直播電商深度調研 直播電商行業投資機遇及發展空間

• 吳亞楠 2022年12月16日 來源：互聯網 1475 98
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2022年一季度，短視頻月活已經突破9.9億人，占手機網民整體規模的比例超過95%。考慮到短視頻在移動互聯網用戶中的高滲透率以及短視頻與直播電商之間的高轉化率，電商直播未來還有較大的提升空間。

直播電商行業發展態勢如何？數字技術成為消費升級的全新驅動力。數字技術催生了消費新業態新模式。網絡直播興起于2016年，但2019年才被業內稱為電商直播元年。2019年的“雙11”，直播成為各大電商平臺的標配。2022年中國直播電商市場規模超過3.4萬億，年增長率為53%，預計2023年規模將超4.9萬億。

根據中研普華研究院撰寫的《2022-2027年中國直播電商行業深度調研及投資戰略研究報告》顯示：

直播電商深度調研 直播電商行業投資機遇及發展空間

近年來，直播電商作為一種新型商業模式，在增加就業、擴大內需、促進數字經濟發展等方面發揮了積極作用。隨著“直播帶貨”消費模式的興起，中國消費市場也顯示出巨大的潛力和活力，實體商業加速向數字化轉型。

直播電商行業投資機遇

中國貿促會《2022年中國電子商務發展趨勢報告：電子商務在經濟高質量發展中的重要作用》顯示，以直播電商為代表的電子商務新模式迭代加速，截至今年6月，中國電商直播用戶規模為4.69億，較2020年3月增長2.04億，占網民整體數量的44.6%。根據人力資源和社會保障部數據，至2021年底，全國直播行業從業者人數已超1000萬，行業主播從業人數已達123.4萬，且從業人員數以每月8.8%的速度增長，覆蓋用戶規模達到8億以上。

2021年5月至2022年4月，抖音平臺每月有超900萬場直播，售出超過100億件商品，交易總額同比增長2.2倍;截至2022年3月，淘寶直播累計觀看人次已經超過500億。

據商務部電子商務和信息化司發布的《2022年上半年中國網絡零售市場發展報告》顯示，直播電商行業從流量驅動轉為產品驅動，對達人依賴程度降低，進入以品牌自播、知識主播、技術賦能和定制直播等為特點的發展新階段，根據近年來的達人與品牌自播比例趨勢，預計未來品牌自播比例將逐年提升。

電商直播競爭及發展空間

直播電商把直播與電商有機結合，即通過直播的方式與用戶直接建立起連接，更好地贏得用戶的信任，而省去中間環節，顯著降低交易成本和提升交易效率。這意味著必須在商業能力上下更大功夫。直播電商的價值鏈包括主播(MCN機構)、平臺方、品牌商家。

經歷了爆發式的野蠻生長時期，如今直播電商行業正呈現出去頭部化、去中心化的趨勢，內容和形式也在不斷地豐富、充實。同時，入局者紛至沓來，既有淘寶、京東、拼多多等老玩家“各顯神通”鞏固市場，也有抖音、快手等后起之秀奮起直追。越來越多的角色帶著新元素、新玩法加入進來，為這個行業增添無限生機。

淘寶、抖音、快手是我國直播電商行業主要平臺，從用戶數量、平臺占有率上看，淘寶占有較大優勢;從市場成交額看，抖音GMV要高于其他兩大平臺。總體來看，淘寶、抖音、快手三大平臺競爭激烈。

從活躍用戶數量情況看，頭部平臺淘寶、拼多多、抖音MAU(月活躍用戶數量)較高。2021年5月，電商平臺中，淘寶、拼多多、京東MAU分別為75090.7萬、70430.3萬、30218.1萬;直播平臺中，抖音、快手MAU分別為68647.9萬和41351.5萬。

公開數據顯示，截至2021年12月，電商直播用戶規模占手機網民整體規模的45%。而根據Quest Mobile的數據，2022年一季度，短視頻月活已經突破9.9億人，占手機網民整體規模的比例超過95%。考慮到短視頻在移動互聯網用戶中的高滲透率以及短視頻與直播電商之間的高轉化率，電商直播未來還有較大的提升空間。

快手電商發展布局

2022年5月13日，在2022快手電商引力大會上，快手電商將自己定位為“新市井電商”。快手表示，新市井電商就是“以直播間為超級節點，由信任驅動的體驗型電商”。許多消費是經“熟人推薦”產生的，消費者們也更愿意在“自己熟悉”的商販處購物，形成自己的“熟人經濟網”。在這一購物場景中，“信任”因素極大地影響著復購。

快手利用“熟人經濟”基于這一定位，在消費者層面，快手電商提出了“實在人、實在貨、實在價”的價值主張。在商業戰略層面，快手電商升級為“大搞信任電商，大搞快品牌，大搞品牌，大搞服務商”的“四個大搞”。

未來，直播電商行業發展前景如何?想了解關于更多直播電商行業專業分析，請點擊《2022-2027年中國直播電商行業深度調研及投資戰略研究報告》。

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