奢侈品行業市場發展現狀及策略研究分析2023

• 黃文玉 2023年10月7日 來源：互聯網 IT桔子 BAIN 1300 85
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在中國人的概念里，奢侈品幾乎等同于貪欲、揮霍、浪費。其實，從經濟意義上看，奢侈品實質是一種高檔消費行為，本身并無褒貶之分。從社會意義上看，是一種個人品位和生活品質的提升。

奢侈品行業前景如何？奢侈品，在國際上被定義為“一種超出人們生存與發展需要范圍的、具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，又稱為非生活必需品。奢侈品在經濟學上講，指的是價值/品質關系比值最高的產品。從另外一個角度上看，奢侈品又是指無形價值/有形價值關系比值最高的產品。奢侈服裝中最常見的就是高定，是按照客戶要求為客戶量身定做的服飾。

在中國人的概念里，奢侈品幾乎等同于貪欲、揮霍、浪費。其實，從經濟意義上看，奢侈品實質是一種高檔消費行為，本身并無褒貶之分。從社會意義上看，是一種個人品位和生活品質的提升。經濟學將奢侈品定義為對其需求的增長高于收入增長的物品。它涵蓋范圍可能很廣，從人參、名牌手表到豪華汽車，都可能是奢侈品。不過，通常人們認為奢侈品是那些非常昂貴的物品，即大部分人消費不起的物品。有些奢侈品既不是必需的又沒有實際用途的昂貴物品，如名牌箱包、高級成衣和高檔汽車。私人飛機和豪華游艇當然也屬于奢侈品的范疇。

奢侈品行業市場發展現狀及策略研究分析

“奢侈品”主要包括高檔服裝、珠寶首飾、豪華游艇、私人飛機等。增加了中國消費者在國際市場的購買力，目前為止中國人境外消費奢侈品已經是全球第一。中國人強勁的消費能力使眾多國際奢侈品牌對中國市場信心倍增，紛紛加快開辟新店，拓展二三線城市市場，搶占市場份額。中國最初對奢侈品的認識可以追溯到400多年前的明朝，西方傳教士利瑪竇和龐迪我來到北京，將兩座自鳴鐘作為禮物獻給了皇帝，中國對奢侈品的情緣就此展開。到清朝時期，因為受到了來自西方的啟蒙，成立了清宮造辦處。主要是為清朝皇室制作各類奢侈用品。

2020年國人奢侈品購物近萬億，線上奢侈品銷售額暴漲，千禧一代并不是奢侈品牌的未來。2020年中國人全球奢侈品消費額達到1457億美元，增長7%，占全球奢侈品市場的42%。其中，境外消費奢侈品1073億美元，增長率為4%;國內總消費額384億美元，增長率為17%，消費外流仍非常嚴重，有74%的奢侈品購買行為發生在中國境外。

2020年中國奢侈品線上銷售營業額達到創紀錄的53億美元，約360億，比2017年的39億美元增長約37%，發展非常迅猛，已經占到中國境內奢侈品市場銷售額的近14%。2020年，約有近90%的奢侈品牌對門店互聯網化進行了嘗試，主要集中在線上發布新品、預約到店、發布活動等。至2020年底，已經有超過90個一線品牌的400多家門店入駐奢侈品第三方VIP客戶服務平臺。

近年來隨著全球經濟的飛速發展，消費結構的層次已經大幅提升，高端消費大幅度增長，奢侈品的消費需求也在持續增長，2019年全球個人奢侈品市場規模達281十億歐元，較2018年增加了19十億歐元，同比增長7.25%，2020年受新冠肺炎疫情影響，全球奢侈品市場遭遇重挫，2020年全球個人奢侈品市場規模為217十億歐元，較2019年減少了64十億歐元，同比減少22.78%。

根據中研普華產業研究院發布的《2023-2028年國內奢侈品行業發展趨勢及發展策略研究報告》顯示：

隨著中國經濟的快速發展，國內消費者購買力不斷增強，中國已成為全球最重要的奢侈品市場，隨著中國奢侈品市場的高速發展，吸引了一大批投資者的青睞，2021年中國奢侈品市場共發生23起投融資事件，投融資金額完成86.6億元，較2020年增加了6.49億元，同比增長8.10%。分月度來看，2021年3月、6月、9月、11月均超過10億元，其中9月中國奢侈品市場共發生5起投融資事件，投融資金額完成27.39億元，達全年最高峰值。從投資輪次分布來看，2021年中國奢侈品市場，戰略投資占21.74%，B輪占17.39%，種子輪占13.04%，A輪占13.04%，C輪占13.04%。

到2025年，全球奢侈品市值將增加1萬億元，達到2.7萬億元，而中國消費者將消化掉全球市場44%的奢侈品。中國正在成為全球最大奢侈品市場，從實體產品到數字化體驗，從標準化到個性化，商家想要入局，必須關注消費者本身的體驗與服務需求，將奢侈品與新零售結合，線上線下全渠道實現品牌與銷售雙贏。

同時，中國線上銷售也正在爆發中，越來越多的奢侈品牌進軍電商，希望借助新零售的大數據技術以及與客戶的全渠道互動，吸引更多年輕消費者。面對電子商務的快速發展、社交媒體的直接營銷，以及新千禧一代的消費者，奢侈品企業必須重新思考數字化戰略布局。

奢侈品行業未來發展趨勢預測

總體來看，在新富人群不斷遞增的拉動下，中國奢侈品高端消費力量正急速上升，主要體現三個趨勢：一個是中國奢侈品消費力的崛起，亞洲超過歐洲成為最大的奢侈品市場，其次是通過開拓業務來尋求業績增長，即使針對的方向有所不同，第三則是對可持續時尚的重視與投入。

數字化和旅游業為行業提供了機遇，也可能正是行業繼續增長的基石。預測奢侈品數字化分銷發展的速度會比整體市場快得多，到2020年，這一塊的增長會占比15-20%。類似的，鑒于在可預見的未來，游客數量預計會在全球GDP的基礎上繼續攀升，旅游零售也會是一個銷售奢侈品的重要渠道。

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