開(kāi)篇先講三個(gè)“小故事”，再談生意。

故事一：一位寶媽在抖音直播間里，用 30 秒下單了一套“點(diǎn)讀版”《十萬(wàn)個(gè)為什么》。鏡頭里，主播把書(shū)頁(yè)對(duì)準(zhǔn)鏡頭，“哪兒不懂點(diǎn)哪兒”，孩子咯咯直笑。彈幕刷屏：“買(mǎi)了!”

故事二：河北滄州一家民營(yíng)出版社，把廢舊倉(cāng)庫(kù)改造成“繪本直播基地”，一場(chǎng)直播賣(mài)掉過(guò)去三個(gè)月的庫(kù)存。倉(cāng)庫(kù)門(mén)口掛的橫幅寫(xiě)著：“把倉(cāng)庫(kù)變書(shū)房”。

故事三：北京中關(guān)村一所小學(xué)，把課間 10 分鐘改成“漂流閱讀角”，孩子們把圖書(shū)貼上 RFID 標(biāo)簽，掃碼即可借還。校長(zhǎng)說(shuō)：“書(shū)不漂，閱讀就漂不起來(lái)。”

三個(gè)故事背后，是同一股暗流——少兒讀物正在經(jīng)歷一場(chǎng)“人、貨、場(chǎng)”的大遷移。中研普華剛出爐的《2024-2029年中國(guó)少兒讀物市場(chǎng)投資策略及前景預(yù)測(cè)研究報(bào)告》，把這場(chǎng)遷移拆成三張航線圖：需求分層、供給分層、渠道分層。本文就用這份報(bào)告當(dāng)“導(dǎo)航儀”，帶你看清未來(lái)五年少兒讀物的風(fēng)向與投資機(jī)會(huì)。

一、需求：從“吃飽”到“吃好”，再到“吃出場(chǎng)景”

過(guò)去十年，少兒讀物完成了兩次躍遷：第一次是“量”——家長(zhǎng)開(kāi)始買(mǎi)書(shū);第二次是“質(zhì)”——家長(zhǎng)開(kāi)始挑書(shū)。報(bào)告用一張“三層金字塔”圖告訴我們，第三次躍遷正在發(fā)生——家長(zhǎng)開(kāi)始為“場(chǎng)景”買(mǎi)單。

- 塔底：剛需識(shí)字、考試輔導(dǎo)，價(jià)格敏感、復(fù)購(gòu)穩(wěn)定。

- 塔腰：科普、財(cái)商、情緒管理，家長(zhǎng)愿為“內(nèi)容升級(jí)”付溢價(jià)。

- 塔尖：IP 聯(lián)名、沉浸式互動(dòng)、元宇宙繪本，孩子愿為“體驗(yàn)”掏腰包。

中研普華提醒我們：金字塔越往上，溢價(jià)越高，但競(jìng)爭(zhēng)也從“拼紙張”變成“拼創(chuàng)意”。誰(shuí)能把一本書(shū)做成一場(chǎng)“親子活動(dòng)”，誰(shuí)就拿到了塔尖門(mén)票。

二、供給：民營(yíng)社、國(guó)家隊(duì)、跨界者“三國(guó)殺”

《2024-2029年中國(guó)少兒讀物市場(chǎng)投資策略及前景預(yù)測(cè)研究報(bào)告》把市場(chǎng)玩家分為三大陣營(yíng)：

1. “國(guó)家隊(duì)”——中少社、接力社、二十一世紀(jì)社，手握教材教輔入口，渠道穩(wěn)如磐石;

2. “民營(yíng)隊(duì)”——蒲蒲蘭、步印、北斗童書(shū)，擅長(zhǎng) IP 運(yùn)營(yíng)與直播帶貨，打法靈活;

3. “跨界隊(duì)”——騰訊閱文、B 站漫畫(huà)、抖音電商，用流量換版權(quán)，用算法做推薦。

最有趣的是“跨界隊(duì)”：他們并不把書(shū)當(dāng)書(shū)，而是當(dāng)“內(nèi)容入口”。一本繪本被拆成動(dòng)畫(huà)、短視頻、表情包，再回流到圖書(shū)銷(xiāo)量，形成“內(nèi)容旋渦”。中研普華用一句話總結(jié)：“未來(lái)五年，不會(huì)玩跨界的出版商，將失去跨屏?xí)r代的入場(chǎng)券。”

三、渠道：線下萎縮?不，是線下“折疊”

很多人以為線下書(shū)店不行了，報(bào)告卻用一張“折疊地圖”告訴我們：書(shū)店只是換了個(gè)姿勢(shì)。

- 第一折：購(gòu)物中心里的“繪本+咖啡+手作”復(fù)合空間;

- 第二折：社區(qū)里的“無(wú)人書(shū)柜+親子活動(dòng)”微型店;

- 第三折：學(xué)校里的“漂流圖書(shū)角+數(shù)字資源”校內(nèi)網(wǎng)。

折疊后的線下渠道，坪效反而更高，因?yàn)樗选百I(mǎi)書(shū)”變成了“遛娃+社交+教育”的一站式體驗(yàn)。中研普華特別提醒：對(duì)投資人而言，看一個(gè)線下項(xiàng)目不要只看“賣(mài)了幾本書(shū)”，要看“留客時(shí)長(zhǎng)”。留客超過(guò) 45 分鐘，就有二次消費(fèi)的可能。

四、技術(shù)：AI 不是洪水猛獸，是“效率外掛”

《2024-2029年中國(guó)少兒讀物市場(chǎng)投資策略及前景預(yù)測(cè)研究報(bào)告》把“技術(shù)棧”拆成四層：

- AI 繪圖：插畫(huà)師一周的工作量，縮短到 1 天;

- AI 配音：把繪本變成有聲書(shū)，成本降到原來(lái)的十分之一;

- AI 推薦：根據(jù)孩子閱讀軌跡，動(dòng)態(tài)推送下一本書(shū)，復(fù)購(gòu)率提升三成;

- AI 伴讀：用語(yǔ)音交互做“虛擬伴讀媽媽”，解決家長(zhǎng)“不會(huì)講”的痛點(diǎn)。

中研普華提醒：技術(shù)不會(huì)淘汰編輯，但會(huì)淘汰不會(huì)用技術(shù)的編輯。未來(lái)五年，“懂 AI”的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)比“只會(huì)改稿子”的團(tuán)隊(duì)估值高 2-3 倍。

五、區(qū)域：下沉市場(chǎng)不是“低價(jià)市場(chǎng)”，而是“信任市場(chǎng)”

《2024-2029年中國(guó)少兒讀物市場(chǎng)投資策略及前景預(yù)測(cè)研究報(bào)告》用“彩虹圖”展示了需求分布：

- 紅色帶——北上廣深：IP 聯(lián)名、雙語(yǔ)繪本、元宇宙互動(dòng);

- 橙色帶——強(qiáng)二線城市：科普、財(cái)商、情緒管理;

- 綠色帶——三四線及縣城：剛需識(shí)字、經(jīng)典童話、價(jià)格敏感。

很多投資人誤以為下沉市場(chǎng)只能賣(mài)低價(jià)書(shū)，恰恰相反，縣城家長(zhǎng)對(duì)“名師推薦”“央視背書(shū)”的信任溢價(jià)極高。誰(shuí)能解決“信任”問(wèn)題，誰(shuí)就能在下沉市場(chǎng)拿到高毛利。

六、資本的三條“暗線”

1. 產(chǎn)業(yè)基金下沉：一線基金開(kāi)始把觸角伸向華東、華中、西南的二三線城市，那里有成熟的印刷配套和更低的試錯(cuò)成本;

2. 國(guó)有資本進(jìn)場(chǎng)：地方出版集團(tuán)、教育出版社紛紛成立“少兒內(nèi)容合資公司”，用牌照換股權(quán);

3. 盈利模型回歸：從“賣(mài)書(shū)”到“賣(mài)會(huì)員”，再到“賣(mài)體驗(yàn)”，只要能讓家長(zhǎng)每年續(xù)費(fèi)，估值就能翻三倍。

中研普華給出“三把尺子”：復(fù)購(gòu)率、會(huì)員留存率、ARPU 值(單個(gè)用戶年消費(fèi)額)。同時(shí)滿足三條，才值得加碼。

七、風(fēng)險(xiǎn)像“亂流”，但可繞行

- 政策潮汐：教育部“雙減”后，家長(zhǎng)對(duì)“教輔類(lèi)繪本”需求下降，但“素養(yǎng)類(lèi)繪本”需求上升。報(bào)告建議：用“素養(yǎng)”替代“教輔”，用“游戲化”替代“題海”;

- 版權(quán)雷區(qū)：AI 繪圖帶來(lái)版權(quán)歸屬爭(zhēng)議。報(bào)告給出的對(duì)策是：提前做“區(qū)塊鏈版權(quán)登記”，把確權(quán)成本降到一杯咖啡錢(qián);

- 人才斷層：既懂出版又懂算法的復(fù)合型人才稀缺。企業(yè)與高校共建“數(shù)字出版學(xué)院”，把實(shí)習(xí)生當(dāng)“種子選手”提前鎖倉(cāng)。

八、給不同玩家的“三條航線”

1. 內(nèi)容方：

– 鎖定“IP 矩陣+跨界聯(lián)名”賽道，首選擁有動(dòng)畫(huà)、玩具、樂(lè)園延展權(quán)的項(xiàng)目;

2. 渠道方：

– 深耕“社區(qū)書(shū)房+無(wú)人書(shū)柜”微型連鎖，坪效高、復(fù)制快、現(xiàn)金流好;

3. 技術(shù)方：

– 押注“AI 伴讀+數(shù)字孿生”SaaS 公司，它們能把一本紙質(zhì)書(shū)變成 10 種數(shù)字形態(tài)。

九、寫(xiě)在最后：把書(shū)讀成“時(shí)光銀行”

中研普華在報(bào)告封底留下一句話：

“當(dāng)一本繪本可以變成動(dòng)畫(huà)、游戲、主題樂(lè)園，當(dāng)閱讀記錄可以變成孩子成長(zhǎng)的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，少兒讀物就不再是‘商品’，而是‘時(shí)光銀行’——存進(jìn)去的是故事，取出來(lái)的是未來(lái)。”

這份《2024-2029年中國(guó)少兒讀物市場(chǎng)投資策略及前景預(yù)測(cè)研究報(bào)告》已經(jīng)遞到你手里，像一張存折，密碼寫(xiě)著：

“用更少的紙張，讓更多的孩子愛(ài)上閱讀。”

中研普華依托專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)研究體系，對(duì)行業(yè)海量信息進(jìn)行系統(tǒng)性收集、整理、深度挖掘和精準(zhǔn)解析，致力于為各類(lèi)客戶提供定制化數(shù)據(jù)解決方案及戰(zhàn)略決策支持服務(wù)。通過(guò)科學(xué)的分析模型與行業(yè)洞察體系，我們助力合作方有效控制投資風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)成本結(jié)構(gòu)，發(fā)掘潛在商機(jī)，持續(xù)提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

若希望獲取更多行業(yè)前沿洞察與專(zhuān)業(yè)研究成果，可參閱中研普華產(chǎn)業(yè)研究院最新發(fā)布的《2024-2029年中國(guó)少兒讀物市場(chǎng)投資策略及前景預(yù)測(cè)研究報(bào)告》，該報(bào)告基于全球視野與本土實(shí)踐，為企業(yè)戰(zhàn)略布局提供權(quán)威參考依據(jù)。