茶葉電商行業市場發展現狀分析2023

• 陳觀秋 2023年4月10日 來源：百度 610 35
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隨著互聯網電商渠道的興起，傳統銷售渠道面對房租、人工成本的增長，成本壓力日趨加大。近些年，傳統茶企逐步意識到渠道多元化的重要性，紛紛加大多元化布局力度，不斷增加電商渠道投入，通過在淘寶、京東等平臺開設旗艦店、制定優惠力度較大的電商促銷政策、利用電商直

我國茶葉歷史悠久，我國的茶葉種植及茶葉產銷量均為世界第一。隨著我國茶葉行業的不斷發展，茶葉的種植面積也隨之穩定增長。

2021年，全國18個主要產茶省(自治區、直轄市)的茶園總面積為4896.09萬畝，同比增加148.40萬畝，增幅3.13%。其中，可采摘面積4374.58萬畝，同比增加228.40萬畝，增長率5.51%。可采摘面積超過300萬畝的省份有5個，分別是云南省、貴州省、四川省、湖北省、福建省。未開采面積超過100萬畝的省份有2個，分別是四川省、湖北省。

根據GB/T30766-2014《茶葉分類》，茶葉可以分為綠茶、白茶、黃茶、烏龍茶、紅茶、黑茶六大基本茶類和再加工茶。目前，中國是世界上唯一生產綠茶、白茶、黃茶、青茶、紅茶、黑茶六大茶類的國家。

據中國海關統計，2021年全年，中國茶葉出口前20大國家，馬來西亞排第一位，越南第三位、泰國第十四位、緬甸第二十位。僅以馬來西亞市場來看，近幾年中國大陸與馬來西亞的茶葉貿易額上升迅猛，出口額從2017年的6233萬美元，增長到2021年的2.56多億美元，出口額年均增長超40%。

茶葉電商行業市場發展現狀

曾經，傳統茶企依靠線下門店售茶獲取利潤，不少老茶客也不看好線上售茶，以及諸如“線上賣的茶都是便宜貨”等質疑聲不絕于耳。然而，互聯網發展催生了電子商務，這也改變了茶必須通過線下品飲解決信任問題的習慣。此外，茶葉還具有極強的社交屬性，茶葉沖泡、品茗聊天、茶葉送禮等都是社交場景。直播就在一定程度上攻克了無場景的痛點。這個茶葉銷售的新風口，對茶行業的影響也許比想象中的大。

在信息越來越透明的當下，茶葉不再神秘，也難再暴利。電商直播通過場景化的形式，直觀展現了一片葉子從茶園到茶杯的故事，降低了大眾消費者購茶的門檻。茶葉品類在電商平臺總體呈現出穩定增長的態勢。無論是淘寶、京東這兩大電商巨頭，還是以短視頻見長的抖音、快手，都越來越重視茶行業。四個平臺各有特點，在茶葉的細分領域內也都有各自的運營特點。目前，已有超過2000家品牌商家入駐京東平臺茗茶類目，通過開發高品質茶，在該平臺開拓高端市場。

據中研產業研究院《2023-2028年中國茶葉電商市場規劃研究及未來潛力預測報告》分析：

隨著互聯網電商渠道的興起，傳統銷售渠道面對房租、人工成本的增長，成本壓力日趨加大。近些年，傳統茶企逐步意識到渠道多元化的重要性，紛紛加大多元化布局力度，不斷增加電商渠道投入，通過在淘寶、京東等平臺開設旗艦店、制定優惠力度較大的電商促銷政策、利用電商直播銷售等方式增加與消費者的接觸點，提升電商渠道銷售金額。

2020年以來，跌宕起伏的疫情，讓更多茶葉從業者意識到線上渠道銷售茶葉的機會，在此背景下，茶葉線上市場得到快速拓展，尤其是抖音電商茶行業在銷售額增速上以爆發之勢快速崛起。

數據顯示，2021年中國茶葉線上消費者中，19-30歲人群占比已達46.8%，超過了31-40歲人群的37.6%。

這意味著，年輕人正崛起成為線上茶葉消費的主力軍，以抖音為代表的興趣電商平臺則成為眾多茶業從業者尋找新增量的陣地。對幾百萬茶農茶商來說，如何在近乎白熱化的市場競爭中抓住年輕人的眼球已經成為重中之重的事。

2022年消費者選購茶葉的三大渠道分別是電商平臺(56%)、茶葉專賣店(52%)、線下小店(47%)。對比2022年和2021年的消費者調研數據，線上平臺，正勢不可擋成為消費者購買茶葉的最重要渠道。

《2022抖音電商茶行業洞察報告》顯示，2021年抖音電商茶行業商家數量同比增幅達103%，2021年抖音電商茶行業整體交易規模更是大幅增長，3-12月交易規模同比增幅達891%。在抖音電商茶行業二級類目中，普洱交易規模及增速雙雙領跑，黃茶、烏龍茶增速亮眼，其余品類穩定增長。

有些茶產區的電商基地正在逐步形成綜合服務、主播孵化、物流配送、產業發展、運營服務的全方位服務體系，比如福建省的“茶產地+主播聚集地”模式，通過重點打造特色茶產業帶直播基地，賦能主播和品牌快速成長，打破了“茶只屬于中老年人”“茶只是古老陳舊產業”這些傳統定勢思維，推動福建茶業電商形成新環境、新模式和新業態。

中國茶產業主動融入與服務構建新經濟格局，通過持續創新保持了穩定發展，在傳統產品與業態持續發力的同時，新茶飲、新袋泡、花草茶、混搭風味茶等新賽道崛起。

近年來，我國茶葉工藝逐漸成熟，倉儲和運輸系統的不完善將可能影響茶葉品質。高品質茶葉對茶色、茶香、茶味和鮮度都有要求，而溫度、濕度、含氧量及陽光照射等都會對茶葉品質有較大影響。為滿足消費者對茶葉品質的要求，未來茶葉倉儲和運輸系統將向更加智能化、信息化的方向發展。

茶葉電商發展機遇

隨著直播帶貨的常態化，頭部主播越來越分散，資本運作、流量集中、急速圈粉的情況越來越少，直播間成為穩定的銷售渠道，有的直播間直播時長達到17小時/天，且持續、不間斷。

相關數據顯示，抖音電商作為興趣電商的代表，2022年日均搜索用戶 有1億+，搜索成交GMV年同比增長110%。這種以新形式的內容、直達需求的政策、留住消費者的路徑，讓茶行業諸多品牌紛紛加入，熟悉的八馬、小罐茶等都開始重點布局，以提高品牌客群的深度，在品牌數字化經營中扮演重要角色。

茶葉電商的快速發展，讓更多年輕消費者對茶有了新的認知，這為傳統品牌“年輕化”、創新品牌“多元化”、線上產品“場景化”提供了新的機會。

想要了解更多茶葉電商行業詳情分析，可以點擊查看中研普華研究報告《2023-2028年中國茶葉電商市場規劃研究及未來潛力預測報告》。報告對中國茶葉電商行業的內外部環境、行業發展現狀、產業鏈發展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業、發展趨勢、機會風險、發展策略與投資建議等進行了分析，并重點分析了我國茶葉電商行業將面臨的機遇與挑戰。報告將幫助茶葉電商企業、學術科研單位、投資企業準確了解茶葉電商行業最新發展動向，及早發現茶葉電商行業市場的空白點，機會點，增長點和盈利點……準確把握茶葉電商行業未被滿足的市場需求和趨勢，有效規避茶葉電商行業投資風險，更有效率地鞏固或者拓展相應的戰略性目標市場，牢牢把握行業競爭的主動權。形成企業良好的可持續發展優勢。

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  2023-2028年中國茶葉電商市場規劃研究及未來潛力預測報告

  本報告利用中研普華長期對茶葉電商行業市場跟蹤搜集的一手市場數據，同時依據國家統計局、國家商務部、國家發改委、國務院發展研究中心、行業協會、中國行業研究網、全國及海外專業研究機構提供...

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