618最大懸案 電商們的流量都去哪兒了？

• 2018年6月19日 ZhouXun來源：億邦動力網 299 12
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  2018-2024年中國女裝電商行業市場前瞻與未來投資戰略分析報告

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618年中大戰，電商經理人們一邊埋頭準備“二選一”的答卷，一邊又不得不正視另一大難題：大平臺的流量增長遭遇瓶頸。

“今年618流量下滑得出乎意料。相比去年同期，店鋪流量下跌了50%，不知道別人家怎么樣。”一位快消品品牌的電商負責人向億邦動力爆料。

618年中大戰，電商經理人們一邊埋頭準備“二選一”的答卷，一邊又不得不正視另一大難題：大平臺的流量增長遭遇瓶頸。

這兩大問題都是各大品牌必須要闖的“鬼門關”。大家也都心知肚明，單純靠吃電商平臺流量紅利、攻城掠地的時代已經一去不返了。

不過，今年流量的情況更加不容樂觀。

“該花的錢都花了，該上的位置也上了，但流量還是不及預期。目前還沒有感受到618大促節點帶來的流量優勢。”一位眼鏡品牌的電商負責人非常無奈，“流量都去哪兒了?”

與此同時，微信在前幾天打開了流量閘門，開放商品搜索入口，又引起了有關“流量”的新討論。微信在618之前的“突然襲擊”是否會給流量爭奪戰帶來新變數?傳統電商平臺的新鮮流量又干涸到什么地步?

“失蹤”的流量

“618”和“雙11”好比電商圈的雙子星。在經受了這兩顆雙子星多年的歷練洗禮后，電商“老炮兒”們面臨大促時，開始變得麻木。

一位有著多年從業經歷的電商經理人表示，平臺大促時間拉長，提前消費用戶，稀釋了消費者的購買力和精力。同時，像“超級品牌日”這樣的日常促銷活動增多，力度也在加大，和大型促銷活動的差異變小，618吸引消費者的注意變得越來越難。

“今年618的流量狀況不太樂觀，我們沒有感受到熱度，銷量基本和平常一樣。不知道別的品類實際情況如何，有沒有出現井噴的情況。”上述人士補充道。

同時，淘寶C店店主的日子似乎也并不好過。618主陣地設在天貓，有多位淘寶C店店主發帖表示，從5月29日開始，店鋪流量就在持續下滑，最嚴重的情況，店鋪銷量和流量直降三分之二。

“618的流量可能更多的給了天貓活動商家。為了要流量資源位，甚至是在虧本賣產品，但流量還是上不去。我們也不清楚，流量都去哪了。從目前下降的情況和活動周期來看，可能在7月下旬才能恢復。”一位淘寶C店店主無奈說道。

靠著流量紅利可以風光無限的日子早就消失，有人悲觀的同時，也有人開始不以為然。“傳統電商平臺的流量下滑是正常的，我們早就做了心理準備。電商流量紅利期已經過了，也沒什么可意外的。”一位美妝代運營商向億邦動力坦言。

雖然有商家在反應618流量狀況不及預期，但隨著618大促活動的推進，各大電商平臺都開始紛紛亮劍，捷報頻傳。每年到電商的重要促銷節點時，大家總會被類似于“某某品類在某時間內同比大增200%”的新聞包圍。

流量增長乏力的抱怨和電商平臺同比高速增長的戰報，也形成了鮮明反差，是細分品類的爆發期降臨?還是平臺在流量上重點扶持了某些品類?

618 流量下滑的狀況，甚至讓某商家悲觀判斷：618的形勢讓人對今年的雙11也很難抱有希望。

被分噬的流量

在去年，京東首次亮出了618成績單，截至2017年6月18日24點，京東“618購物節”18天的累計下單金額達到1199億元。同時，天貓也聯合多個品牌，集體發布海報秀618增長率以及銷售額。兩虎相爭，劍拔弩張。

在兩大電商巨頭不斷秀肌肉的同時，其他電商平臺自然也不會放過618這個流量爆發期。粗略統計，除了京東和天貓之外，傳統勢力代表——唯品會、蘇寧易購和新興勢力代表——網易考拉、網易嚴選、拼多多、云集、每日優鮮和美圖美妝等都主動參入其中。例如，最近大手筆冠名多個綜藝節目的網易考拉和拼多多，都在節目中不遺余力地大肆植入618促銷信息。這些電商平臺的加入，勢必會分割掉盤子里的奶酪。

不可忽略的是，線下零售商家們對電商大促節日的參與熱情也在不斷升高。例如物美、大潤發、銀泰、世紀聯華等多個商超百貨玩家，都開始主動或被動地加入“蹭節”大軍。從商家們的廣告來看，不乏“全場五折”等對消費者極具吸引力的促銷方式。“真正的誘惑轉移到線下了。”有消費者調侃道。

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