的重點是都想成為便利店的供貨商，而并不在品控上。不碰管理，在春曉資本創始合伙人何文看來，“這很接地氣，一方面店主被給予充分自由，另一方面阿里和京東的強大選品能力可以幫助店主節省成本，提升利潤，很好的完成零售升級。”

據京東新通路負責人介紹，截止2018年3月，京東便利店每周開的新店數量都在1000家到1200家，每天接到5萬份申請，而這其中，有很多打工者想要通過這樣的方式回到自己的家鄉。

從記者走訪的幾家京東便利店來看，其經營效率相比之前的確有著顯著的增長，“以日常消費品為例，在完成改造的這半年來，銷售額同比上漲大部分都保持在20%左右”。一位京東便利店店主告訴記者。

在爭奪“夫妻老婆店”的戰爭中，阿里也毫不示弱。“截止到今年4月份，阿里零售通已經簽約了全國接近100萬家的小店”，阿里零售通事業部營銷中心總經理云通告訴記者，而在去年8月份，這個數字還僅僅只有50萬。

“經常在推廣的過程中會碰到同行”，負責開拓線下實體零售店的阿里零售通城市排檔郝云告訴記者，“有的時候是我們上午剛去介紹完，下午他們就去了”，雖然都希望拿下獨家的品牌授權，但是在這場爭奪夫妻老婆店的而競爭中，阿里和京東誰都無法忽視對方的存在，“很多情況下，都是在同時用著兩家的進貨系統”，一位天貓小店的店主對記者表示。

不過，對于這波風風火火改造“夫妻老婆店”的風潮，蘇寧并未參與，蘇寧小店公司總裁鮑俊偉曾經在媒體采訪中表示了對這種模式的懷疑：“我們不贊同京東便利店這種‘翻牌’模式，過于追求速度會給商品品質和服務能力帶來巨大的風險。”

蘇寧從2015年開始布局自己直營品牌便利店——蘇寧小店。

無論是選址、開店、經營管理還是供應鏈、物流配送，蘇寧都是一手操辦，在這幾家互聯網巨頭中，蘇寧的模式可以說是最重的，成本也最高。據鮑俊偉介紹，以南京為例，一家80——100平米的小店光開店成本就在40——50萬左右。

雖然模式最重，但蘇寧對于小店的管控力度也是最高的。阿里和京東改造的“夫妻老婆店”，絕大部分是日常消費品，而蘇寧小店最大的特色是生鮮和熟食。

“在社區，主要圍繞用戶的一日三餐，主打生鮮、果蔬、熟食等品類，而在核心商圈、人流密集區，根據不同的用戶群體，提供水果、日配、熱飲等差異化品類”，蘇寧小店總裁鮑俊偉說。

在鮮生活CEO肖欣看來，相比較阿里和京東的翻牌模式，蘇寧小店的模式顯然更具競爭力，“鮮食和生鮮毛利率更高，消費頻率也很大，很容易保持用戶粘性，未來對于日系便利店和區域連鎖型便利店的沖擊也會更大。”

截至目前，蘇寧小店已經在全國79個城市有了布局，在2018年他們的目標是開設1500家，而據蘇寧官方給出的數據，4月29日當天，蘇寧小店開設的數量就達到了100家。

此前蘇寧收購了在上海擁有約250萬會員，在上海主城區有超過300家門店的迪亞天天，目前也正在謀求和各大物業服務商的合作，蘇寧小店的擴張速度會進一步加快。

如此高強度地布局便利店，對于幾個互聯網巨頭來說已經不是第一次了，從2012年開始，他們就已經開始通過O2O改造的方式與便利店合作，只不過那一次嘗試并不算成功。

上一波失敗的便利店改造

巨頭和社區便利店的接觸，最早是在2012年的O2O時代。

2012年9月，好鄰居和京東開始進行O2O合作，主要的模式是，用戶在京東頁面選購物品，在好鄰居便利店自提，也就是說，便利店成為京東商城的貨物自提點。但這次合作并未成功，一年多后，好鄰居和京東和平分手。陶冶直言，兩種不同思維的企業在一起合作，各自需求點不同，遇到了工作量增加、結算設備差異、自提點快件擺放等問題。

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