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快時尚業績逐年放緩，企業不得不擴充自身業務線加以彌補，繼推出首個滑雪服膠囊系列后，Zara又在美妝市場展開布局。
Zara“不務正業”，香水后再推唇膏
快時尚業績逐年放緩，企業不得不擴充自身業務線加以彌補，繼推出首個滑雪服膠囊系列后，Zara又在美妝市場展開布局。
12月5日，Zara將發布首個唇膏系列Ultimatte，進一步進軍美妝市場。此前，Zara美妝線曾推出香水系列，針對首次發布的唇膏系列，Zara定價在7.95歐元至19.95歐元之間。現階段，不少快時尚品牌都開始推出美妝系列，業內人士分析稱，美妝產品利潤高且成本低，若利用快時尚已形成的規模發展，可提升自身業績。
據了解，此次Zara Ultimatte系列由知名化妝師Pat McGrath主導設計，她曾與Dior、Armani等奢侈品牌合作，將推出包括12種顏色的唇膏，8種液體啞光唇膏和3種紅色套裝及限量版套裝。此外，該系列僅在社交媒體平臺和官網上發售，其中包括中國。
此前，Zara美妝線僅推出香水系列，但其姊妹品牌Bershka于2017年推出了100余種美妝產品，涵蓋美妝、護膚及身體護理等。相比之下，H&M早在2015年就推出首款美妝系列，并在上市后一度成為“斷貨王”，不過由于相關政策，H&M彩妝系列并未在中國內地市場推出，但因售價低廉，不少內地消費者會跑去香港購買。
實際上，正是由于美妝市場前景廣闊且利潤較高，才引來不少品牌跨界競爭。據獨立市場研究咨詢公司英敏特數據顯示，中國彩妝產品市場的增長率遠超整體美容護理市場，預計在2017-2022年間，中國彩妝產品市場將以10.2%的年均復合增長率增長，并在2022年達到496.62億元人民幣。
根據Zara母公司Inditex集團公布的上半年業績數據顯示，截至7月31日的6個月內，集團銷售額同比增長3%，毛利率為56.7%，凈利潤則同樣上漲3%至14.1億歐元。相比去年同期Inditex集團銷售額同比上漲11.5%，毛利潤同比增長11%至66億歐元，凈利潤則增長9%至13.7億歐元，Zara母公司的業績已在大幅放緩。
在奢侈品中國聯盟榮譽顧問張培英看來，在快時尚服裝業績逐漸下滑之際，各大品牌都開始尋求新的出路，而美妝產品利潤極高，若用快時尚模式大力發展，可以爭奪部分市場。
雖然彩妝市場廣闊，但同類競爭對手也不容小覷，除了快時尚品牌，各大美妝集合店近年來也層出不窮，相比僅支持線上購買的品牌，擁有線下實體門店的企業仿佛更加吃香。北商研究院特約專家、北京商業經濟學會常務副會長賴陽曾表示，彩妝產品擁有特殊性，因為彩妝的多數產品都需消費者親自試用，對于第一次嘗試新品的消費者而言，門店體驗必不可少，所以線下彩妝門店相比網店更具優勢。
Zara近日首次推出多色唇膏，正式進軍彩妝界
西班牙快時尚品牌Zara最近有點忙。
11月15日，Zara發售了首個涵蓋了夾克、大衣、針織衫以及鞋履等單品的線上限定系列Zara Srpls，僅半個月后，該品牌再次宣布，將正式進軍化妝品市場。
據Fashionnetwork消息，Zara將于12月5日推出該品牌的首款唇膏系列Zara Ultimate。該系列包括12支高色素唇膏、8支液態啞光唇膏以及一套包含了一支唇膏、唇筆和唇釉的套裝“TRIO SET”，顏色主要以經典紅、粉紅、酒紅和棕色為主，價格從7.95歐元到19.95歐元不等，且僅在社交媒體平臺和全球范圍內的線上官網銷售。
“該系列的靈感來自Zara廣告活動中所需的化妝品。”，據Zara透露，Zara Ultimate主要以2018 - 2019秋冬系列的彩妝顏色為主，由曾與Christian Dior和Armani Beauty等品牌進行合作的英國化妝師Pat McGrath指導，在洛杉磯進行設計并于法國完成生產。
Zara Ultimate 系列唇膏在大多數消費者印象里，Zara作為快時尚品牌中的領頭羊之一，一直以平價服裝以及配飾為主，但其實，在幾年前Zara就開始了在其他領域的嘗試，比較成功的就是Zara的香水系列。
早在2016年，Zara旗下家居子品牌Zara Home曾推出首個香水系列。在隨后的近兩年時間里，Zara的香水線發展日趨成熟，價格也基本穩定在約在20歐元(約為人民幣160元)左右，還推出過專為兒童設計的迪士尼、Hello Kitty等主題香水。
不過，Zara也并不是單打獨斗。
Zara母公司西班牙時尚集團Inditex旗下的其他品牌都分別早早地做起了香水及化妝品的生意。
比如說同為快時尚品牌的Stradivarius，它旗下就設有專門彩妝線，產品類似歐洲小眾品牌的包裝，全部以白色配黑色logo;Bershka在去年上半年推出了首個美妝系列Beauty by Bershka，范圍涵蓋了彩妝、護膚以及身體護理方面的100余種產品;另一個品牌Massimo Dutti則直接在葡萄牙里斯本開了一家以銷售“氣味的秘密(The Secret of Scents)”系列香水為主的概念店。
而此次，通過Zara Ultimate唇膏的發布，Zara也再一次證實了Inditex集團希望超越服裝領域的局限，在化妝品和香水領域站穩腳跟的戰略決策。而該系列獨家在線銷售的銷售策略也成為了Inditex集團吸引年輕消費者的進一步舉動。
TRIO SET套裝一直以來，Inditex集團的主要品牌幾乎從不使用傳統的傳播工具，如廣告或社交媒體KOL來進行品牌宣傳。但在今年早些時候，Zara極罕見的公布了兩位大中華區的品牌形象大使，并在上海為其中國首家概念店的開幕舉辦了宣傳活動。
除此之外，Zara不僅在今年初在倫敦的Westfield Strafford商店里開設了首家只能在線購買的門店，還通過推出店鋪直郵系統，從距離消費者最近的門店中發貨，以更快地讓消費者拿到產品，提升購物體驗。
這些都表明了Inditex集團正在試圖通過數字化新零售以及明星流量來重新喚起年輕消費者對品牌的興趣。
而從商業角度來看，，受店鋪庫存積壓和實體店租金上漲的影響，Inditex在2018年上半年的業績增長大幅度放緩，為其貢獻了主要業績的核心品牌Zara銷售額同比也僅增長了2.2%至79.1億歐元。
這也就不難理解，衣服賣得好好的Zara為什么突然開始做起化妝品生意了。
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