互聯網家裝業大浪淘沙 齊家網二度沖擊IPO

• 2018年5月31日 ZhouXun來源：證券日報 1433 95
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  2018-2023年中國家裝建材行業競爭分析及發展前景預測報告

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如今，泥巴公社陷入危機，其它的互聯網家裝品牌還會安好嗎?

房子難買，就算買到了，找裝修公司也會出現“人去樓空”的情況，這不得不讓人感慨人生多艱。

最近，家裝行業的大事非互聯網家裝公司泥巴公社(全稱：湖南泥巴公社裝飾設計工程有限公司)各地門店大規模關門莫屬了，隨便問一個家裝行業業內人士，都能對此事件點評一二。

來自武漢的某裝修公司小老板在與記者交流時表示，泥巴公社倒閉早就不是新聞了，“現金流都斷掉了，很多項目沒有完成，據業內人士反饋，應該是母公司資金緊張導致旗下子公司現金流告急。”

公開資料顯示，泥巴公社的母公司為蘋果裝飾集團。泥巴公社與其旗下其它三大子品牌一起，專門為有老房改造及新房格局變更需求的業主提供服務。

原本是傳統的家裝行業，在互聯網之風的鼓吹下，泥巴公社的定位在集團內是旗下的互聯網家裝品牌。

如今，泥巴公社陷入危機，其它的互聯網家裝品牌還會安好嗎?互聯網家裝企業土巴兔相關工作人員在接受記者采訪時則表示，類似泥巴公社實際上就是一個連鎖裝修公司，并不能代表互聯網家裝。目前的消息，互聯網家裝企業齊家網正在二度沖擊IPO，由于處于特殊時期，齊家網有關工作人員在與記者交流時并未透露過多消息。

今年4月11日，齊家網向港交所遞交IPO申請。齊家網2015年至2017年，總資產分別為14.57億元、13.73億元、12.2億元;總負債分別為17.16億元、20.75億元、27.11億元;資產負債率分別為117.78%、151.13%、222.21%。

泥巴公社5月始集中出事

互聯網家裝企業的泥巴公社在今年5月份開始集中出事，有消息稱，包括南寧、合肥、武漢、長沙等多個城市的泥巴公社出現了資金鏈斷裂，人去樓空的情況，還有大量員工工資沒有支付。

這則消息在家裝行業早已經不新鮮了，有行業內人士在與記者交流時表示，泥巴用社出事與公司集團層面資金鏈吃緊關系重大，“有消息說是集團層面挪用了資金，投資到房地產領域去了。”來自武漢市的某家裝修公司老板表示，自己沒有并沒有與泥巴公社合作，另外，還有其它的平臺如米蘭大宅、一號家裝、檸檬樹以及其母公司蘋果裝飾等等均出現了倒閉關店的現象。

對此，記者查詢了泥巴裝飾的公開電話，然而并沒有順利接通。從記者了解到的情況來看，上述倒閉的平臺主要還是以傳統的線下家裝平臺起家，在互聯網的浪潮下，開始跟風轉到線上，戴上了互聯網家裝的“帽子”。雖然泥巴公社的定位是做平臺方，但實際上，與擁有純互聯網基因的如齊家網以及土巴兔的差距還是有的。

“家裝行業比較復雜，以前的模式都是作坊式的，只有設計才比較擁有含金量，”有家裝公司負責人告訴記者表示，一般業主采用兩種模式：半包和全包。半包也即裝修材料由業主提供，裝修工人以及設計、施工等由裝修公司提供;全包就比較省心了，裝修材料以及各種后期的施工全部由裝修公司負責。

“裝修工人有長期為一家裝修公司服務，也有臨時在外面接活的情況，相對來說比較分散。”上述人士表示，此次泥巴公社出事情，還有一個大環境是，諸多熱點城市如南京、武漢等，新開的樓盤已經很少有毛坯房了，主要以精裝修為主，換句話說，新樓盤裝修這一塊的業務呈斷崖式下跌。

互聯網家裝業大浪淘沙

除卻上述線下進軍線上的例子外，還有一開始就做平臺的互聯網家裝公司，例如土巴兔、齊家網以及小米旗下的愛空間等等。

對于泥巴公社等的關門現象，土巴兔有關負責人在接受記者采訪時表示，互聯網家裝是借助互聯網思維和互聯網工具，改造傳統裝修存在的問題，通過去中介化、去渠道化及標準化，優化并整合裝修產業鏈，顛覆傳統裝修的用戶體驗，讓裝修變得簡單、性價比更高的模式。

而類似泥巴公社實際上就是一個連鎖裝修公司，并不能代表互聯網家裝。真正的互聯網家裝企業是要具備如上所說的幾個核心特點。否則裝修公司做的再大，再用互聯網包裝，它也只是為了自身的發展，當裝修公司同時有十幾甚至幾十個工地在同時開工時，就會出現資金鏈問題，這也是導致企業跑路或者倒閉的重要原因之一。

不過，具體到土巴兔的業務問題上，此前某位土巴兔用戶對記者透露，在土巴兔上發布裝修需求后，土巴兔安排了三家裝修公司的設計師上門測量并報價，結果最終只有一家公司進行了報價。土巴兔獲知該情況后，也并沒有要求另外兩家公司完成報價。如此一來，家裝網站的一大賣點：“競標”也就形同虛設了。據該用戶透露，在與三家裝修公司的設計師溝通中獲知，目前土巴兔平臺的頭部裝修公司，老板或高管之間“都比較熟”，由此，該用戶猜測，土巴兔推薦的裝修公司，不排除有“圍標”的可能。

此外，在付款流程上，用戶原本應該將全部家裝款都托管在土巴兔平臺。但在實際操作中，在設計師的“勸說”下，用戶只是將部分款項托管在土巴兔平臺，大部分款項都直接打給了裝修公司。換句話說，土巴兔對裝修公司的所謂“制約”能力，也大大縮水。

對此，土巴兔有關負責人強調稱，公司作為平臺方，以“交易撮合”為切入點，解決信息不對稱的問題，第一個推出“裝修保”服務，建立企業與用戶的相互信任，實現了讓用戶先裝修后付款的交易方式，保障用戶的資金安全問題。此外，也在逐步推出一些金融產品對B、C端提供金融貸款服務。比如，針對平臺上的裝修公司推出的供應鏈金融服務，針對業主推出裝修貸、消費貸等服務。

“家裝行業普遍存在產業模式的非標和勞動模式的眾包特點，限制了行業的規模化發展。而且整體鏈條非常長，眾多痛點亟待解決，需要給到行業內企業更多的時間逐步解決這些痛點。”上述人士補充道。

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